明人不說(shuō)暗話(huà)，東哥從來(lái)不拐彎抹角。

傳劉強(qiáng)東曾約王興喝酒聊天

最近這段時(shí)間，京東與美團(tuán)之間展開(kāi)的“外賣(mài)大戰(zhàn)”，已然成為當(dāng)下市場(chǎng)最關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

雙方你來(lái)我往，攻勢(shì)猛烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，市場(chǎng)趨于白熱化，人們對(duì)于這兩家公司創(chuàng)始人劉強(qiáng)東和王興的態(tài)度也充滿(mǎn)了好奇。

八年前，劉強(qiáng)東和王興曾在“東興飯局”上把酒言歡。

那一年，劉強(qiáng)東和王興在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間張羅了一個(gè)飯局，王興坐在馬化騰的右手邊，劉強(qiáng)東坐在左手邊。

“東興飯局”

坊間傳聞，“東興飯局”也被稱(chēng)為“東半球最貴的飯店”，據(jù)說(shuō)，彼時(shí)參加飯局的大佬身價(jià)高達(dá)5000億。

從照片中我們可以看到，這頓飯局還邀請(qǐng)了58姚勁波、金沙江朱嘯虎、京東金融陳生強(qiáng)、聯(lián)想楊元慶、紅杉沈南鵬、抖音張一鳴、小米雷軍、騰訊馬化騰、高瓴張磊、滴滴程維、快手宿華、摩拜王曉峰、美團(tuán)王慧文、知乎周源。

現(xiàn)場(chǎng)大佬云集，好不熱鬧。

因?yàn)槭莿?qiáng)東和王興張羅，這次聚餐也被稱(chēng)為“東興局”。當(dāng)時(shí)，或許誰(shuí)也沒(méi)有想到，多年之后，京東與美團(tuán)這兩家企業(yè)，會(huì)在外賣(mài)領(lǐng)域展開(kāi)正面交鋒。

隨著京東外賣(mài)業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，這場(chǎng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這兩位大佬曾經(jīng)的“飯局情誼”可能要不復(fù)存在了。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)情況或許并不一樣。

近日，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，在今年一季度，劉強(qiáng)東約了三位互聯(lián)網(wǎng)大佬吃飯，三位大佬分別來(lái)自：外賣(mài)、打車(chē)、本地服務(wù)。

消息稱(chēng)，4月21日晚，劉強(qiáng)東在友人的朋友圈提到:“在我外賣(mài)上線(xiàn)之前，我特意請(qǐng)了程維、興哥和勁波一起見(jiàn)面喝酒聊天。我很簡(jiǎn)單直接：你做了這么多年的零售我從沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句難聽(tīng)話(huà)，因?yàn)榱闶鄄皇俏业模皇蔷〇|的，任何人都可以做。我沒(méi)有資格抱怨，做外賣(mài)也一樣，只是希望兄弟們都能夠守好自己的底線(xiàn)。”

圖源：虎嗅

這里的“興哥”很耐人尋味，不少人認(rèn)為這個(gè)人很有可能是美團(tuán)王興。不過(guò)，具體情況、“興哥”的真實(shí)身份我們不得而知。

在被爆出的這段話(huà)中，劉強(qiáng)東毫不避諱地表達(dá)了自己對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的看法，既展現(xiàn)了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，又明確了自己的立場(chǎng)和底線(xiàn)。

截至發(fā)稿，對(duì)此消息，京東和美團(tuán)方面暫時(shí)未有回應(yīng)。

不過(guò)，從曝出的內(nèi)容來(lái)看，不得不說(shuō)，這段話(huà)散發(fā)著熟悉的“東哥風(fēng)格”。

一直以來(lái)，劉強(qiáng)東呈現(xiàn)出來(lái)的行事風(fēng)格就是直來(lái)直去，不拐彎抹角。而且，劉強(qiáng)東的簡(jiǎn)單直接在圈子里是出了名的。

舉個(gè)例子，對(duì)于劉強(qiáng)東，董明珠曾這樣說(shuō)，他從不和我談價(jià)，是遇到的最容易打交道的人。董明珠還強(qiáng)調(diào)，自己也從來(lái)沒(méi)有因?yàn)閯?qiáng)東不和自己談價(jià)，所以就欺負(fù)他，自己對(duì)劉強(qiáng)東的印象非常深刻，雖然兩人不經(jīng)常見(jiàn)面，但是一見(jiàn)面就有聊不完的話(huà)題。

另外，市場(chǎng)消息還指出，對(duì)于京東“殺入”外賣(mài)市場(chǎng)的舉動(dòng)，美團(tuán)的反應(yīng)并沒(méi)有外界預(yù)期的那樣“激烈”。

市場(chǎng)消息稱(chēng)，有接近王興的人士表示：“興哥的興趣目前聚焦于AI、具身智能等涉及未來(lái)的方向?！?/p>

圖源：虎嗅

另外，還有熟悉王興的人透露，在京東與美團(tuán)外賣(mài)大戰(zhàn)最為激烈的2-4月，王興依然保持了自己的愛(ài)好：抽空和親朋一起去看話(huà)劇類(lèi)表演。

截至發(fā)稿，對(duì)此消息，美團(tuán)方面暫時(shí)未有回應(yīng)。

這一細(xì)節(jié)看似微不足道，但從另一個(gè)角度來(lái)看，我們似乎能品出王興的從容與淡定。

美團(tuán)在外賣(mài)市場(chǎng)深耕多年，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)、成熟的配送體系和豐富的商家資源，這些優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了其堅(jiān)固的護(hù)城河。面對(duì)京東的入局，美團(tuán)或許有足夠的底氣和實(shí)力去應(yīng)對(duì)。

不過(guò)，到底京東與美團(tuán)之爭(zhēng)將走向何方，答案還有待時(shí)間揭曉。

劉強(qiáng)東“親征”，京東外賣(mài)火力全開(kāi)

今年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，我國(guó)網(wǎng)上外賣(mài)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到5.45億人，占網(wǎng)民整體的約五成。外賣(mài)市場(chǎng)體量龐大，已然成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)奪用戶(hù)的兵家必爭(zhēng)之地。

面對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)這塊“肥肉”，京東同樣虎視眈眈，并且火速采取了行動(dòng)。

2月11日，京東宣布京東外賣(mài)上線(xiàn)，并啟動(dòng)“品質(zhì)堂食餐飲商家”招募，2025年5月1日前入駐的商家，全年均可享受免傭金政策。

京東正式吹響號(hào)角，發(fā)起挑戰(zhàn)。

京東外賣(mài)自上線(xiàn)之初，便將“品質(zhì)堂食”作為核心定位，不少人認(rèn)為京東外賣(mài)的這一差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，直擊外賣(mài)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

京東外賣(mài)不僅在商家端發(fā)力，還圍繞“外賣(mài)騎手”這一群體作出了更多布局。

自2025年3月1日起，京東逐步為京東外賣(mài)全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，為兼職騎手提供意外險(xiǎn)和健康醫(yī)療險(xiǎn)。五險(xiǎn)一金的所有成本，包含個(gè)人所需繳納部分，全部由京東承擔(dān)。

3月20日，京東外賣(mài)宣布已與超10000名全職騎手簽署正式勞動(dòng)合同。近日，京東更是宣布加大全職騎手招聘力度，未來(lái)三個(gè)月將招聘名額由五萬(wàn)名提高到十萬(wàn)名。

面對(duì)用戶(hù)，京東也給出了十足的誠(chéng)意。

如今，京東外賣(mài)已經(jīng)正式上線(xiàn)百億補(bǔ)貼，計(jì)劃一年內(nèi)投入超100億元。

京東外賣(mài)動(dòng)作不斷，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。前幾天，京東方面宣布，截至4月22日晚上8點(diǎn)19分，京東外賣(mài)當(dāng)日訂單量突破1000萬(wàn)單。京東外賣(mài)甚至因?yàn)樘鸨?，還出現(xiàn)了服務(wù)器崩潰的情況。

京東外賣(mài)取得這一成績(jī)并不意外，這背后還得益于劉強(qiáng)東的推波助瀾。

最近幾年，劉強(qiáng)東不常露面十分低調(diào)，今年為了京東的外賣(mài)業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東開(kāi)始“營(yíng)業(yè)”，變得越來(lái)越活躍。

3月，劉強(qiáng)東發(fā)了一條朋友圈強(qiáng)調(diào)，“我們所學(xué)的知識(shí)、商業(yè)模式、技術(shù)算法都不應(yīng)該是用來(lái)壓榨社會(huì)最底層的兄弟們的!我們的利潤(rùn)、市值和財(cái)富更不應(yīng)該建立在底層百姓無(wú)保障的生活之上的。”

4月9日，蔚來(lái)創(chuàng)始人發(fā)布微博表示跟劉強(qiáng)東在京東總部吃了一頓京東外賣(mài)。

視頻中，李斌問(wèn)劉強(qiáng)東：做京東外賣(mài)是認(rèn)真的嗎？劉強(qiáng)東表示，那必須的。京東要做父母、孩子、客人都能放心吃的品質(zhì)外賣(mài)。

劉強(qiáng)東與李斌的互動(dòng)，無(wú)疑將京東外賣(mài)的知名度推高到了一個(gè)新的高度。

不僅如此，劉強(qiáng)東還親自體驗(yàn)了一波送外賣(mài)，深入一線(xiàn)。

前段時(shí)間，有網(wǎng)友在社交媒體發(fā)布了一個(gè)帖子，“接到了東哥送的第一單外賣(mài)，榮幸啊，也算享受過(guò)千億大佬的服務(wù)啦，祝京東生意紅紅火火，蒸蒸日上?！?/p>

圖源：小紅書(shū) 

照片中，劉強(qiáng)東穿著紅色的京東外賣(mài)工服，手持外賣(mài)。

劉強(qiáng)東 圖源：小紅書(shū)

值得一提的是，當(dāng)天晚上，劉強(qiáng)東還請(qǐng)外賣(mài)騎手們吃海底撈火鍋。

劉強(qiáng)東親自送外賣(mài)這一行為，打破了大眾對(duì)于商業(yè)大佬高高在上的刻板印象，讓人們看到了一個(gè)有溫度、有情懷的企業(yè)家形象。

劉強(qiáng)東親自送外賣(mài)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶發(fā)視頻稱(chēng)贊：“老劉又回到了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，這已經(jīng)不是千億身家的主該干的事了?！?/p>

視頻最后，李國(guó)慶半開(kāi)玩笑地公開(kāi)喊話(huà)劉強(qiáng)東：“什么時(shí)候請(qǐng)我一頓，享受一下京東外賣(mài)”“哪天能不能讓我也喜出望外，是老劉給我送的外賣(mài)”。

結(jié)果，劉強(qiáng)東還真回應(yīng)了。

近日，李國(guó)慶發(fā)布視頻稱(chēng)自己真的收到了劉強(qiáng)東親自下單的京東外賣(mài)。通過(guò)小票信息可以看到，劉強(qiáng)東足足點(diǎn)了233塊錢(qián)的奶茶、267塊錢(qián)的咖啡。

老話(huà)說(shuō)的好，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。京東外賣(mài)的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，不僅為外賣(mài)市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

然而，外賣(mài)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛拉開(kāi)帷幕。美團(tuán)、餓了么等老牌外賣(mài)平臺(tái)也在不斷優(yōu)化服務(wù)、提升用戶(hù)體驗(yàn)，試圖鞏固自己的市場(chǎng)地位。

京東外賣(mài)雖然取得了不錯(cuò)的開(kāi)局，但未來(lái)的路還很長(zhǎng)。劉強(qiáng)東和他的團(tuán)隊(duì)需要不斷創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)，才能在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。