1、營(yíng)收凈利潤(rùn)雙雙上漲

過(guò)去一年，不少跨境大賣的日子過(guò)得似乎都非常滋潤(rùn)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙上漲的比比皆是，深圳老牌大賣千岸科技就是其中之一。

根據(jù)千岸科技公布的年度報(bào)告，2024年全年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.67億元，同比增長(zhǎng)19.09%；凈利潤(rùn)1.44億元，同比增長(zhǎng)49.53%；基本每股收益為1.98元，同比增長(zhǎng)49.53%。

2024年報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：千岸科技

要想弄清千岸科技的收入來(lái)源，不妨先了解下其業(yè)務(wù)構(gòu)成。

該公司銷售產(chǎn)品覆蓋數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院、運(yùn)動(dòng)戶外四大領(lǐng)域，旗下?lián)碛兴膫€(gè)自有品牌，分別是聚焦音頻領(lǐng)域的Tribit、主攻戶外運(yùn)動(dòng)的Sportneer、專注數(shù)碼電子的iClever以及瞄準(zhǔn)繪畫工具賽道的Ohuhu，產(chǎn)品線跨度大，分布廣泛。

其中藝術(shù)創(chuàng)作板塊最給力，2024年共貢獻(xiàn)5.38億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)55.92%；其次是數(shù)碼電子，營(yíng)收達(dá)到4.5億元，同比增長(zhǎng)4.9%；運(yùn)動(dòng)戶外營(yíng)收3.78億元，同比增長(zhǎng)24.69%。這三大業(yè)務(wù)均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不過(guò)家居庭院發(fā)展稍弱，營(yíng)收達(dá)2.83億元，同比縮減8.62%。

作為成立于2010年，擁有十幾年經(jīng)驗(yàn)的老牌大賣，千岸科技算是比較早一批的亞馬遜玩家了。年報(bào)顯示，該公司雖然在亞馬遜、獨(dú)立站、速賣通、Michaels Stores、TikTok等平臺(tái)上均有布局，但其非常依賴亞馬遜，近三年銷售額占比均超過(guò)90%。

主要客戶圖源：千岸科技

目前千岸科技主要通過(guò)B2C模式銷售，收入占比超過(guò)95%，B2B模式收入占比低，大多借助各類線下展會(huì)及阿里國(guó)際站等渠道進(jìn)行商品信息展示，客戶直接向公司下單訂購(gòu)產(chǎn)品并完成付款。

近幾年來(lái)，其盈利能力一路猛漲。2022-2023年期間，千岸科技?xì)w母凈利潤(rùn)分別為2649.73萬(wàn)元、9642.6萬(wàn)元，到了去年更是突破1億元大關(guān)，利潤(rùn)增幅非常大。營(yíng)收方面也比較穩(wěn)定，分別為15.39億元、14億元。

在亮眼業(yè)績(jī)的加持下，去年10月，千岸科技在新三板掛牌上市，今年開(kāi)年又申請(qǐng)改道北交所上市，可以看到發(fā)展前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

千岸科技上市圖源：天眼查

2、自有品牌立大功

坦白來(lái)講，千岸科技的成功離不開(kāi)其自有品牌的助力。尤其是繪畫工具Ohuhu以及音頻品牌Tribit，已經(jīng)成為相關(guān)賽道的佼佼者。

2014年，Ohuhu成立，其主營(yíng)產(chǎn)品包括馬克筆、彩筆、畫本等，鎖定學(xué)生、繪畫愛(ài)好者以及專業(yè)創(chuàng)作者等目標(biāo)消費(fèi)群體，成功填補(bǔ)中高端市場(chǎng)的空白區(qū)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、加拿大、印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Ohuhu馬克筆 圖源：Amazon

馬克筆更是Ohuhu的現(xiàn)象級(jí)爆款，目前該產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)及歐洲站的繪畫工具類別中市占率居于首位；在印度站，一年時(shí)間便躍升至前五名。2023年全年，馬克筆單品銷售額接近9000萬(wàn)美元，成功躋身為海外線上市占率第一的國(guó)內(nèi)出海品牌。

根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞X深圳易勢(shì)科技聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2024年第四季度）》，Ohuhu排名第28位，是唯一一個(gè)上榜的文具辦公類品牌，可見(jiàn)其強(qiáng)勁實(shí)力。

Ohuhu排名第28 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

再來(lái)說(shuō)說(shuō)音頻領(lǐng)域，千岸科技并沒(méi)有卷高端智能化，其品牌Tribit主打“差異化的大牌平替”。通過(guò)聚焦大牌缺少而消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便攜性等邊緣化功能，推出性價(jià)比高，功能也更人性化的大牌平替產(chǎn)品，在國(guó)際大牌林立的藍(lán)牙音箱賽道撕開(kāi)一道口子。

比如說(shuō)品牌最新的旗艦產(chǎn)品StormBox Blast，該產(chǎn)品主要針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和聚會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)景，是一款派對(duì)音箱，擁有強(qiáng)大的續(xù)航能力、可靠的防水性、便攜性和良好的音質(zhì)，能滿足眾多歐美熱衷派對(duì)娛樂(lè)的消費(fèi)者需求。憑借這些差異化功能，StormBox Blast已成為消費(fèi)者心中的大牌平替。

StormBox Blast產(chǎn)品 圖源：Tribit

不僅僅是音箱產(chǎn)品，Tribit品牌旗下的耳機(jī)、兒童耳機(jī)品線類多款產(chǎn)品均位列亞馬遜BS榜單，例如其旗下一款售價(jià)39.99美元的藍(lán)牙耳機(jī)已獲得超2.8萬(wàn)條評(píng)論，月均銷量超1000件，該產(chǎn)品順利進(jìn)入亞馬遜相關(guān)類目的BS榜中。

憑借著具有差異化的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，Tribit旗下很多產(chǎn)品曾獲法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（FDA）、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本VGP金獎(jiǎng)等多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，國(guó)際知名度越來(lái)越高。

可以看到，依托產(chǎn)品品牌力，千岸科技在大浪淘沙中穩(wěn)坐。隨著公司繼續(xù)投入研發(fā)，未來(lái)在精品品牌道路中還會(huì)走得更遠(yuǎn)，銷量、銷售額雙雙起飛。