一、靠一個(gè)杯子年銷千萬(wàn)美金

隨著消費(fèi)水平的不斷提高以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、高品質(zhì)的生活，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越精細(xì)化，智能溫控杯品牌Ember正是精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，憑借兼具科技感和美感的馬克杯產(chǎn)品，在細(xì)分賽道中殺出重圍。

具體來(lái)說(shuō)，Ember于2010年在美國(guó)加利福尼亞州成立，是一個(gè)致力于研發(fā)和生產(chǎn)具有精準(zhǔn)溫控功能的智能馬克杯品牌，創(chuàng)始人是來(lái)自美國(guó)的發(fā)明家和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Clay Alexander。

Clay Alexander照片 圖源：Linkedln

1999年，正值23歲的Clay Alexander創(chuàng)辦了他的第一家公司Radiance Lightworks，后來(lái)就一直專注于燈光設(shè)計(jì)和LED照明領(lǐng)域。直到某一天早晨，Clay Alexander發(fā)現(xiàn)冷卻的早飯非常影響食欲，所以他靈機(jī)一動(dòng)，選擇將遙控汽車電池和穩(wěn)控電路綁在餐盤(pán)上，發(fā)明了世界上第一個(gè)自熱餐盤(pán)，而當(dāng)環(huán)顧廚房之后，他又想到可以在咖啡杯里也嵌入溫控裝置，Ember品牌應(yīng)運(yùn)而生。

憑借獨(dú)特的創(chuàng)意，Ember智能溫控杯子即使一個(gè)要價(jià)1000元以上，但依然廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，品牌創(chuàng)立兩年時(shí)間就拿下了1000萬(wàn)美金的營(yíng)收，登頂亞馬遜細(xì)分類目榜單前十。2016年，Ember又和星巴克合作推出了全球第一款溫控咖啡杯，上線一周產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空，不到兩個(gè)月時(shí)間售出了超11萬(wàn)件。

Ember溫控咖啡杯 圖源：Ember

隨后，Ember又繼續(xù)推陳出新，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，并且優(yōu)化產(chǎn)品的電池續(xù)航能力和智能溫控技術(shù)，同時(shí)入駐了Instagram、YouTube等主流社媒平臺(tái)，進(jìn)一步打響了品牌名號(hào)。

可靠數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，Ember智能溫控杯營(yíng)收就已經(jīng)突破4200萬(wàn)美元（約合人民幣3.03億元），2024年，Ember光是獨(dú)立站的年收入就接近5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.61億元），營(yíng)收一路狂飆。截至目前，Ember已在全球27個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷售了超過(guò)400萬(wàn)個(gè)智能溫控馬克杯。

Ember馬克杯全球銷量超400萬(wàn)個(gè) 圖源：Fire Nation

當(dāng)然，Ember的成功，不僅體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上，更體現(xiàn)在其品牌影響力上。截至目前，Ember已經(jīng)斬獲了多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等，最近還被《時(shí)代》雜志評(píng)為全球100家最具影響力的公司之一。

二、發(fā)現(xiàn)需求的敏銳目光

從一份冷掉的早餐中就能發(fā)掘出價(jià)值千億美元的大商機(jī)，Ember的成功，來(lái)源于Clay Alexander那雙敏銳的眼睛。事實(shí)證明，無(wú)論是消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，還是企業(yè)對(duì)于提高生產(chǎn)效率、降低成本的需求，都是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新以及市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力。

不過(guò)，發(fā)掘需求并不是一件簡(jiǎn)單的事情，它需要賣家跳出固有思維，從全新的角度審視問(wèn)題。

奧地利初創(chuàng)公司Waterdrop對(duì)此便深有體會(huì)。Waterdrop創(chuàng)始人之一MartinMurray在一次前往新加坡的航班上，看著手中的塑料瓶裝飲料，突然產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：為什么飲料一定要裝在塑料瓶里？如果能將飲料成分壓縮成一小塊，不僅方便攜帶，還能減少對(duì)塑料的依賴。

Waterdrop產(chǎn)品 圖源：Waterdrop

于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同將這一想法付諸實(shí)踐，發(fā)明了“微飲料”——一種可溶于水的無(wú)糖方塊，能隨時(shí)隨地化身成不同口味的健康飲料。后來(lái)，三人又出資成立了Waterdrop公司，力圖將“微飲料”推向全球市場(chǎng)。

Waterdrop創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 圖源：Waterdrop

數(shù)據(jù)顯示，自成立以來(lái)，Waterdrop公司累計(jì)售出超過(guò)1億份“微飲料”，年增長(zhǎng)率高達(dá)400%。2024年，Waterdrop業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，僅一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了1億美元（約合人民幣7.26億元）的銷售額。

值得一提的是，尋找商機(jī)未必需要“搞發(fā)明”，聚焦冷門(mén)賽道，賣家同樣有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)被忽視的藍(lán)海市場(chǎng)。

亞馬遜大賣Hrensaw便是靠著售賣小眾產(chǎn)品，逆襲成為平臺(tái)億級(jí)大賣。具體來(lái)說(shuō)，Hrensaw創(chuàng)始人在一次選品調(diào)研中留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產(chǎn)品沒(méi)有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其限量表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，并且平臺(tái)的同類型產(chǎn)品很少，“可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)處于空白狀態(tài)”。

于是，Hrensaw創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放手一搏，投入35萬(wàn)大搞防水工具收納箱類目，亞馬遜大賣Hrensaw應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)據(jù)指出，2024年，Hrensaw的總銷售額已經(jīng)突破一億人民幣大關(guān)。

Hrensaw亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

總而言之，無(wú)論是Ember、Waterdrop還是Hrensaw，這些品牌的成功揭示了一個(gè)商業(yè)本質(zhì)：突破常規(guī)的思維與精準(zhǔn)的需求洞察，才是贏得市場(chǎng)的核心法則。