出品 | 電商派Pro     作者 |李松月

這屆618，抖音商家告別增長(zhǎng)焦慮

隨著618大促的臨近，商家們既滿懷期待又心存擔(dān)憂。

一方面，618作為一年中難得的消費(fèi)旺季，是商家獲取新增量、提升品牌知名度的絕佳機(jī)會(huì)；

但另一方面，大促期間容易出現(xiàn)的流量少、爆發(fā)難、競(jìng)爭(zhēng)卷等難題，以及各項(xiàng)成本壓力的攀升，也讓商家們?cè)谕度霑r(shí)變得愈發(fā)謹(jǐn)慎，陷入了急于實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)卻又害怕虧損的兩難境地。

在此背景下，如何切實(shí)緩解商家的增長(zhǎng)焦慮、提振經(jīng)營(yíng)信心，打造出一場(chǎng)“不內(nèi)卷、好增長(zhǎng)”的大促，無(wú)疑就成為了電商平臺(tái)面臨的一項(xiàng)考驗(yàn)。

我們注意到，在今年618前夕，抖音的電商廣告投放平臺(tái)巨量千川已經(jīng)敏銳地捕捉到了商家的實(shí)際需求和增長(zhǎng)焦慮。

針對(duì)商家參與大促活動(dòng)時(shí)流量少、門檻高、競(jìng)爭(zhēng)難等痛點(diǎn)，巨量千川在618這一年中關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，推出力度空前的平臺(tái)增量和政策支持，拿出了最高百萬(wàn)紅包和億級(jí)流量激勵(lì)措施。

另外，對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品全域推廣、AI服務(wù)能力等方面進(jìn)行升級(jí)，助力商家降低營(yíng)銷門檻、實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙增長(zhǎng)。

今年618巨量千川提供的全鏈路解決方案，有望助力平臺(tái)商家在大促的激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍，實(shí)現(xiàn)更大的增量和更強(qiáng)的爆發(fā)。

高質(zhì)量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，助商家全域生意爆發(fā)

商家在618等大促期間真正需要的增量，既要有“數(shù)量”，更要有“質(zhì)量”。只有高質(zhì)量的增長(zhǎng)才能保證商家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

今年618我們看到，巨量千川就給商家提供了更適宜的生意土壤、更廣闊和更高質(zhì)量的增長(zhǎng)空間。

具體來(lái)說(shuō)，巨量千川充分發(fā)揮自身技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)扶持、流量策略、AI服務(wù)能力四個(gè)層面都拿出了前所未有的增量支持，并針對(duì)高膨脹、高爆發(fā)行業(yè)投入更多資源，有望從根源上改善商家痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

首先是商家在大促期間容易面臨的流量少、流量貴等問(wèn)題。雖然消費(fèi)需求集中爆發(fā)，為平臺(tái)帶來(lái)了可觀的增量，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。換言之，作為電商的“生命線”，大促期間流量的獲取難度反而會(huì)進(jìn)一步增加。

為此，巨量千川在618期間對(duì)全域推廣的能力進(jìn)行了全面升級(jí)，為商家拓寬流量渠道提供了有力支持。

首先是直播全域推廣在這次618直接進(jìn)化到了2.0版本，對(duì)產(chǎn)品能力進(jìn)行了一大波提升，調(diào)控更靈活，跑量更隨心。

在諸多的升級(jí)點(diǎn)中，最亮眼的便是調(diào)控能力的升級(jí)，其中素材控成本追投功能讓商家在穩(wěn)定ROI的情況下加速素材探索，素材放量追投能力的升級(jí)則讓商家能在短時(shí)間快速激活素材；人群調(diào)控功能支持多種定向方式，讓商家能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾；搜索調(diào)控功能則支持追投搜索結(jié)果頁(yè)首屏位置，搶占更多曝光機(jī)會(huì)。

另外，放量能力、策略增效、AI能力等多方面的升級(jí)，進(jìn)一步提升了大促跑量的效果。直播規(guī)劃功能可為商家額外帶來(lái)15%-30%的大場(chǎng)跑量爆發(fā)效果，素材上傳數(shù)量的提升也解決了商家大促期間素材量大的需求。在策略增效層面，直播全域推廣可為商家?guī)?lái)自然流量和廣告流量的更好協(xié)同，幫助商家提升超過(guò)10%的跑量效果。此外，AI能力的升級(jí)，大幅提升投放效率，助力商家投放更省心。

今年抖音618，直播全域推廣還有億級(jí)流量激勵(lì)和最高100萬(wàn)元紅包補(bǔ)貼、減輕商家經(jīng)營(yíng)壓力，助力大促更強(qiáng)爆發(fā)。

與此同時(shí)，在推商品場(chǎng)景，商品全域推廣對(duì)素材能力、授權(quán)轉(zhuǎn)移、數(shù)據(jù)分析三大功能進(jìn)行了升級(jí)，幫助商家更輕松地實(shí)現(xiàn)爆單，全面推爆好商品。素材能力升級(jí)后，計(jì)劃可上傳數(shù)量全面放開同時(shí)提升了自主上傳素材起量率，良好釋放素材潛力。

商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移也進(jìn)行了全面升級(jí)，支持多店鋪分別授權(quán)，實(shí)現(xiàn)商品生意最大化拿量。數(shù)據(jù)分析功能的升級(jí)，則幫助商家多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并及時(shí)監(jiān)控商品的消耗狀態(tài)。

此前的年貨節(jié)，“古井貢酒”就是通過(guò)全店商品使用商品全域推廣，成功撬動(dòng)貨架場(chǎng)增量，GMV環(huán)比提升了767%。如今在618期間，巨量千川還將額外提供雙重激勵(lì)加持，千萬(wàn)獎(jiǎng)金持續(xù)派發(fā)，不僅部分商品可獲無(wú)門檻補(bǔ)貼，單店鋪?zhàn)罡哌€可獲10萬(wàn)元消返紅包，為高膨脹、高爆發(fā)行業(yè)的大促生意再添一把“火”。

其次，大促期間，商家往往面臨較高的活動(dòng)參與門檻和較大的資金壓力。注意到這一點(diǎn)的巨量千川，在今年618期間進(jìn)一步降低了補(bǔ)貼和資源的獲取門檻，提高了獎(jiǎng)勵(lì)力度，為商家提供了更豐厚的扶持補(bǔ)貼。

一系列實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼和扶持，不僅力度前所未有，門檻也顯著降低。即使是預(yù)算有限的中小商家，在今年618也不必再面對(duì)高額補(bǔ)貼“望洋興嘆”，而是能夠切實(shí)享受到巨量千川平臺(tái)的激勵(lì)加碼，把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍。

此外，商家之所以報(bào)名大促，最核心的目標(biāo)當(dāng)然還是通過(guò)跑量快速提升銷量和市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高品牌知名度和影響力。但在異常激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，“跑量難”也是眾多商家的心聲。

對(duì)此，巨量千川在今年618重磅升級(jí)流量策略、加大扶持力度。一方面針對(duì)重點(diǎn)爆發(fā)行業(yè)，結(jié)合行業(yè)節(jié)奏，提供全周期的流量調(diào)控，預(yù)計(jì)曝光增長(zhǎng)30%；另一方面針對(duì)高潛力計(jì)劃的流量補(bǔ)貼升至千萬(wàn)級(jí)，優(yōu)先助力高潛力計(jì)劃出圈，預(yù)計(jì)能夠提升20%-50%的曝光。

“策略”+“扶持”這兩板斧一出，有望顯著緩解商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力、大幅提升曝光，進(jìn)一步助力商家在大促期間實(shí)現(xiàn)“跑量無(wú)憂”。

最后，除了流量和成本壓力，運(yùn)營(yíng)效率同樣是突圍關(guān)鍵。電商日銷“卷”，大促更“卷”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，如何高效省心地進(jìn)行投放，將更多精力用在產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量的打磨上，同樣是商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此，今年抖音618期間，巨量千川的AI服務(wù)能力將全程陪戰(zhàn)，為商家們提供全方位的支持。

具體來(lái)說(shuō)，AI服務(wù)四大能力迎來(lái)全新升級(jí)，包括更智能的使用體驗(yàn)、更主動(dòng)的智能服務(wù)、更專業(yè)的投放管理和更省心的大促助戰(zhàn)。

例如，針對(duì)巨量千川投放平臺(tái)和企業(yè)微信抖音私信的不同場(chǎng)景，推出了「巨量千川智投星」和「巨量引擎行業(yè)小助手」兩大AI服務(wù)顧問(wèn)。在本次618通過(guò)AI服務(wù)，可以體驗(yàn)到大促日?qǐng)?bào)定時(shí)推送的大促投放分析，以及AI大促百寶箱里整合流量日歷、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等大促信息與實(shí)用工具。

「巨量引擎行業(yè)小助手」會(huì)定期推送平臺(tái)規(guī)則和政策，讓商家及時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)，并提供AI一鍵過(guò)審、AI計(jì)劃診斷及智能調(diào)優(yōu)等能力；「巨量千川智投星」支持全域推廣抖音號(hào)AI一鍵授權(quán)，素材審核AI提效，實(shí)時(shí)診斷調(diào)優(yōu)，還在直播場(chǎng)景支持AI一鍵增投商品全域推廣，在貨架場(chǎng)景提供AI選品洞察，并將上線AI直播復(fù)盤功能……

借助平臺(tái)最新的技術(shù)支持，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是營(yíng)銷都更加簡(jiǎn)單高效，商家們則能夠更專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場(chǎng)的開拓，同時(shí)也帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)的提升、平臺(tái)生態(tài)的繁榮。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境再優(yōu)化，大促爆發(fā)更強(qiáng)勁

今年以來(lái)，我們還看到了抖音和巨量千川的惠商政策持續(xù)加碼，為商家提供全方位支持，目前已經(jīng)有了顯著成效。

像是巨量千川圍繞“降低商家成本”、“優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)”、“提效資金周轉(zhuǎn)”、“大力扶持新商”四大動(dòng)作，推出「類目返傭」「退款退費(fèi)補(bǔ)貼」「貸款&傭金轉(zhuǎn)巨量千川」「提前收款充值」「新商推廣激勵(lì)」系列惠商政策，不僅力度夠大、門檻夠低，更是精準(zhǔn)、及時(shí)地幫助平臺(tái)商家降本增效，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺(tái)為商家減免傭金及成本累計(jì)達(dá)55億元。其中，水果生鮮、日用百貨及廚具、男裝/內(nèi)衣/眼鏡/服配等多個(gè)類目返傭金額累計(jì)超過(guò)6億元，平臺(tái)還承諾未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大返傭類目，惠及更多商家。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，巨量千川在這次618是下了血本要給商家“真”增量，不僅將技術(shù)能力和活動(dòng)激勵(lì)升級(jí)所釋放的紅利普惠給了平臺(tái)商家，更是持續(xù)為商家創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)條件，讓商家得以在全域降本增效、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

可以預(yù)見的是，商家們緊跟平臺(tái)腳步，利用好平臺(tái)提供的各項(xiàng)支持和機(jī)會(huì)，在618就能更好的打破生意增長(zhǎng)天花板，實(shí)現(xiàn)真正有質(zhì)量、有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的“增量”。