1.淘寶天貓啟動(dòng)外貿(mào)專項(xiàng)，大搞出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

這段時(shí)間以來(lái)，特朗普的關(guān)稅新政策引起了不小的風(fēng)波，讓許多外貿(mào)商家感受到了壓力。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，阿里巴巴站了出來(lái)，決定為商家做點(diǎn)什么。

近日，淘寶天貓正式啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，提供一系列扶持，以幫助外貿(mào)商家快速?gòu)耐廪D(zhuǎn)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。

淘寶天貓對(duì)這些外貿(mào)商家的扶持政策，主要有入駐、激勵(lì)、半托管服務(wù)等幾個(gè)方面。我們一一來(lái)盤。

首先，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專項(xiàng)將會(huì)簡(jiǎn)化外貿(mào)商家的入駐流程。官方表示，最快當(dāng)天可以完成入駐，隔天能實(shí)現(xiàn)商品發(fā)布。并且淘寶天貓將開通一個(gè)名為“藍(lán)星計(jì)劃”的專屬入駐通道，對(duì)外貿(mào)商家提供1對(duì)1指導(dǎo)，幫助他們快速開店。

圖源：淘天速遞

其次，淘寶天貓將對(duì)優(yōu)質(zhì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供流量和傭金激勵(lì)，單名商家最高可以獲得250萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)激勵(lì)。

然后，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項(xiàng)，其一是以淘工廠為主，深入100個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式，為商家提供入駐、選品、定價(jià)等方面的指導(dǎo)。

其二則是，依托天貓超市的自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能力，開放全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)半日達(dá)、次日達(dá)、送貨上門能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉(cāng)，幫助他們打開內(nèi)銷市場(chǎng)。

圖源：新浪科技

以及，淘寶天貓還將啟動(dòng)“淘寶外貿(mào)周”活動(dòng)。搞這個(gè)活動(dòng)的目的，就是尋找國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需要的外貿(mào)商品，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家的流量扶持。

當(dāng)然，不僅是淘寶天貓，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺(tái)1688，也出手了。針對(duì)那些出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，1688推出了幾項(xiàng)扶持政策，幫助他們渡過難關(guān)。

第一是包銷庫(kù)存，對(duì)于那些庫(kù)存積壓的外貿(mào)廠商，1688平臺(tái)提供全托管和幫賣服務(wù)，不僅減免傭金，還支持廠商跟平臺(tái)商定庫(kù)存包銷的合作模式。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是給商家止血。

第二是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供貸款，允許他們訂單貨款提前回款。第三，是提供流量扶持。

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

最后兩項(xiàng)舉措，是減免年費(fèi)、支持外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)免費(fèi)入駐三個(gè)月，以及對(duì)外貿(mào)廠商提供免費(fèi)的AI工具，幫助他們更好地轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)不同市場(chǎng)的過渡。

綜合來(lái)看，淘寶天貓和1688這一系列扶持，確實(shí)是很有誠(chéng)意。

值得一提的是，最近在特朗普關(guān)稅大棒之下，淘寶還迎來(lái)了一波潑天流量。

起因是隨著關(guān)稅政策的出爐，大量海外網(wǎng)友突然涌進(jìn)了淘寶，使得淘寶在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)下載量暴漲。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至4月16日，淘寶沖上了美國(guó)、加拿大、英國(guó)等國(guó)家App下載榜第二，在法國(guó)市場(chǎng)排到了第一。

圖源：淘天速遞

老外紛紛涌入，不少淘寶商家都感受到了和平時(shí)不一樣的氛圍。有商家表示，自己的店鋪客服系統(tǒng)突然冒出了很多用英語(yǔ)問詢的人。還有商家稱，店鋪訪問量比平時(shí)幾乎翻了十倍，這在關(guān)稅政策之前，是很難想象的。

至于之后將如何發(fā)展，讓我們繼續(xù)靜觀其變吧。

2.零售巨頭集體出手，助力外貿(mào)商家國(guó)內(nèi)生意

令人感到驚喜的是，阿里不是唯一一個(gè)站出來(lái)的，近段時(shí)間以來(lái)，許多電商和零售巨頭都宣布會(huì)對(duì)外貿(mào)商家提供扶持，幫助他們拓寬內(nèi)銷渠道。

淘寶的老對(duì)手，京東，前幾天宣布會(huì)推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。京東官方稱，未來(lái)一年內(nèi)，平臺(tái)會(huì)掏出至少2000億元，用來(lái)大規(guī)模采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫商家開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

圖源：京東黑板報(bào)

一出手就是2000億，京東這一波，確實(shí)大氣。

除了掏錢采購(gòu)?fù)赓Q(mào)商品，京東還宣布會(huì)對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家提供其他一些扶持，比方說開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、提供流量?jī)A斜、提供全渠道營(yíng)銷支持、對(duì)商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)，等等。

“很多‘出?！嗄甑耐赓Q(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中存在不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等挑戰(zhàn)。為此，京東將在商務(wù)部及各級(jí)政府部門指導(dǎo)下，對(duì)扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對(duì)接?！本〇|這樣表示。

阿里旗下的新零售平臺(tái)盒馬，最近同樣有所行動(dòng)。它發(fā)布了一則官方公告，宣布即日起面向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道。

同時(shí)，盒馬為商家提供四項(xiàng)扶持政策。其一，是對(duì)外貿(mào)企業(yè)開放24小時(shí)綠色通道，簡(jiǎn)化入駐流程，縮短審核認(rèn)證周期。

其二，是歡迎百貨品類外貿(mào)企業(yè)入駐“云享會(huì)”頻道，后續(xù)平臺(tái)還會(huì)在該頻道里開設(shè)外貿(mào)專區(qū)。

其三，是對(duì)外貿(mào)商家開放盒馬三級(jí)倉(cāng)網(wǎng)體系優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)。

最后，是聯(lián)合外貿(mào)商家開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品，給消費(fèi)者提供更多購(gòu)物選擇。

圖源：盒馬情報(bào)局

看到友商紛紛行動(dòng)起來(lái)，拼多多也坐不住了，宣布將在未來(lái)三年內(nèi)投入資金、流量等超過1000億元人民幣的資源，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。在這之中，就包括對(duì)跨境中小商家的更大力度補(bǔ)貼。

除了上述這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一些我們熟知的大超市，也在幫助外貿(mào)商家。

永輝超市發(fā)布了《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，在信中表示：若您因出口受阻而庫(kù)存積壓，我們開通“綠色通道”:15天極速上架；若您苦惱于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)知度，我們的“品質(zhì)計(jì)劃”提供推廣扶持；若您渴望產(chǎn)品升級(jí)，我們將化身您的“市場(chǎng)助手”共同開發(fā)新產(chǎn)品。

圖源：永輝超市

華潤(rùn)萬(wàn)家宣布，將為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，根據(jù)產(chǎn)品定位分級(jí)入駐旗下2000余家門店，覆蓋高端至大眾市場(chǎng)。同時(shí)，將為商家提供提供“代理+經(jīng)銷”雙模式支持，并聯(lián)合開發(fā)自有品牌。

聯(lián)華超市宣布，將開通“內(nèi)循環(huán)特快”通道，承諾外貿(mào)商品7天內(nèi)完成上架流程，并且為商家提供專項(xiàng)補(bǔ)貼，降低入駐門檻。此外，還將在線上線下平臺(tái)開設(shè)“外貿(mào)專區(qū)”，聯(lián)合地方政府舉辦促銷活動(dòng)，提高外貿(mào)商品的曝光。

不得不承認(rèn)，在外貿(mào)環(huán)境急劇變化的當(dāng)下，各大零售業(yè)巨頭集體站出來(lái)幫扶外貿(mào)商家，體現(xiàn)出了很高的社會(huì)責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。

正如馬云所說：“會(huì)賺錢的不等于是企業(yè)家，企業(yè)家必須要有家國(guó)情懷?！薄爸挥袨樯鐣?huì)創(chuàng)造真正價(jià)值的公司才能長(zhǎng)久生存?！?/span>

可以預(yù)見的是，在平臺(tái)們的幫助下，外貿(mào)商家能夠更好地克服“水土不服”，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，減少企業(yè)庫(kù)存積壓。并且逐步實(shí)現(xiàn)生意上的轉(zhuǎn)型，迎來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)此，我們拭目以待。