愛奇藝開始著急了。

1.愛奇藝上線內(nèi)容電商，主攻直播帶貨

近年來(lái)，直播帶貨十分火熱。甚至有網(wǎng)友表示：互聯(lián)網(wǎng)的盡頭就是直播帶貨。

這話并非沒(méi)有道理。這不，就連曾有過(guò)《狂飆》《蒼蘭訣》《風(fēng)吹半夏》等多部爆劇的愛奇藝，也要進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)了。

4月23日，在“2025愛奇藝世界·大會(huì)”上，愛奇藝首席執(zhí)行官龔宇宣布，愛奇藝內(nèi)容電商正式上線。

圖源：微博

該消息一出，相關(guān)話題很快沖上熱搜。

圖源：微博

據(jù)了解，愛奇藝電商的定位為內(nèi)容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

其相關(guān)內(nèi)容會(huì)涉及愛奇藝的IP內(nèi)容、藝人明星等優(yōu)勢(shì)元素，主要圍繞直播帶貨業(yè)務(wù)展開。而愛奇藝會(huì)員將是最大的潛在電商用戶群體。

圖源：愛奇藝APP截圖

作為在長(zhǎng)視頻行業(yè)占據(jù)重要地位的頭部平臺(tái)，愛奇藝擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源，這給了愛奇藝進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)的底氣。

龔宇曾表示，訂閱會(huì)員從2024年底開始顯著上漲，但尚未披露該年度具體的會(huì)員人數(shù)。

不過(guò)，公開數(shù)據(jù)顯示，早在2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會(huì)員數(shù)就已經(jīng)接近1.3億，全年日均總訂閱會(huì)員數(shù)為1.119億。

大批高價(jià)值的消費(fèi)人群，如果能有效轉(zhuǎn)化為直播用戶，確實(shí)能成為愛奇藝大搞內(nèi)容電商的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其實(shí)，早在五年前，愛奇藝就曾提出要布局直播帶貨。

2020年7月，在上海舉辦的愛奇藝iJOY悅享會(huì)上，愛奇藝宣布將布局明星+KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的帶貨矩陣，搭建線上內(nèi)容直播閉環(huán)。

當(dāng)時(shí)，愛奇藝相關(guān)負(fù)責(zé)人在悅享會(huì)上表示，愛奇藝將開發(fā)內(nèi)容消費(fèi)力和延展力，高效運(yùn)用明星及KOL影響力，布局線上線下業(yè)態(tài)，與品牌及合作伙伴共創(chuàng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

由此可見，其對(duì)直播帶貨領(lǐng)域的布局并非一拍腦門的貿(mào)然嘗試，而是關(guān)注、積淀已久的慎重選擇。

此次大會(huì)，龔宇還進(jìn)一步表示，電商業(yè)務(wù)需要時(shí)間成長(zhǎng)，希望今年能奠定基礎(chǔ)，明年有更快的發(fā)展。對(duì)此，我們拭目以待。

2.愛奇藝殺入直播帶貨，打的什么算盤？

愛奇藝入局電商，既是對(duì)衍生業(yè)務(wù)的拓展，也是在增長(zhǎng)焦慮下的戰(zhàn)略突圍。

去年，愛奇藝業(yè)績(jī)承壓，“爆款制造機(jī)”的速度也慢下來(lái)了。

愛奇藝最新財(cái)報(bào)顯示，2024年愛奇藝總共收入292.3億元，同比下降8%。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，會(huì)員服務(wù)和在線廣告這兩大核心收入均出現(xiàn)下滑。其中，會(huì)員服務(wù)收入為177.6億元，同比下降13%；在線廣告服務(wù)收入則為57.1 億元，同比下降8%。

圖源：市值觀察

幾度風(fēng)光無(wú)限的愛奇藝，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？這與近年來(lái)短視頻和短劇的飛速發(fā)展脫不開關(guān)系。

不久前，演員劉曉慶的短劇制片人劉奕均在接受訪談時(shí)，還提到與投資動(dòng)輒上億的電影相比，短劇投資回報(bào)率更高。

據(jù)他介紹，短劇通常會(huì)歷經(jīng)兩輪播放，首先在付費(fèi)平臺(tái)播出，隨后再轉(zhuǎn)移至免費(fèi)平臺(tái)。

而在付費(fèi)平臺(tái)上，短劇的付費(fèi)大盤一天充值大概能超6000萬(wàn)，投放周期結(jié)束轉(zhuǎn)移到免費(fèi)平臺(tái)后，短劇收入依然會(huì)隨著觀眾增多而提升。

面對(duì)短劇巨大的商業(yè)潛力，各大巨頭也紛紛入局。

如抖音旗下的紅果免費(fèi)短劇，目前無(wú)論是用戶規(guī)模增長(zhǎng)率還是月活躍用戶規(guī)模，都在同類型產(chǎn)品中處于頭部領(lǐng)先位置。

阿里旗下的淘寶專門設(shè)立了短劇板塊，以吸引用戶在逛淘寶時(shí)停留。京東、拼多多等也引入了短劇內(nèi)容，并加大資源扶持。

美團(tuán)也在視頻欄目新增了短劇頻道，用戶刷短劇即可現(xiàn)金提現(xiàn)，觀看中途，美團(tuán)還會(huì)插入品牌廣告來(lái)吸引用戶下單。

圖源：美團(tuán)APP截圖

近年來(lái)，由于多種因素影響，品牌方在廣告投放方面本就相對(duì)謹(jǐn)慎。而短視頻的崛起，令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，搶奪了原本屬于愛奇藝等主打長(zhǎng)視頻平臺(tái)的會(huì)員用戶和廣告資源。

再加上長(zhǎng)視頻平臺(tái)這邊本就強(qiáng)者如云，難免對(duì)愛奇藝的廣告資源、會(huì)員拉新和留存造成了沖擊。

在這種情況下，營(yíng)收的下滑與優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)視頻等內(nèi)容成本的居高不下，進(jìn)一步侵蝕了愛奇藝的利潤(rùn)空間。

2024年，愛奇藝的凈利潤(rùn)為7.64億元，相較于上一年的19.3億元，同比下降六成。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，愛奇藝只能選擇積極擁抱變化。

2024年9月，愛奇藝首提“長(zhǎng)+短”的內(nèi)容新生態(tài)，上線了微劇場(chǎng)和短劇場(chǎng)。

圖源：愛奇藝APP截圖

財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)前愛奇藝已上線超萬(wàn)部微劇內(nèi)容，覆蓋95%頭部合作方，達(dá)到與業(yè)內(nèi)頭部微劇平臺(tái)相當(dāng)?shù)囊?guī)模。2024年12月，愛奇藝已產(chǎn)生首個(gè)單月分賬過(guò)百萬(wàn)的微劇項(xiàng)目。

不過(guò)，在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，愛奇藝想要繼續(xù)保持頭部地位，仍然需要尋求更多的增長(zhǎng)引擎。

直播帶貨作為新興的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式，近年來(lái)發(fā)展迅猛，已成為主要的流量變現(xiàn)途徑之一。

愛奇藝此時(shí)入局直播帶貨，或許真的能在將來(lái)進(jìn)一步提振經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3.2025年，內(nèi)容電商競(jìng)爭(zhēng)激烈

2024年的電商行業(yè)，內(nèi)容電商依舊是引人注目的主線之一。

內(nèi)容平臺(tái)們忙著將流量變現(xiàn)，甚至嘗試構(gòu)建自己的貨架場(chǎng)域。電商平臺(tái)們也積極通過(guò)建設(shè)內(nèi)容生態(tài)，尋求新的增長(zhǎng)空間。

而2025年，內(nèi)容電商戰(zhàn)場(chǎng)的溫度不僅沒(méi)有冷卻，還變得更加火熱。

如今年1月，B站小店正式上線。具體而言，B站把此前的商家后臺(tái)管理平臺(tái)“B站工房”升級(jí)為“B站小店”，并分批上線虛擬物品售賣交易服務(wù)。同時(shí)，UP主的主頁(yè)原帶貨“櫥窗”也升級(jí)為了“小店”。

2月，B 站發(fā)布2025年1月UP主帶貨GMV排行榜。數(shù)據(jù)顯示，登榜UP主總計(jì)236 位，其中32位單月GMV突破千萬(wàn)，204位GMV超百萬(wàn)。

其中，B站腰尾部up主展現(xiàn)出了蓬勃的生命力，在榜單中的占比超80%，成為B站直播帶貨的中堅(jiān)力量。

靠短視頻起家的抖音電商，則在發(fā)展直播帶貨等內(nèi)容電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極建設(shè)貨架電商板塊，通過(guò)搭建模式自洽的“內(nèi)容+貨架”生態(tài)，拓寬將流量長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化為生意增長(zhǎng)的有效途徑。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，貨架場(chǎng)景和店播在抖音電商GMV 大盤占比合計(jì)超過(guò) 70%，其中貨架場(chǎng)景GMV占比超40%，而頭部達(dá)人貢獻(xiàn)占大盤已降至 9%。

圖源：36氪未來(lái)消費(fèi)

而其他電商平臺(tái)也沒(méi)閑著，大力發(fā)展直播帶貨，建設(shè)內(nèi)容生態(tài)。

拼多多越來(lái)越重視直播。先是招募抖音直播商家站內(nèi)雙開播，之后又進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)所招募直播商家的要求，并推出了一系列針對(duì)直播商家的福利權(quán)益。

拼多多還針對(duì)新直播店鋪和新主播推出了“新超星活動(dòng)”，旨在通過(guò)提供充足的直播流量扶持，加速新主播的成長(zhǎng)，孵化出更多在開播首月就能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)GMV的新主播。

值得注意的是，今年4月，拼多多還發(fā)布通知，嚴(yán)禁商家違規(guī)購(gòu)買賬號(hào)參與“新超星活動(dòng)”，以保障該計(jì)劃確實(shí)惠及真正的新直播商家。

今年3月，京東召開首屆 “商家內(nèi)容大會(huì)”。會(huì)上，京東重磅推出 “京創(chuàng)雙百計(jì)劃”，宣布將從流量扶持、成本降低、效率提升三個(gè)關(guān)鍵維度發(fā)力，在2025年通過(guò)短視頻和直播的方式，助力10萬(wàn)個(gè)商家成交量同比增長(zhǎng)超100%，1萬(wàn)個(gè)商家成交量同比增長(zhǎng)超500%。

圖源：京東黑板報(bào)

淘寶直播也走到了新階段。通過(guò)推行“專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺(tái)保障”協(xié)同的品質(zhì)直播模式，推動(dòng)一眾主播與品牌的共同成長(zhǎng)。

3月31日，淘寶直播宣布2025年投入110億，全面加碼品質(zhì)直播以實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)目標(biāo)：2025年度成交增速超50%；未來(lái)兩年成交翻倍、用戶量翻倍。

總的來(lái)說(shuō)，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化的相互融合，早已不可逆轉(zhuǎn)。

而如何在內(nèi)容生態(tài)中尋求到流量變現(xiàn)的密碼，也勢(shì)必將成為行業(yè)玩家們一個(gè)不容忽視的長(zhǎng)期課題。