1、再度合作賣(mài)貨

正所謂“敵人的敵人就是朋友”，隨著TikTok Shop內(nèi)容電商加速崛起，越來(lái)越多的平臺(tái)都想來(lái)分一杯羹，這不，美國(guó)社媒巨頭YouTube和東南亞電商巨頭Shopee再次聯(lián)起手來(lái)。

近日，YouTube和Shopee在新加坡合作推出了購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃，該計(jì)劃能讓Shopee賣(mài)家與更廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，從而擴(kuò)大其影響力、提升轉(zhuǎn)化率。

推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃 圖源：CMOtech

對(duì)于符合條件的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，他們可以在現(xiàn)有視頻、新視頻和直播中標(biāo)記Shopee上列出的產(chǎn)品，這些標(biāo)簽將鏈接到Shopee的產(chǎn)品列表，讓觀眾能夠?qū)崿F(xiàn)“邊看邊買(mǎi)”。每通過(guò)此鏈接售出一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者都會(huì)獲得傭金，傭金率由Shopee賣(mài)家決定，且因產(chǎn)品而異。

不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)該計(jì)劃，YouTube的內(nèi)容創(chuàng)作者可以獲得除廣告和頻道會(huì)員之外的新盈利途徑，Shopee賣(mài)家則可以接觸到更廣泛的受眾群體，可以說(shuō)是妥妥的雙贏局面。

值得一提的是，該計(jì)劃已在印尼、越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等其他東南亞市場(chǎng)取得成功。例如在印尼，自該計(jì)劃推出以來(lái)，Shopee通過(guò)YouTube內(nèi)容產(chǎn)生的每日訂單量增長(zhǎng)了6倍，其中手機(jī)和小工具、家居和生活以及美容等類(lèi)別的銷(xiāo)量領(lǐng)先。

Shopee和YouTube在印尼合作 圖源：retail Asia

而根據(jù)YouTube發(fā)布的報(bào)告，62%的新加坡消費(fèi)者在使用YouTube發(fā)現(xiàn)新品牌、產(chǎn)品或零售商后進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。因此，此次合作必將為Shopee帶來(lái)更多業(yè)績(jī)驚喜。

2、內(nèi)容電商大火

Shopee與YouTube在東南亞多個(gè)市場(chǎng)合作賣(mài)貨，實(shí)際上也是看到了內(nèi)容電商的巨大商機(jī)。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，2024年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的商品交易總額將同比增長(zhǎng)15%，達(dá)到2630億美元。其中內(nèi)容電商的生態(tài)地位愈發(fā)顯著，直播帶貨GMV的占比已經(jīng)從2022年的不到5%，躍升至20%，增長(zhǎng)了約4倍。

內(nèi)容電商地位上升 圖源：bain&company

要說(shuō)把內(nèi)容電商玩得得心應(yīng)手的平臺(tái)，非TikTok Shop莫屬。借助直播電商和視頻帶貨，其在東南亞擠掉一眾老牌電商平臺(tái)，發(fā)展相當(dāng)迅猛。

墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電商報(bào)告》顯示，2023年全年TikTok Shop東南亞電商交易總額為163億美元，對(duì)比2021年增長(zhǎng)超27倍，如果算上Tokopedia的市場(chǎng)份額，那么TikTok Shop市場(chǎng)份額僅次于Shopee，位居第二。

各平臺(tái)在東南亞的表現(xiàn) 圖源：Momentum Work

對(duì)于老大哥Shopee來(lái)說(shuō)，壓力正在逼近。

細(xì)究東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，他們希望通過(guò)搜索主導(dǎo)的娛樂(lè)來(lái)豐富購(gòu)物體驗(yàn)，而YouTube上的深度互動(dòng)凸顯了平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。不過(guò)有73%的Z世代受訪者仍喜歡在電商平臺(tái)上完成購(gòu)買(mǎi)，這使得YouTube和Shopee之間的合作在創(chuàng)造集成、無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)方面具有高度協(xié)同作用。

正如YouTube東南亞及新興市場(chǎng)董事總經(jīng)理Ajay Vidyasagar所說(shuō)，“YouTube具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠彌合傳統(tǒng)電子商務(wù)與快速擴(kuò)張的視頻商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)之間的差距”。

可以肯定的是，此次合作能讓Shopee拿下更多直播電商市場(chǎng)份額，這也是該平臺(tái)邁出的關(guān)鍵一步。憑借著堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)以及持續(xù)投入，相信Shopee未來(lái)的發(fā)展腳步還會(huì)加速。