淘寶搭臺，小紅書唱戲，電商這出大戲要換新劇本了。

種草即拔草的時代，來了

近日，淘寶與小紅書正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“紅貓計劃”，宣布雙方將進(jìn)一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)

其中，雙方新增了小紅書筆記下方的“廣告掛鏈”功能，用戶可通過鏈接直接跳轉(zhuǎn)至淘寶平臺完成購買。

這一舉措，實現(xiàn)了種草內(nèi)容與交易系統(tǒng)的無縫銜接，形成了完整的消費閉環(huán)。用戶在發(fā)現(xiàn)好物并產(chǎn)生購買欲望后，可立即完成購買，無需在多個平臺間切換，極大提升了用戶的購買體驗，一定程度上也增強了商家的轉(zhuǎn)化率。

同時，小紅書和淘寶首次開放UD合作，新增效果廣告模式，幫助品牌商家實現(xiàn)內(nèi)容投放直接引流至淘寶店鋪/商品。而且，淘寶將在效果廣告鏈路提供數(shù)字化能力的支持。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)

此外，雙方還在品牌商家種草上展開合作，共建三方賬號，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學(xué)種草路徑，提升投放效率。淘寶也將加大投入，為商家種草筆記進(jìn)行加熱、投流，提升消費互動。

這意味著商家可同時在小紅書和淘寶平臺查看營銷效果數(shù)據(jù)，進(jìn)而不斷優(yōu)化營銷策略，提高廣告投放效率，助力營銷轉(zhuǎn)化。

小紅書作為領(lǐng)先的種草平臺，擁有龐大的年輕用戶群體和強大的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。

淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，擁有豐富的商品庫和成熟的交易系統(tǒng)。

二者的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補和協(xié)同發(fā)展，滿足了小紅書用戶便捷購買的需求，也彌補了淘寶在內(nèi)容營銷方面的短板。

與此同時，二者的合作，意味著“種草”筆記與“拔草”鏈路將被徹底打通，這將成為電商平臺與內(nèi)容種草平臺深度融合的重要里程碑，而這也將給電商行業(yè)帶來新的變革。

對于淘寶和小紅書的夢幻聯(lián)動，大眾表示喜聞樂見。

其中，“廣告掛鏈”功能的推出，更是直接拉滿了消費者的期待。有人稱，“跳轉(zhuǎn)終于攻占小紅書了”“總算是不用在小紅書看完種草后，還要到淘寶上自行尋找商品了”“直接跳轉(zhuǎn)太方便了”。

圖源：微博截圖

總體而言，絕大多數(shù)消費者十分看好淘寶和小紅書的合作，期待二者的聯(lián)動能給商家和用戶帶來更多利好。

小紅書，成為淘寶最強“流量外掛”

在大多數(shù)人共同為淘寶和小紅書的戰(zhàn)略合作歡呼時，也有部分聲音認(rèn)為，二者的官宣時間過于微妙，或許只是淘寶在為即將到來的618大促造勢。

實則不然。雖說這一舉動必然會給即將到來的618大促注入一針強心劑。但回看過去，我們就會發(fā)現(xiàn)，二者的合作看似突然，實則醞釀已久。

早在兩年前，雙方就開始探索種草合作，通過“小紅星”對種草價值進(jìn)行科學(xué)度量。

而且，數(shù)據(jù)顯示，過去一年，小紅星規(guī)模高速增長，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。其中，參與淘寶天貓聯(lián)投的日均投放商家數(shù)，同比增長335%，運動行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升85%，美妝行業(yè)品牌商家進(jìn)店率同比提升41.5%。

也就是說，通過兩年的時間，小紅書的種草價值得到了“小紅星”的高度認(rèn)證，而這也成為了雙方進(jìn)一步深化融合的契機。

與此同時，雙方的合作，也體現(xiàn)了當(dāng)下電商平臺和內(nèi)容平臺關(guān)于流量焦慮與商業(yè)化野心的深度博弈。

對淘寶而言，電商平臺的流量爭奪賽已進(jìn)入白熱化階段。抖音、快手等內(nèi)容電商的持續(xù)分流，以及拼多多在下沉市場的強勢滲透，都讓淘寶亟需通過外部合作輸入精準(zhǔn)流量，不斷提升平臺的活躍度。

此外，在當(dāng)今數(shù)字時代，內(nèi)容營銷已然成為電商平臺不可或缺的戰(zhàn)略手段。

此前，淘寶就通過“逛逛”、直播等多元內(nèi)容形式，不斷探索內(nèi)容營銷的新可能。

足以見得，隨著電商的快速發(fā)展，淘寶也在積極尋求電商平臺與內(nèi)容營銷深度融合發(fā)展的新路徑，從而實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。

而小紅書在內(nèi)容營銷方面，已憑借“內(nèi)容-社區(qū)-商業(yè)”的閉環(huán)生態(tài)，形成獨特的市場競爭力。數(shù)據(jù)顯示，小紅書的美妝、服飾、家居等品類用戶的消費決策影響力顯著高于其他平臺。

因而，通過與小紅書合作，淘寶可借助小紅書的內(nèi)容優(yōu)勢，提升平臺的吸引力和用戶黏性。同時，與小紅書的數(shù)據(jù)互通，也可以幫助淘寶商家更好地了解用戶的行為和偏好，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高廣告投放的效率和效果。

同樣的，對小紅書而言，商業(yè)化始終是懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。其急需一塊跳板，加速自身的商業(yè)化發(fā)展。

小紅書作為領(lǐng)先的種草平臺，其核心價值在于構(gòu)建一個以用戶生成內(nèi)容為基礎(chǔ)的社區(qū)生態(tài)，通過口碑傳播建立產(chǎn)品與消費者之間的情感共鳴。

在這個平臺上，用戶通過分享自己的產(chǎn)品體驗、生活方式和消費決策，影響他人的購買行為，形成獨特的“種草-拔草”消費循環(huán)。而這種基于真實體驗的內(nèi)容分享，往往比傳統(tǒng)廣告更具說服力和可信度，進(jìn)而達(dá)成種草效果。

但是，在商業(yè)化拓展的這條道路上，小紅書始終差點火候。據(jù)市場測算數(shù)據(jù)，小紅書2024年的GMV在千億元級別，但相比其他平臺的萬億級體量，其仍顯單薄。此外，小紅書自營電商在供應(yīng)鏈、支付、物流等環(huán)節(jié)的短板，也迫使其尋找更為高效的變現(xiàn)路徑。

在此情況下，與淘寶合作，開放外鏈跳轉(zhuǎn)，成為小紅書加速商業(yè)化的重要途徑。

因而，淘寶與小紅書的戰(zhàn)略合作，本質(zhì)上是一場各取所需的“商業(yè)聯(lián)姻”，小紅書的高黏性用戶與淘寶成熟的交易生態(tài)，共同構(gòu)成了這場合作的基礎(chǔ)。

電商新風(fēng)口，這次會吹向何方？

淘寶與小紅書的戰(zhàn)略合作，打通了從種草到拔草的全鏈路，不僅實現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢互補和協(xié)同發(fā)展，還為商家和用戶帶來了眾多利好。

其中，內(nèi)容營銷與交易系統(tǒng)的無縫銜接，使得用戶能夠在最短的時間內(nèi)完成從種草到拔草的全過程，避免了傳統(tǒng)購物過程中可能遇到的信息不對稱和決策疲勞問題，提升了用戶的體驗度，進(jìn)而實現(xiàn)營銷效果的最大化。

此外，平臺的數(shù)據(jù)互通，也使得種草營銷變得更加科學(xué)化和數(shù)字化。商家可以實時查看種草內(nèi)容的曝光、互動和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而不斷優(yōu)化種草策略，提高營銷效率，進(jìn)而提高商品的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

與此同時，二者的合作也將對整個電商行業(yè)和內(nèi)容營銷領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

內(nèi)容種草與交易系統(tǒng)的無縫銜接，實現(xiàn)了內(nèi)容營銷與電子商務(wù)的深度融合，催生了新的商業(yè)模式和消費場景。

這種變革，不僅改變了用戶的購物方式，還重塑了品牌與消費者之間的互動模式。即品牌可以通過更為豐富、生動的內(nèi)容形式，與消費者建立情感連接，進(jìn)而提高品牌的影響力以及用戶忠誠度。

這也意味著，商家需要格外注重內(nèi)容營銷與用戶體驗的提升，通過有效的內(nèi)容營銷策略以及數(shù)據(jù)互通手段，真正滿足用戶需求，提升用戶體驗。

此外，這一變革的出現(xiàn)，可能會引發(fā)更多平臺積極探索類似的合作方式，推動整個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。隨之而來的是，現(xiàn)有的市場格局將會被改變，新的競爭態(tài)勢和商業(yè)規(guī)則將會形成。在此背景下，商家只有快速適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)則和競爭環(huán)境，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

綜合來看，淘寶和小紅書的戰(zhàn)略合作，將為整個行業(yè)樹立標(biāo)桿，引領(lǐng)電商行業(yè)向更加智能、便捷、個性化的方向發(fā)展。

未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的持續(xù)發(fā)展，電商行業(yè)也將迎來更多創(chuàng)新和變革。

在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的新時代，品牌商家也只有緊跟行業(yè)趨勢，積極擁抱變化，才能在內(nèi)容電商的浪潮中把握機遇，創(chuàng)造價值。