1、大批店鋪退出市場

在競爭激烈的電商市場博弈中，每新增一位玩家，就意味著會多一個人面臨出局風(fēng)險。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺Metric發(fā)布的《2025年第一季度在線零售市場概覽報告》，通過分析Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop四大在線零售平臺的數(shù)據(jù)得出，今年前3個月，越南電商市場總收入達(dá)到101.4萬億越南盾，與2024年同期相比增長42.29%。

同時商品消費(fèi)量達(dá)到9.507億件，同比增長24%；不過產(chǎn)生訂單的賣家數(shù)量卻大幅下降7.45%，僅為47.25萬家店鋪，相當(dāng)于同期有超過3.8萬家店鋪退出這場“游戲”。

越南2025Q1電子商務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 圖源：Metric

店鋪數(shù)量減少，市場銷售額卻在增長，說明頭部玩家的優(yōu)勢正愈發(fā)突出。Metric的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)：與大批店鋪退出市場形成鮮明對比的是，銷售額超過500億越南盾的店鋪數(shù)量同比增長了近一倍（+95%）。

顯然，越南電商市場出現(xiàn)了明顯的分化，小型賣家正在逐漸退出，而運(yùn)營良好的大型賣家正在確立其領(lǐng)先地位。

此前就有一位來自胡志明市、在電商平臺銷售家電已有兩年多的賣家抱怨道，網(wǎng)店的生意越來越難做，因?yàn)楹芏喙S和賣家從B2B轉(zhuǎn)為D2C模式，他們在電商平臺的售價比市場便宜15%-20%，讓小賣家活不下去。

去年6月份和7月份，這位賣家的月均收入為2500萬越南盾（約合人民幣7054元），僅為頭幾個月的三分之一，僅為上一年同期的四分之一，為此該賣家不得不關(guān)閉店鋪，停止銷售。

小賣家退出市場圖源：Bao Tuoi Tre

像這樣因無法與工廠、企業(yè)和大型經(jīng)銷商競爭而倒閉的店鋪還有很多，有業(yè)內(nèi)人士指出，“小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)沒有資格參與超市和商店分銷渠道，產(chǎn)量也不大，而后者擁有經(jīng)過完整認(rèn)證的品牌產(chǎn)品，價格也便宜得多”。

當(dāng)然，除了受外部激烈的市場競爭影響，企業(yè)自身的經(jīng)營失誤也是導(dǎo)致賣家退出市場的重要原因。

比方說，小型賣家往往沒有制定具體有效的經(jīng)營策略，他們在進(jìn)口或生產(chǎn)商品前沒有徹底研究市場，也沒有考慮運(yùn)營成本并嚴(yán)格控制成本。這些小型、非專業(yè)的賣家逐漸被擠出市場，利潤就會流向真正專業(yè)、投資充足的賣家。

2、賣家壓力大

大型賣家擠壓中小賣家生存空間、賣家自身經(jīng)營策略不當(dāng)都成為賣家生意場上的“絆腳石”，但很多時候，平臺不斷調(diào)整運(yùn)營政策、收緊監(jiān)管政策也成為壓死賣家的“最后一根稻草”。

據(jù)統(tǒng)計，目前電商平臺普遍的經(jīng)營成本在15%左右波動，包括平臺固定傭金費(fèi)用、支付費(fèi)用、參與包郵套餐的費(fèi)用等，另外賣家還需要額外支付10%-20%的其他相關(guān)費(fèi)用，如稅費(fèi)、代金券、廣告、包裝盒和包裝等。

成本負(fù)擔(dān)本就過重，平臺若是再度加壓，賣家們就更吃不消了。

例如今年3月，Shopee越南站宣布，將從今年第二季度起全面推行包郵計劃。本是一番好意，不過那些沒有參加FSS免運(yùn)費(fèi)套餐的賣家要額外支付5%-7%的成本，并且全面包郵可能導(dǎo)致退貨率上升，賣家成本升高。

Shopee越南重點(diǎn)發(fā)展包郵計劃 圖源：cafef.vn

除此之外，平臺還會對違反訂單失敗率、延遲發(fā)貨率等行為進(jìn)行處罰，這讓賣家時刻處于“提心吊膽”的狀態(tài)。對于一些不正當(dāng)競爭、場外交易等行為，如發(fā)布和銷售嚴(yán)禁產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品或侵犯版權(quán)、欺詐等，平臺則直接限制賬號、暫時/永久封禁賬號等。

根據(jù)越南海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2024年，越南共發(fā)現(xiàn)、逮捕并處理了近1.8萬起涉及走私、貿(mào)易欺詐和假冒商品的案件，查獲貨物的總估值超過31.35萬億越南盾（約合12.3億美元）。電商合規(guī)化勢在必行，這種違規(guī)賣貨的僥幸心理是萬萬不可取的。

越南偵破走私案件近1.8萬起 圖源：Viet Nam News

值得一提的是，在賣家隊(duì)伍加速洗牌的同時，越南電商市場格局也在發(fā)生變化。

Metric的報告指出，2025年第一季度越南電商市場強(qiáng)勁轉(zhuǎn)向綜合娛樂和購物平臺，TikTok Shop銷售額同比大漲113.8%，市場份額從23%上升至35%，而Shopee僅增長29.3%，市場份額從68%下降到62%。

一季度四大電商平臺市場份額圖源：Metric

總而言之，目前越南電商市場仍存在巨大掘金機(jī)遇，未來涌入這一市場的玩家還會更多。不過市場蛋糕總歸是有限的，對于賣家來說，“優(yōu)勝劣汰”的現(xiàn)象永遠(yuǎn)不會消失，制定正確的經(jīng)營策略并及時調(diào)整，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，將是長久生存下去的關(guān)鍵法則。