1.出海大獲成功

有這樣一個(gè)出海玩家，憑借著對(duì)戶外領(lǐng)域的執(zhí)著與深耕，不僅實(shí)現(xiàn)了從代工廠到年銷15億的華麗轉(zhuǎn)身，其明星產(chǎn)品更是一年爆賣50萬(wàn)件，一舉成為跨境電商領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)案例，它就是挪客。

挪客的故事還要從2003年說(shuō)起，在全球戶外用品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，那時(shí)候他們還只是一家代工廠，主要承接歐洲戶外品牌的代工訂單，業(yè)務(wù)也還算穩(wěn)定。但隨著時(shí)間的推移，代工的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，不僅利潤(rùn)空間有限，還面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)有被其他工廠取代的可能。

Naturehike主頁(yè) 圖源：Naturehike

在意識(shí)到這種模式很難長(zhǎng)時(shí)間維持之后，挪客開(kāi)始積極求變，注冊(cè)成立了寧波市挪客戶外用品有限公司，在2010年開(kāi)始打造自主品牌。

2013年，挪客正式入駐天貓平臺(tái)，憑借多年的代工廠經(jīng)驗(yàn)，挪客的產(chǎn)品有著極好的質(zhì)量，因此也快速收獲了一大波消費(fèi)者，成功打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

Naturehike天貓店鋪 圖源：天貓

值得注意的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的知名度之后，一種出人意料的現(xiàn)象出現(xiàn)了，“知名度漸漸打響后，不斷有人找我們進(jìn)貨，拿到跨境平臺(tái)上去賣，并且反響不錯(cuò)，甚至還有海外顧客找上門(mén)來(lái)想要代理。”

這樣的變化也給了挪客新的靈感，出海拓展新市場(chǎng)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。2017年，挪客正式開(kāi)啟品牌出海之路，如今挪客的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，挪客的發(fā)展速度也是相當(dāng)快的，在2022年就突破了15億元的銷售額，獨(dú)立站日均UV超10萬(wàn)，在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上更是屢屢排在戶外品類TOP級(jí)別的位置。

2.戶外賽道爆火

坦白來(lái)說(shuō)，全球戶外產(chǎn)品賽道是有著巨大發(fā)展前景的。

數(shù)據(jù)顯示，早在2022年全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模就已突破2002億美元，而到了2024年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2264億美元。Statista數(shù)據(jù)也顯示，預(yù)計(jì)2025年全球戶外用品市場(chǎng)規(guī)模將突破2363億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超6%。

全球戶外用品市場(chǎng)前景大好 圖源：中研普華產(chǎn)業(yè)院

更重要的是，戶外活動(dòng)在歐美的普及率非常高，歐美人對(duì)于戶外的態(tài)度也不是階段性的，這是他們一種長(zhǎng)期的生活習(xí)慣。換句話說(shuō)，他們對(duì)戶外用品的需求也十分穩(wěn)定，這也是品牌能夠快速發(fā)展的原因之一。

除了選對(duì)賽道，品牌本身的實(shí)力也很重要。但對(duì)于一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力代工廠來(lái)說(shuō)，制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并不太難，例如其旗下的一款睡袋，采用的是仿羽棉填充技術(shù)，兼具保暖與防潮性能，該睡袋一年爆賣了50萬(wàn)條，成為Naturehike叩開(kāi)歐美市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

Naturehike睡袋產(chǎn)品 圖源：Naturehike

另外，挪客的產(chǎn)品線也十分豐富，既有帳篷、睡袋，也有登山包、鈦制餐具等，幾乎能夠滿足戶外場(chǎng)景的所有需求。

在解決完產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題之后，如何在品牌在海外找到差異化優(yōu)勢(shì)和立足點(diǎn)便成了下一個(gè)需要考慮的方面。經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，挪客精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)突破口，那就是彼時(shí)市面上的戶外裝備普遍笨重，于是挪客便提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，主打輕量化產(chǎn)品，一舉成功突圍。

當(dāng)然，在戶外賽道如此明顯的優(yōu)勢(shì)下，海外的機(jī)會(huì)被更多人所看到，也吸引了很多其他玩家的目光。

舉例來(lái)說(shuō)，牧高笛也是以代工廠起家的寧波戶外品牌，隨著代工技術(shù)的不斷成熟，便選擇兄創(chuàng)立自己的品牌。詳細(xì)來(lái)看，牧高笛主要通過(guò)獨(dú)立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，主營(yíng)產(chǎn)品為帳篷，隨后也推出了睡袋、戶外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步補(bǔ)齊了產(chǎn)品生態(tài)鏈，在海外收獲了一大波消費(fèi)者。

牧高笛海外獨(dú)立站主頁(yè) 圖源：牧高笛

總的來(lái)說(shuō)，從挪客的出海之路來(lái)看，反映出一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：只要找準(zhǔn)差異化定位，借助成熟出海模式，中國(guó)品牌同樣有機(jī)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出。

對(duì)出海賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做什么品類，出海之前都要想清楚自己的定位，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌定位空間，只有做好充足的準(zhǔn)備，才能更快在海外市場(chǎng)有自己的一席之地。