1、寶媽創(chuàng)業(yè)成功

提到寶媽創(chuàng)業(yè)者，很多人最先想到的可能是母嬰產(chǎn)品。不過今天要講的這位寶媽開辟了一條新道路，將目光對(duì)準(zhǔn)了火熱的清潔賽道。

一次偶然的機(jī)會(huì)，Sarah Paiji Yoo在給兒子沖泡奶粉時(shí)發(fā)現(xiàn)，嬰兒奶粉所用的水可能含有微塑料污染，且市面上大多數(shù)清潔劑約90%的成分是水，這些產(chǎn)品裝在一次性塑料瓶中，使用后會(huì)進(jìn)一步加重環(huán)境負(fù)擔(dān)。

敏銳察覺到這一商機(jī)，她萌生了創(chuàng)造環(huán)保清潔產(chǎn)品的想法，在化學(xué)家Syed Naqvi的幫助下，2019年Blueland品牌就此誕生。首發(fā)產(chǎn)品是一款清潔片，用戶只需將清潔片溶于自來水，即可制成清潔劑。

清潔套裝圖源：Blueland

與傳統(tǒng)的清潔劑相比，固體片體積小、重量輕，配套的盛放容器可重復(fù)利用，減少了存儲(chǔ)空間以及產(chǎn)品在包裝上的塑料使用，更加環(huán)保。根據(jù)測試結(jié)果，這種產(chǎn)品的單次使用成本比傳統(tǒng)產(chǎn)品低30%。

Blueland產(chǎn)品在踐行環(huán)保理念的同時(shí)，顏值也是杠杠的。其瓶子和包裝以透明、淺色系的極簡設(shè)計(jì)為主，多巴胺美學(xué)讓用戶的眼睛感覺被治愈。品牌還會(huì)在社媒平臺(tái)上分享如何將瓶子和包裝二次使用，提升了用戶好感度。

為了驗(yàn)證市場需求，并幫助品牌完成首批生產(chǎn)和測試，Sarah將產(chǎn)品上線眾籌平臺(tái)Kickstarter，沒想到這種環(huán)保理念廣受用戶追捧，最終籌集金額超過27萬美元，達(dá)到目標(biāo)的1350%。此外，Blueland還亮相2019年《創(chuàng)智贏家》第11季（美國真人秀節(jié)目），進(jìn)一步打開品牌知名度。

產(chǎn)品亮相美國知名節(jié)目圖源：Shark Tank Blog

上線僅7個(gè)月，品牌實(shí)現(xiàn)高達(dá)4200萬美元的銷售額。此后資本蜂擁而至，一輪天使輪融資、天使+融資（未披露金額），2022年2月，Blueland又獲得一輪2000萬美元A輪融資，累計(jì)融資超3500萬美元。

經(jīng)過多年的深耕發(fā)展，目前Blueland的主營產(chǎn)品拓展到清潔劑、洗衣劑、洗碗劑和洗手液四大類，品牌與金·卡戴珊等網(wǎng)紅合作，并進(jìn)駐Target、Costco等多家線下大型零售商店。

Blueland產(chǎn)品 圖源：Blueland

在成立后的第三年，Blueland成功實(shí)現(xiàn)盈利，公司一路保持穩(wěn)健發(fā)展。ECDB的數(shù)據(jù)顯示，2024年，Blueland年銷售額達(dá)到1800萬美元（約合人民幣1.3億元），會(huì)員人數(shù)超過100萬。

2、清潔賽道前景可觀

客觀來講，Blueland的爆火既源自產(chǎn)品自身的獨(dú)特魅力，還離不開持續(xù)上漲的市場需求的助力。

隨著人們對(duì)日常衛(wèi)生環(huán)境的要求不斷提高，家用清潔產(chǎn)品市場迎來快速增長。一份來自Fortune Business Insights的報(bào)告顯示，2024年全球家用清潔產(chǎn)品市場規(guī)模為2703.6億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到3797.6億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為4.4%。

家用清潔產(chǎn)品市場規(guī)模持續(xù)增長圖源：Fortune Business Insights

一般來說，家用清潔產(chǎn)品包括清潔劑、洗衣劑、洗碗劑等液體產(chǎn)品，以及噴霧、粉末、濕巾和凝膠等其他基礎(chǔ)款產(chǎn)品。不少國貨品牌抓住這波機(jī)遇，將一些清潔小玩意賣給老外。

比如上海知名老國貨“白貓”，起初品牌出海的進(jìn)程并不順利，直到2020年一筆來自秘魯?shù)陌偃f美金訂單讓白貓下定決心加速布局，2021年其成立“白貓海外市場部”，憑借洗衣片、超大顆洗衣凝珠等一系列產(chǎn)品，成功打入歐美、東南亞、俄羅斯、非洲、日韓等市場。

白貓產(chǎn)品圖源：白貓

此外，常見的國產(chǎn)一元抹布在海外銷量爆表，一周銷量高達(dá)2.67萬，銷售額接近30萬美元，登頂TikTok類目銷量榜一；國內(nèi)均價(jià)幾塊錢的多功能清潔刷在海外賣出幾十元的高價(jià)，短短兩周售出超2萬件。

值得注意的是，伴隨著消費(fèi)者清潔需求多元化，清潔場景細(xì)分化，近幾年智能家用清潔產(chǎn)品的購買熱度越來越高，如掃地機(jī)、蒸汽拖把等。

深圳一大賣看中這波商機(jī)，把產(chǎn)品賣到海外。今年3月，其旗下的Schenley蒸汽拖把在TikTok美區(qū)爆單了，30天內(nèi)共售出6400多單，月銷售額超57萬美金（約合人民幣413萬元），當(dāng)時(shí)Schenley的TikTok小店總成交額超過1340萬美金。

Schenley蒸汽拖把 圖源：Amazon

據(jù)了解，這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一便是使用時(shí)無需化學(xué)品，只需加入自來水就能產(chǎn)生蒸汽，能應(yīng)對(duì)輕度清潔、高溫殺菌等各種需求。同時(shí)產(chǎn)品為7合1雙桿設(shè)計(jì)，只需更換配件便可以一物多用，能輕松清理墻壁、瓷磚和爐灶等各種衛(wèi)生死角。

多個(gè)清潔產(chǎn)品爆火，可見這一賽道潛力巨大。從多個(gè)成功品牌的經(jīng)驗(yàn)來看，大家在選品和營銷時(shí)可以多從小眾品類入手，主打環(huán)保可持續(xù)，迎合海外消費(fèi)者綠色消費(fèi)的理念，這樣更容易出單。