宇樹林志龍：“沒有哪家企業(yè)不做美國(guó)市場(chǎng)就不行了！”

特朗普關(guān)稅政策朝令夕改，關(guān)稅居高不下，搞得很多企業(yè)人心惶惶、手忙腳亂。

對(duì)此，宇樹科技總監(jiān)林志龍表示，美國(guó)增加關(guān)稅對(duì)宇樹科技并未有太大影響，國(guó)外是很大的市場(chǎng)，美國(guó)只是占了一部分。這發(fā)言可謂是底氣十足、自信滿滿。

自從春晚《秧歌bot》節(jié)目播出之后，宇樹機(jī)器人的討論熱度久久不減。 近日在海南舉辦的第五屆消費(fèi)品博覽會(huì)上，宇樹機(jī)器人的表現(xiàn)更是吸睛：無論怎么踢打都能立刻站起的穩(wěn)定性，堪比不倒翁；因其可愛的充電姿勢(shì)更是被網(wǎng)友調(diào)侃“機(jī)器人也會(huì)葛優(yōu)躺”……

那么，宇樹科技的底氣究竟從何而來？綜合來看，其來源主要有兩個(gè)方面。

（圖源：B站宇樹科技賬號(hào)）

一、自主科技研發(fā)是通向未來的入場(chǎng)券

宇樹科技的發(fā)展歷程與其科技研發(fā)息息相關(guān)。

2016年，宇樹科技成立，創(chuàng)始人為王興興。

017年，四足機(jī)器人Laikago問世發(fā)售。

2019年，發(fā)布功能性四足機(jī)器人AlienGo，在全地形安保巡檢、勘探搜救等領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大潛力。

2020年，發(fā)布教育版四足機(jī)器人A1并首次參加國(guó)際消費(fèi)電子展，站上國(guó)際舞臺(tái)。

2021年，正式進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)布消費(fèi)級(jí)四足機(jī)器人Go1，迅速搶占全球四足機(jī)器人的市場(chǎng)份額。

同年，推出靈巧機(jī)械臂Z1、超高負(fù)載的工業(yè)級(jí)四足機(jī)器人B1，加深了工業(yè)市場(chǎng)的布局。

2023年，四足機(jī)器人Go1登臺(tái)美國(guó)，發(fā)力海外市場(chǎng)的布局。同年，推出全新一代消費(fèi)級(jí)四足機(jī)器人Go2、首款通用人形機(jī)器人H1以及工業(yè)級(jí)四足機(jī)器人B2。

2024年，發(fā)布人形智能體G1，配以AI大模型，實(shí)現(xiàn)在使用過程中自我學(xué)習(xí)、升級(jí)，并在動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境中進(jìn)行自主決策。

（圖源：宇樹科技官網(wǎng)）

早在2023年，宇樹科技便以全球四足機(jī)器人69.75%的銷量份額和40.65%市場(chǎng)規(guī)模份額成為行業(yè)引領(lǐng)者。

縱觀宇樹科技的發(fā)展歷程，其商業(yè)布局的擴(kuò)大都與生產(chǎn)研發(fā)緊密相連。

只有研發(fā)生產(chǎn)出符合領(lǐng)域需求的機(jī)器人，才能在如此迅速地?fù)屨际袌?chǎng)份額、不斷邁向商業(yè)化目標(biāo)。只有堅(jiān)持自主科技研發(fā)，才能不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造，研發(fā)出好的產(chǎn)品，滿足大眾需求。

因此，自主科技研發(fā)就是宇樹科技發(fā)展的秘訣和竅門。

在接受b站up主談三圈的訪談時(shí)，王興興表示，機(jī)器人技術(shù)爆炸的奇點(diǎn)即將到來，他對(duì)此持樂觀態(tài)度。

他認(rèn)為，目前真正限制機(jī)器人發(fā)展的是沒有好的機(jī)器人通用AI模型，而過去AI行業(yè)人才少，全球范圍內(nèi)的團(tuán)隊(duì)、人才、資金比較少。 而最近幾年相關(guān)行業(yè)十分火熱，資金和人才投入量可能是過去的幾十倍到上百倍不止，這會(huì)大大加速這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

機(jī)器人行業(yè)發(fā)展前景向好，自然離不開政策的支持。

今年全國(guó)兩會(huì)，“未來產(chǎn)業(yè)”成為熱詞之一。《2025政府工作報(bào)告》提出，“要培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未來產(chǎn)業(yè)”。具身智能便是常說的智能機(jī)器人。

?？?、杭州各地都出臺(tái)了扶持相關(guān)行業(yè)發(fā)展的政策，第五屆消博會(huì)、廣交會(huì)等大型展覽會(huì)也都專門設(shè)置了智能制造展區(qū)。足以見得，政府對(duì)發(fā)展未來經(jīng)濟(jì)，包括但不限于智能機(jī)器人等行業(yè)的重視和力度之大。

綜合來看，自主科技研發(fā)的積累，輔以向好的市場(chǎng)環(huán)境，這是宇樹的發(fā)展機(jī)遇，是其通向未來的入場(chǎng)券。

二、合適的營(yíng)銷策略是把握現(xiàn)在的鋪路磚

那么，宇樹科技是如何把握這次發(fā)展機(jī)遇的呢？

首先是降本增效，這是所有想要長(zhǎng)久發(fā)展的公司都必須學(xué)會(huì)的事情。根據(jù)派財(cái)經(jīng)網(wǎng)站和洞見學(xué)堂公眾號(hào)，宇樹科技主要通過三個(gè)方法來進(jìn)行。

第一，自研自產(chǎn)部分核心零件。在訪談中時(shí)，王興興表示，中外機(jī)器人發(fā)展的優(yōu)勢(shì)不同，國(guó)外公司的優(yōu)勢(shì)在于AI人才多、算力資源豐富，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)制造能力強(qiáng)、成本低。

實(shí)際上，宇樹幾乎設(shè)計(jì)了除芯片以外機(jī)器人的所有硬件，以此提高性能并且由于自主設(shè)計(jì)能更貼合機(jī)器人制造需求，因此成本也隨之降低。同時(shí)，宇樹也十分重視供應(yīng)鏈的通暢，在官網(wǎng)上專門設(shè)置了一個(gè)入口方便供應(yīng)商加入合作。

（圖源：B站談三圈賬號(hào)）

第二，在自主設(shè)計(jì)零部件的基礎(chǔ)上，宇樹還想辦法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，其大多數(shù)機(jī)器人都可以配備靈巧手、輪子等各種附加裝置拓展功能，還可以配備不同級(jí)別的傳感器來根據(jù)需求定制和升級(jí)。 宇樹科技官網(wǎng)上也有專門介紹激光雷達(dá)和靈巧手的頁面。

這樣就相當(dāng)于把一個(gè)整個(gè)的機(jī)器人的制造工序分解成多個(gè)部分的制造和組裝，以此來適配流水線工藝。

第三，宇樹科技還通過創(chuàng)建具身智能社群，構(gòu)建了開源生態(tài)，這極大提高了研發(fā)效率。宇樹將多款機(jī)器人的數(shù)據(jù)集和算法模型開源，吸引開發(fā)者加入并參與功能開發(fā)、推動(dòng)模型優(yōu)化，同時(shí)有助于更好更快地適應(yīng)多樣化市場(chǎng)需求。

（圖源：具身智能社群網(wǎng)頁）

其次，是品牌廣告效應(yīng)。宇樹科技通通過高曝光活動(dòng)、社交媒體等多種方式擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌影響力。

例如，宇樹科技通過展示機(jī)器人側(cè)空翻等高難度動(dòng)作展示吸引大眾注意；參展消博會(huì)、廣交會(huì)等吸引關(guān)注和投資……

4月10日，宇樹科技甚至發(fā)布了一段機(jī)器人打拳視頻，作為機(jī)器人格斗直播的預(yù)告。從視頻中可以看出，雖然機(jī)器人還不夠靈敏迅捷，但是也足夠讓我們想象到未來的樣子。

（圖源：B站宇樹科技賬號(hào)）

林志龍?jiān)诓稍L中表示，頻繁“炫技”的目的并不是為了吸引融資，而是想告訴公眾機(jī)器人的體格已經(jīng)到了相對(duì)較好的階段。

的確，融資并不是知名度高的唯一好處，宇樹這樣做，至少是一石二鳥：

一方面，能夠通過大眾反應(yīng)收集反饋，以此調(diào)整研發(fā)策略和方向；

另一方面，能夠增強(qiáng)公眾信心，吸引更多人對(duì)智能機(jī)器人相關(guān)行業(yè)的關(guān)注，從而吸引人才、資金等的進(jìn)入，促進(jìn)整個(gè)具身智能相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，而宇樹的發(fā)展不過是科技發(fā)展的一個(gè)添頭而已。

最后，一個(gè)企業(yè)想要抓住機(jī)遇離不開領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)識(shí)和決策。

林志龍認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)器人發(fā)展還只在“幼兒園”階段，離大眾期待的家庭保姆階段還有很長(zhǎng)的路要走。同時(shí)，他還指出，目前雙足機(jī)器人行業(yè)的確存在“泡沫”，這是新興技術(shù)發(fā)展的必經(jīng)階段。

可以看出，宇樹科技決策層對(duì)行業(yè)前景有著清晰的認(rèn)知，目光可謂長(zhǎng)遠(yuǎn)。另外，宇樹科技中的開發(fā)者，例如其創(chuàng)始人王興興，對(duì)科技和機(jī)器人行業(yè)的熱愛同樣不可忽視。

王興興曾說：“從幾歲開始，我就希望用自己的科技能力來創(chuàng)造有價(jià)值的新東西，來證明自己，來改變世界，這是我一直以來最大的內(nèi)心支撐點(diǎn)和努力進(jìn)步的源泉?！?/p>

宇樹科技告訴我們，企業(yè)的發(fā)展在熱愛的基礎(chǔ)上，還要掌握科技自主權(quán)、實(shí)行合適的經(jīng)營(yíng)策略，避免被卡脖子，并且有足夠的能力應(yīng)對(duì)未知的挑戰(zhàn)。

這就是宇樹科技的面對(duì)挑戰(zhàn)的信心來源，也是其底氣所在。