從企業(yè)老總到階下囚，只在一夕之間。

9月23日，貴陽(yáng)市中級(jí)人民法院宣布一審判決，茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)因受賄1.1億元，被判處無(wú)期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。

袁仁國(guó)是誰(shuí)？

資料顯示，他是茅臺(tái)發(fā)展史上的重要人物。他在任的十幾年間，茅臺(tái)成功成為酒業(yè)巨頭，市值攀上巔峰。

然而就是這么一個(gè)人物，最終還是在紙醉金迷中迷失了自我，陷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

一、從工人到董事長(zhǎng)，袁仁國(guó)的過(guò)山車人生

從工人做到集團(tuán)董事長(zhǎng)，這魔幻的人生經(jīng)歷，估計(jì)也就只有袁仁國(guó)能擁有了。

1975年，時(shí)年19歲的袁仁國(guó)靠著父親的關(guān)系，來(lái)到茅臺(tái)酒廠工作。剛開(kāi)始，他負(fù)責(zé)制酒，每天要搬運(yùn)幾千斤的東西，潤(rùn)糧、蒸糧、攤晾、入窖，非常辛苦。但他跟其他工人不一樣，總是抓緊機(jī)會(huì)向老師傅請(qǐng)教問(wèn)題。

有幾次茅臺(tái)酒廠廠長(zhǎng)季克良下廠視察，袁仁國(guó)同樣抓住機(jī)會(huì)請(qǐng)教，這讓季克良深深記住了眼前這個(gè)小伙子。

從那之后，袁仁國(guó)慢慢得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和重用。從工人開(kāi)始，袁仁國(guó)之后又做了供銷科科員、辦公室秘書、辦公室副主任、三車間主任、支部書記、廠長(zhǎng)助理等崗位，步步高升。

袁仁國(guó)人生中的高光時(shí)刻，發(fā)生在1989年。那時(shí)茅臺(tái)酒廠在參加國(guó)家一級(jí)企業(yè)評(píng)選時(shí)意外落選。袁仁國(guó)不服氣地說(shuō)道：“我就不信，就這么讓人打發(fā)了！讓我去趟北京，我要試試?！?/span>

之后他如愿以償來(lái)到北京，花費(fèi)三個(gè)小時(shí)，用三寸不爛之舌打動(dòng)了評(píng)委。最后茅臺(tái)酒廠成功成為了國(guó)家一級(jí)企業(yè)。

這次事件之后袁仁國(guó)成功踏入管理層。2000年，袁仁國(guó)接替季克良，成為貴州茅臺(tái)新一任掌舵者，從此開(kāi)始了他長(zhǎng)達(dá)18年的掌權(quán)生涯。

二、他將茅臺(tái)捧成奢侈品

說(shuō)到茅臺(tái)，最出名的莫過(guò)于“國(guó)酒”身份、開(kāi)國(guó)大典國(guó)宴用酒、巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)等膾炙人口的概念。但其實(shí)這些宣傳口徑，大多都是袁仁國(guó)從背后推動(dòng)的。

在營(yíng)銷層面，袁仁國(guó)很早就意識(shí)到了要講品牌故事。2003年，他就撰寫過(guò)一篇文章，題目為《迎接文化酒時(shí)代的春天》，鼓吹“文化酒”概念。

為了將茅臺(tái)打造成“文化酒”，袁仁國(guó)多次為茅臺(tái)申請(qǐng)注冊(cè)“國(guó)酒”商標(biāo)，還將“國(guó)酒茅臺(tái)”這四個(gè)大字掛在各大線下門店的招牌上。

很多人就這樣記住了“國(guó)酒茅臺(tái)”這四個(gè)字，以為茅臺(tái)擁有至高無(wú)上的榮耀，并因此對(duì)品牌產(chǎn)生了極大的信任感。殊不知這只是袁仁國(guó)玩的套路。

茅臺(tái)前后申請(qǐng)了多次“國(guó)酒”商標(biāo)，但都失敗了。2016年，國(guó)家商標(biāo)局還發(fā)出了公告，表示“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)不予注冊(cè)。最后茅臺(tái)只好改名，自稱為“貴州茅臺(tái)”。

好笑的是，開(kāi)國(guó)大典國(guó)宴用酒、巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)也是名不符其實(shí)。

據(jù)考證，開(kāi)國(guó)大典國(guó)宴用酒其實(shí)是山西汾酒。

巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，茅臺(tái)到底有沒(méi)有拿金獎(jiǎng)，其實(shí)連季克良都搞不清楚。他親口說(shuō)道：“有的是說(shuō)金獎(jiǎng)，有的說(shuō)是二等獎(jiǎng)，因?yàn)槲覀兪呛髞?lái)人，獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)狀也沒(méi)有了。到底得的是一個(gè)什么獎(jiǎng)，并不重要?！?/span>

此外，袁仁國(guó)還打出“國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來(lái)”這種廣告語(yǔ)，將茅臺(tái)與健康劃等號(hào)。這一行為明顯是違反廣告法的，于是被叫停。但很多人卻留下了“茅臺(tái)可以治病”的錯(cuò)誤印象。

在他的運(yùn)作下，茅臺(tái)被很多人奉為具有保值作用的奢侈品，身價(jià)水漲船高。無(wú)數(shù)黃牛和經(jīng)銷商陷入瘋搶的狂潮中，但這其實(shí)這是袁仁國(guó)操持的一場(chǎng)營(yíng)銷局罷了。

三、一意孤行，將電商公司做垮

在電商的浪潮之下，袁仁國(guó)早早就意識(shí)到了做電商的重要性，但結(jié)果卻不如人意。

2015年，袁仁國(guó)打造了茅臺(tái)云商平臺(tái)，整合電商、自營(yíng)店、經(jīng)銷商等線上線下資源，做“智慧營(yíng)銷”。

2017年，為了讓茅臺(tái)云商的業(yè)績(jī)變得好看，袁仁國(guó)強(qiáng)制要求當(dāng)年年底所有經(jīng)銷商開(kāi)啟云商平臺(tái)，并至少將30%的年度剩余計(jì)劃分配到云商平臺(tái)上。沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的要扣除下一年的合同計(jì)劃量。

這讓不少經(jīng)銷商叫苦連天。他們大多是中老年人，不怎么會(huì)操作線上的電商平臺(tái)。而且他們已經(jīng)在線下形成了成熟穩(wěn)定的銷售渠道，強(qiáng)制轉(zhuǎn)向線上非常花費(fèi)時(shí)間和精力。

盡管袁仁國(guó)大力推動(dòng)茅臺(tái)云商，但情況并不樂(lè)觀。據(jù)媒體報(bào)道，將線下的商店搬到線上，給黃牛帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。云商平臺(tái)黃牛泛濫，倒賣茅臺(tái)變得更加隱蔽。而且茅臺(tái)云商內(nèi)部也出現(xiàn)了違法問(wèn)題，茅臺(tái)電商公司原董事長(zhǎng)聶永于2019年被批捕。

自此之后，茅臺(tái)云商平臺(tái)陷入了停滯狀態(tài)。最終貴州茅臺(tái)發(fā)表公告稱，貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司決定解散并進(jìn)行清算注銷。

袁仁國(guó)頗為重視的茅臺(tái)云商就這樣走向了死亡。

四、成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商

在袁仁國(guó)的掌權(quán)生涯中，不得不提的便是他和經(jīng)銷商的關(guān)系。

1998年，政府取消對(duì)茅臺(tái)酒定產(chǎn)定銷，茅臺(tái)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。彼時(shí)朔州毒酒案造成數(shù)十人死亡，人心惶惶，大家都不再敢喝白酒。直到7月，茅臺(tái)只賣出了700噸，只完成了年度銷售計(jì)劃的30%。

為了挽救茅臺(tái)，袁仁國(guó)從經(jīng)銷體系入手。他成立了18人的營(yíng)銷“敢死隊(duì)”。這支隊(duì)伍在各地舉辦白酒研討會(huì)、訂貨會(huì)和名家詩(shī)會(huì)，拼了命地討好經(jīng)銷商。遇到客人，袁仁國(guó)都會(huì)去敬一杯茅臺(tái)酒，“每次十桌以上”。最終茅臺(tái)成功在當(dāng)年完成了銷售任務(wù)。

在觥籌交錯(cuò)之中，袁仁國(guó)建立的經(jīng)銷商體系越來(lái)越強(qiáng)大。袁仁國(guó)在“茅臺(tái)營(yíng)銷二十年”大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上曾表示，經(jīng)銷商隊(duì)伍從1998年的146家，發(fā)展到現(xiàn)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)城市和30%以上的縣級(jí)城市。

經(jīng)銷商成就了袁仁國(guó)，但也害了袁仁國(guó)。

因?yàn)槊┡_(tái)出廠價(jià)和市場(chǎng)實(shí)際零售價(jià)之間存在巨大的價(jià)格差，這之中具有不菲的利潤(rùn)，所以每一天都有四五十個(gè)人來(lái)找袁仁國(guó)“拉關(guān)系”，希望他能給自己批多一點(diǎn)茅臺(tái)。

據(jù)《國(guó)家監(jiān)察》紀(jì)錄片透露，有經(jīng)銷商為了討好袁仁國(guó)，送出了一個(gè)重達(dá)5公斤的定制金鼎，還在鼎上刻上了一句“酒冠黔人國(guó)”的詩(shī)句，還將其中的“人國(guó)”換成了袁仁國(guó)名字中的“仁國(guó)”。

在巨大的利益面前，袁仁國(guó)不知不覺(jué)迷失了自我。根據(jù)指控，1994年至2018年，袁仁國(guó)為他人在獲得茅臺(tái)酒經(jīng)銷權(quán)、分戶經(jīng)銷、增加茅臺(tái)酒供應(yīng)量等事項(xiàng)上提供幫助，非法收受他人給予的財(cái)物，共計(jì)折合人民幣1.129億余元。

如今，他被判處無(wú)期徒刑，為自己的行為付出了沉重的代價(jià)。

尼采在《善惡的彼岸》中說(shuō)：與惡龍纏斗過(guò)久，自身亦成為惡龍；凝視深淵過(guò)久，深淵將回以凝視。

從意氣風(fēng)發(fā)的青年骨干到上市集團(tuán)的老總再到階下囚，袁仁國(guó)的一念之差，最終還是毀了他的一輩子。