1.小楊哥大徒弟或轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok

隨著三只羊完成整改，小楊哥重回賽道，其旗下的主播也有了新動向。

近期，有網(wǎng)友在抖音國際版TikTok上發(fā)現(xiàn)了疑似小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”的賬號，引發(fā)廣泛討論。

目前，TikTok上存在兩個疑似“紅綠燈的黃”的賬號。其一賬號名為“紅綠燈的黃”，粉絲數(shù)為4.4萬，其發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量波動較大，表現(xiàn)不穩(wěn)定；另一賬號名為“紅綠燈的黃（營）”，粉絲數(shù)略高，為4.6萬，該賬號視頻點(diǎn)贊量普遍較高，基本破萬，最高點(diǎn)贊量達(dá)200多萬。值得注意的是，該賬號明確標(biāo)注為本人唯一賬號。

圖源：TikTok

對此，網(wǎng)友反應(yīng)不一。部分網(wǎng)友心存疑慮，提出“真的是本人？”、“跑來TK干什么”等疑問；也有網(wǎng)友略帶調(diào)侃地表示“這是在國內(nèi)混不下去了嗎”。

圖源：TikTok

但這兩個賬號究竟是小黃本人轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，還是粉絲搬運(yùn)內(nèi)容，目前尚無確切結(jié)論。

不過，從現(xiàn)實(shí)情況分析，若小黃真的前往TikTok發(fā)展，也并不意外。

2023年11月，小黃因“低俗帶貨”“扮丑”等行為被中國消費(fèi)者協(xié)會點(diǎn)名批評，引發(fā)廣泛爭議，其聲譽(yù)也受到了一定影響。

同年12月，小黃嘗試重新開播，然而直播僅3分鐘便遭封禁，相關(guān)話題還一度登上微博熱搜榜首。

此后，小黃為復(fù)出做出諸多努力。

休息一個月后，她在抖音重新開啟直播帶貨，風(fēng)格一改往日“反差”“搞怪”的夸張路線，轉(zhuǎn)為低調(diào)帶貨，此次直播取得了不錯的成績，GMV達(dá)到1000 - 2500萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1280萬。

圖源：達(dá)多多數(shù)據(jù)

然而，這一勢頭并未持續(xù)，隨后她轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號直播帶貨，但效果不佳，粉絲數(shù)量持續(xù)下滑。

直播帶貨之路受阻后，小黃也只好去尋求新的發(fā)展方向。去年，她嘗試通過短劇《互換人生》轉(zhuǎn)型，然而該短劇反響平平，截至目前播放量尚未突破1億。

而小楊哥在2023年9月發(fā)生的塌房事件，更是讓小黃的直播事業(yè)雪上加霜。

自那之后，小黃的抖音賬號“紅綠燈的黃”在2024年10月1日發(fā)布最后一條視頻后便停止更新，逐漸淡出公眾視野。

截至目前，該賬號粉絲數(shù)為783.3萬，且仍處于持續(xù)掉粉狀態(tài)。

圖源：抖音

到了今年3月，小黃久違地再次成為社交媒體平臺的熱門話題，此次是因?yàn)樯眢w原因。

3月初，網(wǎng)上流傳出幾張小黃“病重住院”的照片，照片中她昏迷躺在病床上，旁邊有護(hù)士進(jìn)行檢查。不久后，有網(wǎng)友爆料稱“小黃想和公司解約，但進(jìn)展不順利，被氣病了”，一時間各種猜測甚囂塵上。

圖源：微博

不過，小黃很快在微博親自回應(yīng)，表示自己前段時間因身體原因去做了檢查，目前已無大礙，網(wǎng)上的傳言都不屬實(shí)，感謝大家的關(guān)心。

圖源：微博

或許是為了讓粉絲安心，又或許是開始試水復(fù)出，自4月起，小黃便在姐姐coco的賬號頻繁露面。

值得注意的是，在慶祝生日的視頻評論區(qū)中，小黃的姐姐點(diǎn)贊了一條網(wǎng)友留言，該網(wǎng)友表示“希望能在5月看到你們直播，這是我1月生日的愿望”。這一互動引發(fā)不少人猜測，姐妹倆可能會在不久后復(fù)出。

圖源：抖音 

就目前形勢而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok確實(shí)是小黃當(dāng)下較為合適的選擇了。但她能否在海外市場“東山再起”，最終還需由市場表現(xiàn)來檢驗(yàn)。

不過，從現(xiàn)有賬號的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)來看，仍有一定數(shù)量的觀眾對其內(nèi)容表示認(rèn)可，這或許為她未來的發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)。

2.業(yè)務(wù)重心向海外傾斜

從業(yè)務(wù)布局的角度來看，小黃選擇將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向TikTok，也是在情理之中。

目前，盡管小黃抖音賬號上的三只羊MCN標(biāo)識已被移除，但關(guān)于她是否“解約”的說法，至今仍未得到確鑿證實(shí)。

小黃本人也在微博上對各類傳聞進(jìn)行了辟謠。而且，其視頻號賬號櫥窗中仍掛著與“三只羊網(wǎng)絡(luò)”相關(guān)的商品。

從這一情況來看，在外界認(rèn)知里，小黃依舊是小楊哥的徒弟，隸屬于三只羊集團(tuán)。

圖源：紅綠燈的黃視頻號

而三只羊集團(tuán)實(shí)際上也早已將目光投向海外市場，開啟了海外布局的征程。

早在2023年4月，小楊哥就在直播中透露，公司計(jì)劃更名為三只羊控股集團(tuán)，并表達(dá)了“掙外國人錢”的愿景，還提及TikTok未來將涉足電商領(lǐng)域。

同年5月，三只羊CEO杜剛進(jìn)一步表示，公司搬入新大樓后，可能會在TikTok上開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

他提到，TikTok最大的海外市場是印度尼西亞，而三只羊在那里已經(jīng)積累了不少粉絲。

杜剛還透露，或許在不久的將來，三只羊就會進(jìn)軍這些市場，挖掘新的流量資源。

2023年7月，三只羊正式成立了旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡本地設(shè)立了倉庫。

短短幾個月后，Three Sheep Network就成功躋身東南亞跨境MCN榜單前十。

2024年1月10日，三只羊公司授權(quán)新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax進(jìn)行合作首播，所推廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。

這場直播創(chuàng)下了新紀(jì)錄，登上了TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜榜首。

截至目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家與超過20位主播展開合作。

而當(dāng)國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，海外市場更是成為小楊哥尋求業(yè)務(wù)增長的重要突破口。三只羊集團(tuán)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)重心向海外市場轉(zhuǎn)移，深耕TikTok電商生態(tài)。

2024年11月，有市場消息稱，在第三方招聘軟件上，小楊哥背后的三只羊廈門分公司正在招募TikTok東南亞小店運(yùn)營人員。

招聘信息顯示，該崗位月薪在5000 - 8000元之間。雖然工作地點(diǎn)在國內(nèi)，但主要面向東南亞市場，工作內(nèi)容包括運(yùn)營TikTok小店、與達(dá)人建立聯(lián)系、開展短視頻和直播帶貨、進(jìn)行廣告投放以及數(shù)據(jù)監(jiān)控等。

圖源：第三方招聘軟件

與此同時，“TikTok事業(yè)部（三只羊）”也在抖音平臺發(fā)布了多條招募短視頻帶貨剪輯師的信息。

該事業(yè)部向這些剪輯師免費(fèi)開放TikTok直播回放的授權(quán)，以便他們進(jìn)行切片帶貨，并提供櫥窗扶持和廣告投放扶持。

可以看出，小楊哥似乎有意將國內(nèi)成功的直播切片模式復(fù)制到海外市場，再次發(fā)力。

圖源：抖音

到了今年2月，三只羊還高調(diào)啟動了東南亞服飾品類商家招商計(jì)劃。

在這樣的集團(tuán)業(yè)務(wù)布局背景下，小黃選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok也就順理成章了。甚至可以說，她這一選擇頗具底氣。若小黃有意在海外開展直播帶貨業(yè)務(wù)，三只羊集團(tuán)完全有能力為其提供成熟的供應(yīng)鏈體系和豐富的資源支持。

不過，出海之路并非坦途，其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性不容忽視。

在國內(nèi)市場取得巨大成功的直播電商模式，在海外市場能否繼續(xù)奏效，存在諸多不確定性。

此外，開拓新市場還面臨著本地化難題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何在保持品牌特色的同時，實(shí)現(xiàn)全方位的本地化運(yùn)營，是直播電商出海必須直面并解決的關(guān)鍵問題。

3.小楊哥重新出發(fā)

聊到這，想必還是有不少人會好奇小楊哥當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顩r，以及三只羊公司后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

那就讓我們來簡單了解一下吧。

今年3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布了《關(guān)于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整改情況的通報》。通報表明，經(jīng)綜合評估，三只羊公司整改情況符合要求，已具備恢復(fù)經(jīng)營的條件。

這意味著，歷經(jīng)諸多波折的三只羊公司，成功邁過了一難關(guān)。

圖源：合肥市場監(jiān)管

此后，此前許久未露面的小黃、小楊嫂也重新出現(xiàn)在公眾視野中。

小楊嫂與其閨蜜合照 圖源：抖音

不過，讓人意外的是，小楊哥此次回歸并未延續(xù)過往模式，而是選擇了自立門戶。

不久前，有用戶發(fā)現(xiàn)三只羊旗下的自營品牌小楊臻選在應(yīng)用商店悄然上線了一款獨(dú)立App，同樣命名為“小楊臻選”。該App內(nèi)銷售著旗下涵蓋食品、飲料、日用品、護(hù)膚品等多個品類的商品。

用戶進(jìn)入App后，能看到小楊臻選官方賬號已開啟帶貨直播。直播過程中，兩位帶貨主播多次提及，大楊哥和小楊哥后續(xù)會常駐直播間。

值得關(guān)注的是，這款A(yù)pp還推出了會員制服務(wù)。用戶每年支付99元即可成為會員，享受購物折扣及一定程度的優(yōu)惠減免。

顯然，小楊哥希望通過這一會員體系，增強(qiáng)用戶粘性，提高復(fù)購率。

此外，除了直播功能，小楊臻選App還設(shè)有短視頻板塊。該板塊主要展示小楊哥和大楊哥的經(jīng)典視頻、日常動態(tài)以及參與的綜藝內(nèi)容，目前尚未上線三只羊旗下其他主播的相關(guān)內(nèi)容。

圖源：小楊甄選APP

不僅如此，小楊哥還積極為品牌申請商標(biāo)，加強(qiáng)品牌保護(hù)。

近日，天眼查APP顯示，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司申請注冊了多枚“小楊臻選 好東西用得起”商標(biāo)，國際分類涵蓋啤酒飲料、日化用品、方便食品等多個領(lǐng)域。目前，這些商標(biāo)均處于“等待實(shí)質(zhì)審查”狀態(tài)。

此前，三只羊還注冊過多枚“小楊臻選 好東西用得起”圖形商標(biāo)。

圖源：天眼查

隨著直播電商行業(yè)競爭的日益激烈，流量獲取成本持續(xù)攀升。相較于單純依賴流量來拉動銷量，三只羊公司主推自營品牌顯然是更為穩(wěn)健的發(fā)展策略。

通過小楊臻選App，三只羊公司不僅能夠構(gòu)建自身的長期流量池，還能更直接地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展積累價值。

不過，市場是否還會接納小楊哥和三只羊公司呢？

從數(shù)據(jù)上看，小楊臻選App上的直播觀看人數(shù)僅有數(shù)百人。而從輿論上看，目前仍有不少消費(fèi)者對小楊哥和三只羊公司持有不滿態(tài)度。

在社交平臺上，時常能看到網(wǎng)友留言，對小楊哥和三只羊所帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑，對其整改的誠意表示懷疑，甚至對小楊臻選未來的發(fā)展方向也持觀望態(tài)度。

只能說“翻車容易，翻身難”，在商業(yè)領(lǐng)域，品牌一旦出現(xiàn)信任危機(jī)，想要重新贏得消費(fèi)者的信任并非易事。而網(wǎng)友們的這些不滿和質(zhì)疑，也正是小楊哥和三只羊必須認(rèn)真面對和解決的客觀問題。

當(dāng)然，客觀而言，小楊哥擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，市場根基仍在。因此，在復(fù)出后的短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長并非難事。

但若要實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，小楊哥和三只羊集團(tuán)就必須堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，努力修復(fù)與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。

從更宏觀的行業(yè)層面來看，小楊哥和三只羊的發(fā)展歷程，也映射出直播電商行業(yè)的發(fā)展軌跡：從流量紅利期的快速擴(kuò)張、粗放發(fā)展，逐步向注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變。

行業(yè)在不斷更新迭代，一輪“洗牌”后，誰還能留在牌桌上繼續(xù)發(fā)展，我們不妨拭目以待。