一、鑰匙扣成TikTok銷量黑馬

隨著現(xiàn)代人越來越追求個(gè)性化和時(shí)尚，鑰匙扣、發(fā)飾、發(fā)夾等配飾產(chǎn)品也迎來了春天，爆品一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)。

近日，跨境社交平臺(tái)TikTok一位用戶名為@goodnesshavens的博主上傳了一段時(shí)長(zhǎng)僅25秒的視頻。視頻中，該博主分享了她心目中送給老師最合適的禮物——一款由女士波西米亞風(fēng)格串珠、流蘇吊飾、以及皮革錢包組成的鑰匙鏈產(chǎn)品，既可以作為背包小掛飾，又能當(dāng)作零錢包使用，便利實(shí)用的同時(shí)又不缺乏時(shí)尚感，而且單品僅需要4.47美元。

@goodnesshavens正在分享鑰匙鏈產(chǎn)品 圖源：TikTok

沒想到，無心插柳柳成蔭，該視頻意外在TikTok平臺(tái)上爆火，不到一周時(shí)間就收獲了超300萬的瀏覽量，并且吸引了大批用戶在視頻底下留言：

“我是一名老師，學(xué)生送了我這個(gè)鑰匙鏈，這可能是我收到最實(shí)用的禮物了，太喜歡了，很棒的教師禮物！”

“我剛買了3個(gè)，2個(gè)送給老師，1個(gè)給我自己?！?/span>

“不用思考，我直接下了一大單?！?/span>

持續(xù)高漲的視頻熱度，也讓上述視頻中的同款女士鑰匙鏈錢包迎來了訂單潮。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，4月16日至4月22日期間，也就是@goodnesshavens視頻發(fā)布之后不久，該款鑰匙鏈產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上共售出了1.39萬件，周期內(nèi)銷售量增長(zhǎng)率超1300%，單日最高銷量達(dá)到3573件。

憑借優(yōu)秀的銷售成績(jī)，該產(chǎn)品也順利躋身TikTok美區(qū)時(shí)尚配飾類目銷量榜第二名，是名副其實(shí)的大黑馬。

躋身TikTok美區(qū)時(shí)尚配件類目第二名 圖源：FastMoss

值得一提的是，這款女式鑰匙鏈錢包來自一家名為YUM2000的TikTok店鋪，自去年6月份上架以來，該產(chǎn)品就一直是王牌單品。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款女式鑰匙鏈錢包已累計(jì)售出了10.83萬件，貢獻(xiàn)GMV達(dá)到59.35萬美元（約合人民幣433.22萬元）。

二、背后是情緒經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)

事實(shí)上，包包掛飾雖然不起眼，但一直是個(gè)比較火熱的類目。

還記得去年，海外社交網(wǎng)絡(luò)上突然流行起一種極繁主義的裝飾熱潮，各大社交媒體平臺(tái)上，不僅時(shí)尚博主們熱衷于此，連國(guó)際奢侈品牌和好萊塢明星也加入其中，他們通過視頻展示各種獨(dú)特的包包裝飾方案，從傳統(tǒng)的鑰匙扣、潮流玩偶、手工串珠，到新穎的香氛掛件、緞帶裝飾等，幾乎任何小物件都能變身成為包袋的時(shí)尚點(diǎn)綴。

大批博主展示包包裝飾方案 圖源：TikTok

而在TikTok上，包包掛飾也是常青產(chǎn)品，其中鑰匙鏈相關(guān)話題#Keychain的視頻總曝光量已經(jīng)達(dá)到84.39億次，視頻數(shù)量超過140萬，大批消費(fèi)者熱衷于分享她們喜愛的鑰匙鏈商品。

事實(shí)上，包包掛飾之所以能在海外市場(chǎng)經(jīng)久不衰，除了時(shí)尚設(shè)計(jì)外，還離不開其社交和情感價(jià)值屬性。

隨著Z世代消費(fèi)理念的升級(jí)，現(xiàn)代年輕人在購(gòu)物時(shí)更注重產(chǎn)品能否滿足他們的個(gè)性化表達(dá)和情感需求，并且十分愿意為那些能夠提供情緒價(jià)值、促進(jìn)社交互動(dòng)的商品支付溢價(jià)。精致的包包裝飾既能點(diǎn)亮日常生活的儀式感，又能成為社交場(chǎng)合的話題載體，甚至可以當(dāng)作個(gè)人風(fēng)格的視覺符號(hào)，自然吸引了源源不斷的流量。

值得一提的是，像包包掛飾這樣適合主打情緒消費(fèi)的產(chǎn)品還有很多，最典型的莫過于IP潮玩盲盒、捏捏樂、文創(chuàng)產(chǎn)品、療愈水晶、治愈香水等。

以美國(guó)配飾品牌Ban.do為例，該品牌精準(zhǔn)捕捉了Z世代的消費(fèi)心理，通過鮮明的視覺風(fēng)格和獨(dú)特的品牌個(gè)性迅速贏得市場(chǎng)青睞。Ban.do的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以高飽和度的粉、黃、藍(lán)為主色調(diào)，與千禧一代追求的“多巴胺美學(xué)”深度契合，同時(shí)還在產(chǎn)品上刻印“Be Happy”、“Stay Positive”等勵(lì)志短語，傳遞樂觀積極的生活態(tài)度。

Ban.do產(chǎn)品多采用明艷的配色 圖源：Ban.do

此外，Ban.do的成功還歸功于其對(duì)“情緒價(jià)值”的深度挖掘。創(chuàng)始人Jen Gotch曾公開表示，自己的抑郁癥經(jīng)歷深刻影響了品牌價(jià)值觀，因此Ban.do不僅銷售產(chǎn)品，更致力于通過“心理健康倡導(dǎo)計(jì)劃”傳遞正能量，目標(biāo)是讓消費(fèi)者“處于樂趣與幸福的交匯處”。

總而言之，當(dāng)代年輕消費(fèi)群體催生出的"情緒經(jīng)濟(jì)"正在重塑市場(chǎng)格局。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，能夠滿足情感需求、具備社交屬性并彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，往往能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為爆款。