1.品類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

在印度這片廣袤市場(chǎng)，有許多機(jī)會(huì)正在等待挖掘，而一些二三線城市及農(nóng)村地區(qū)，潛力更是尤為顯著。

近段時(shí)間，印度夏季旅游季即將到來(lái)，一些度假相關(guān)品類(lèi)的銷(xiāo)量也隨之上漲。Myntra便表示，在3月至4月間，Myntra行李箱訂單數(shù)量相比1月至2月增長(zhǎng)近5倍，太陽(yáng)鏡銷(xiāo)售更是飆升29倍。

度假相關(guān)品類(lèi)增長(zhǎng) 圖源：fashion network

另外，Myntra的背包產(chǎn)品、美容產(chǎn)品品類(lèi)的銷(xiāo)售也有顯著的增長(zhǎng)，其美容業(yè)務(wù)的整體增速更是幾乎達(dá)到印度線上美容市場(chǎng)的兩倍。與此同時(shí)，背心裙、短裙、短褲、人字拖及涼鞋等夏季服飾與鞋類(lèi)產(chǎn)品也正在迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，3月與4月該類(lèi)商品的銷(xiāo)售同比年初增長(zhǎng)約2.2倍。

值得注意的是，這一情況在非大都市地區(qū)表現(xiàn)尤為突出，他們對(duì)行李箱、美妝產(chǎn)品及度假時(shí)尚服飾等商品的購(gòu)買(mǎi)意愿持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)在旅游相關(guān)商品中，60%的訂單來(lái)自非大都市消費(fèi)者，換句話(huà)說(shuō)，這些地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)正在釋放潛力。

實(shí)際上，這一趨勢(shì)并不是剛剛出現(xiàn)的，而是早就露出苗頭了。此前，科爾尼研究公司發(fā)布過(guò)一則數(shù)據(jù)稱(chēng)，印度廣大二三線城市的消費(fèi)者們，正在更多地參與到電商購(gòu)物中來(lái)；Redseer同樣發(fā)現(xiàn)了這一情況，發(fā)布的報(bào)告中指出，二線及以下城市正在成為電商增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

好消息是，而Myntra也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并且有所行動(dòng)。

此前Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha就表示：“在我們所有新用戶(hù)（7500萬(wàn)）中，60%至65%以上的大多數(shù)都來(lái)自非大都市或二、三線城市。”而為了拓寬印度二三線城市的市場(chǎng)份額，Myntra也早已開(kāi)始研發(fā)能優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)的AI功能，通過(guò)人工智能確保為其二線和三線城市提供更加本地化和個(gè)性化的用戶(hù)體驗(yàn)。

在2024財(cái)年，得益于收入增加和成本降低，Myntra凈利潤(rùn)達(dá)到3.09億盧比 ，相比上一年數(shù)據(jù)成功扭虧為盈。此外，在一眾印度電商巨頭當(dāng)中，Myntra依然是印度時(shí)尚電商市場(chǎng)公認(rèn)的主導(dǎo)平臺(tái)，據(jù)Dolphin的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在印度時(shí)尚電商平臺(tái)中，Myntra是最歡迎的一個(gè)平臺(tái)，緊隨其后的是Flipkart、Amazon、AJIO和Nykaa等。 

印度時(shí)尚電商排名 圖源：Dolphin

2.印度電商市場(chǎng)

實(shí)際上，就整個(gè)印度電商市場(chǎng)而言，是相當(dāng)有潛力的。此前ANAROCK報(bào)告就曾表示，印度電商市場(chǎng)規(guī)模在2024年就已經(jīng)達(dá)到1250億美元，2030年預(yù)計(jì)將增至3450億美元，2035年更是有望增高到5500億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。 

印度電商市場(chǎng)規(guī)模不斷上漲 圖源：business-standard

更重要的是，印度的人口結(jié)構(gòu)非常年輕，有數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)30歲以下的人口占比超五成，這對(duì)時(shí)尚電商的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是至關(guān)重要的。

作為印度時(shí)尚電商領(lǐng)域的先驅(qū)者之一，Myntra創(chuàng)立的時(shí)間夠早，并且自始至終堅(jiān)守時(shí)尚賽道，憑借專(zhuān)業(yè)時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)的形象，以及精準(zhǔn)獨(dú)到的市場(chǎng)定位，Myntra自然坐上了時(shí)尚市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座。

即便當(dāng)下Myntra在印度時(shí)尚電商領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，但前行之路也依然存在挑戰(zhàn)，AJIO、Amazon、Flipkart等平臺(tái)正在憑借資金、物流、品牌資源等優(yōu)勢(shì)奮力追趕，競(jìng)爭(zhēng)不容小覷。

除此之外，印度消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求也正在發(fā)生變化，不再單一刻板，而是變得更加多元化。其中，時(shí)尚服裝、配飾等時(shí)尚電商領(lǐng)域，有望以25%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2030年該市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)超過(guò)1120億美元。

印度時(shí)尚電商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 圖源：Inc42

并且在速度上，消費(fèi)者也變得更加嚴(yán)格，LocalCircles調(diào)查顯示，在印度7萬(wàn)多名在線購(gòu)買(mǎi)雜貨的消費(fèi)者中，73%的人會(huì)優(yōu)先考慮和性?xún)r(jià)比和送貨時(shí)間，還有近兩成的消費(fèi)者表示，如果能在30分鐘內(nèi)收到雜貨商品，愿意支付配送費(fèi)。 

去年11月，Myntra就開(kāi)始在班加羅爾部分地區(qū)試行“M-Now”的30分鐘-2小時(shí)的配送服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了平臺(tái)在即時(shí)購(gòu)物場(chǎng)景中的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者購(gòu)物，尤其在急需購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品或旅行配件時(shí)，這一服務(wù)能夠起到巨大的作用。

Myntra試行2小時(shí)送貨服務(wù) 圖源：inc42

總的來(lái)說(shuō)，非一線消費(fèi)者的購(gòu)物需求日益旺盛，印度下沉市場(chǎng)也在釋放出巨大潛力。在捕捉到這一市場(chǎng)變化后，只要優(yōu)化商品供給與營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位這部分消費(fèi)群體，或許能找到新的增長(zhǎng)。