1.營(yíng)收近9億

作為日常生產(chǎn)生活中的重要工具，電動(dòng)工具在歐美家庭中應(yīng)用非常廣泛，而隨著消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)工具需求的提升，一些相關(guān)賣家也迎來了出海新契機(jī)。

近日，浙江普萊得電器股份有限公司（后文簡(jiǎn)稱“普萊得”）發(fā)布2024年年度報(bào)告，交出了一張優(yōu)異的答卷。報(bào)告顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871,981,236.11元，較上一年增長(zhǎng)了22.27%；其中電動(dòng)工具業(yè)務(wù)收入為865,911,512.21元，占營(yíng)業(yè)收入比重99.30%，同比增長(zhǎng)22.35%，是營(yíng)收增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

2024年?duì)I收近9億 圖源：普萊得2024年年度報(bào)告

從地區(qū)分布上看，國(guó)外市場(chǎng)收入占比高達(dá)67.86%，為591,689,752.86元，同比增長(zhǎng)31.59%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入280,291,483.25元，占比32.14%，同比增長(zhǎng)6.37%?？梢园l(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)是該公司收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碓础?/p>

雖然營(yíng)收有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，但其凈利潤(rùn)略有下滑，同比減少19.87%，為6299.97萬元。對(duì)此公司表示，主要系公司發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略使得銷售和管理費(fèi)用有所增加，募投項(xiàng)目逐步投產(chǎn)使得相應(yīng)折舊與攤銷增加以及不斷加碼研發(fā)投入所致。詳細(xì)來看，在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，2024年普萊得研發(fā)投入3539.72萬元，同比增長(zhǎng)33.76%。

普萊得成立于2005年11月，自成立以來，便一直從事電動(dòng)工具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的電動(dòng)工具專業(yè)制造商之一。目前其產(chǎn)品包括熱釘槍、噴槍、釘槍等家裝類電動(dòng)產(chǎn)品工具，遠(yuǎn)銷歐美、亞太等全球百余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2023年5月，普萊得在深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市，在上市首日，普萊得股票就大漲超過30%，足以看出其深受市場(chǎng)看好。

2023年上市 圖源：企查查

在經(jīng)營(yíng)策略上，普萊得堅(jiān)持設(shè)計(jì)加代工ODM與自有品牌打造OBM相結(jié)合的模式。其中，普萊得的ODM客戶包括多個(gè)全球一線工具品牌和垂直零售商，如Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等。

而普萊得的自營(yíng)品牌，有NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA等，這些品牌通過沃爾瑪、亞馬遜以及獨(dú)立站進(jìn)行銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自營(yíng)品牌NEU MASTER 圖源：NEU MASTER

從ODM到OBM，是一個(gè)企業(yè)逐步升級(jí)、不斷提升自身價(jià)值的過程，隨著技術(shù)和設(shè)計(jì)能力的增強(qiáng)，打造自己的品牌也是必然選擇。

2.電動(dòng)工具市場(chǎng)

說到全球電動(dòng)工具市場(chǎng)，其實(shí)它有著相當(dāng)龐大的體量。

數(shù)據(jù)顯示，早在2022年該市場(chǎng)規(guī)模達(dá)就到373億美元，在2022年至2032年，市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.51%，預(yù)計(jì)到2032年全球電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到657.9億美元。其中，北美是全球最主要的銷售市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模占全球的38.65%。

全球電動(dòng)工具市場(chǎng)規(guī)模上漲 圖源：sphericalinsights

值得注意的是，中國(guó)正好是全球電動(dòng)工具的主要供應(yīng)國(guó)，不止是普萊得，還有更多國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具企業(yè)正在快速海外崛起，并收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

同為浙江大賣的巨星科技，主營(yíng)錘子、扳手、電鉆等五金工具，其大約有65%的收入源于美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，在巨星科技成立當(dāng)年，工具銷售額就突破了千萬美元大關(guān)。2010年，巨星科技成功在深圳交易所主板上市，市值逼近70億元，企業(yè)也開始進(jìn)入高速發(fā)展期。

與普萊得一樣，巨星科技也正在打造屬于自己的品牌，2009年創(chuàng)立了首個(gè)自主品牌Workpro，開始向OBM業(yè)務(wù)過渡。隨后，通過資產(chǎn)并購(gòu)的方式，先后吞并ARROW、BeA、SK等10個(gè)世界級(jí)百年工具品牌，優(yōu)勢(shì)更加明顯。

自主品牌Workpro 圖源：Workpro

此外，2007年成立的VEVOR，也是工具出海領(lǐng)域的頭部品牌。起初，VEVOR只是一家名不見經(jīng)傳的工業(yè)設(shè)備制造商，但通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，其在海外取得了巨大的成功。今年3月，VEVOR再次創(chuàng)造“銷售神話”，在TikTok美國(guó)小店僅用7天時(shí)間，就賣出了6.8萬件產(chǎn)品，銷售額突破300萬美金。

在每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的2024年第四季度《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》中，VEVOR作為工具出海領(lǐng)域的頭部大賣，同樣成功上榜，并且排在第8位，實(shí)力可見一斑。

VEVOR強(qiáng)勢(shì)登榜 圖源：易勢(shì)

隨著海外市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具的需求有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)電動(dòng)工具企業(yè)的出海之路，依然充滿機(jī)遇。與此同時(shí)對(duì)企業(yè)來說，加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，積極推廣和提升自有品牌價(jià)值，提升自有品牌影響力，并借助電商渠道拓寬市場(chǎng)尋找增量，同樣是至關(guān)重要的。

依然相信在不久的將來，會(huì)有更多的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具企業(yè)憑借著自身的努力和創(chuàng)新，在國(guó)際市場(chǎng)上綻放光彩，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。