出品 | 電商派Pro    作者 |木易

電商行業(yè)走到今天，一個普遍共識是，市場增速漸趨平緩，流量競爭愈發(fā)激烈。商家為了吸引消費者目光，在營銷推廣上的投入持續(xù)攀升，導致獲取流量的成本越來越高，轉化率卻難以達到預期。

這種情況對于尚處于冷啟動期的產業(yè)帶商家而言，更是不可預測的風險和挑戰(zhàn)。不過，有一批京東產業(yè)帶商家，已經捕捉到新的增長契機，趁著京東持續(xù)力推“春曉計劃”的紅利，跑通了市場，實現了低成本快速爆單。

比如，來自湖南的休閑零食類目商家“好照頭”和生鮮類目商家“楊家姑娘生鮮”，均僅在開店90天內實現爆發(fā)式增長。其中，好照頭的核心爆品風干手撕烤脖，在京東創(chuàng)下最高日銷36萬根的成績，登頂類目銷量TOP1；楊家姑娘生鮮的核心爆品黃金貢柚，也在短時間內做到了類目TOP3。

細問過后，原來他們都擅于抓住平臺紅利，借助京東“春曉計劃”的“0元試運營”、廣告金補貼等扶持舉措，克服了冷啟動期的成本問題，并且在京東招商運營團隊、京東采銷的全程指導下，通過店鋪診斷、選品指導、參加活動實現了爆發(fā)式增長。

新商家在京東爆發(fā)速度更快 

3個月拿下類目銷量第一 

陳慶林是好兆頭的京東店長，去年12月，陳慶林開始與好兆頭達成電商運營合作協(xié)議，在京東開設好照頭賣場店。

自從在京東開店以來，陳慶林并未遭遇預想中冷啟動階段的艱難處境，反而近幾個月店鋪經營進展十分順利。

2024年12月底至今年1月，陳慶林完成店鋪的基礎布局，搭建起商品評價體系；今年2月，他與京東區(qū)域采銷團隊對接，完成店鋪的選品工作，并成功與官方直播間達成合作。同時，店鋪單日業(yè)績突破500單，店鋪層級從L6提升至L4。

到了3月，陳慶林對接京東采銷，運用CPS推廣模式，將手撕烤脖打造成爆款。

“我們這次打造爆品的核心策略是通過CPS渠道實現快速曝光與場景轉化。如果靠CPS推廣模式打造爆品，理論來說有幾個特點，一個是我們的產品要具備極致性價比，產品不僅要價格合理，質量還得過硬；第二就是要設計合理的推廣套餐搭配?！标悜c林介紹了自己打造爆品的方法。

對于如何打造爆品，去年12月在京東開設“楊家姑娘生鮮旗艦店”的楊貴，也有自己的心得體會。

楊貴是水果類目的操盤手，2024年開始獨自操作生鮮類目，同年3月開始管理自家的炎陵黃桃果園，踏足農業(yè)，并注冊“楊家姑娘”品牌。

 不同于陳慶林通過CPS推廣實現快速爆單，楊貴更強調做好店鋪裝修細節(jié)來挖掘自身商品的優(yōu)勢賣點，比如優(yōu)化商品詳情，優(yōu)化主圖、標題、視頻、詳情頁、短標題以及商品SKU等。

“比如，同樣賣黃金貢柚，但是我更有源頭價格優(yōu)勢，而且品質也同時達到了消費者滿意的程度。做到這一步的時候，就要去分析同行怎么賣這些競品，并結合自己的產品優(yōu)勢去做好主圖。你的主圖有沒有讓客戶一看就想買的那種感覺，然后利用自身優(yōu)勢賣點做好差異化，比方有些人喜歡放一個很大的柚子，但是有人又喜歡去放真實的果園背景，但是我比較喜歡構建有剖切面的水果，跟整個水果結合放在一起，這就是一個差異化。”

此外，還可以打造差異化的物流體驗。當其他商家選擇發(fā)普通快遞，楊貴就會選擇發(fā)京東快遞，保證了水果可以新鮮、快速送達消費者手中，提升了物流服務體驗，也帶來了更多商品好評。

在經營進展上，2024年12月，楊貴就已經完成了商品前期選品、分析以及測款等基礎布局工作；今年2月，在京東湖南招商運營團隊1V1幫扶下，店鋪營業(yè)額逐步攀升，同時店鋪層級從L6快速提升至L2。

除了上述提到的兩個商家，還有幾乎同一時間在京東開店的醫(yī)療保健類目“宮武制藥大藥房旗艦店”，也是京東“春曉計劃”推出后實現快速增長的典型商家案例。

宮武制藥大藥房旗艦店的核心爆品遠紅外膝蓋貼和痔瘡膏也在京東能拿到月銷20萬元的好成績，從2024年11月至2025年3月，店鋪層級從L6躍升至L3。

而在訪談中，提到關于為何要入駐京東的問題，這些商家普遍提到的是京東用戶的優(yōu)勢，即京東擁有大量高質量用戶和品質消費的心智，為商品帶來了更好的轉化率、更快的銷售爆發(fā)速度。

當然，上述產業(yè)帶商家實現迅速爆單，一方面憑借自身供應鏈實力、產品研發(fā)實力和電商運營經驗，另一方面也抓住了平臺紅利，圍繞京東“春曉計劃”推出的一系列幫扶舉措，實現了有序前進。

0元開店、不止10億廣告金補貼 

京東助力新商家低成本爆單

京東“春曉計劃”于2023年1月正式推出，為個人、個體工商戶、企業(yè)等不同類型的新商家入駐提供一系列扶持舉措，助力商家快速成長。自推出以來，京東“春曉計劃”不斷升級，給新商家?guī)砹烁嗟姆龀仲Y源。

今年，京東再次升級“春曉計劃”。升級后，京東推出了“新商三步法”，為新商家提供了一條簡單有效的開店路徑，助力其獲得確定性的快速起量。

具體來看，第一步，最快1分鐘0元開店。用戶在京東APP搜索關鍵詞“開店”，即可看到訪問入口，實現最快1分鐘開通店鋪，并享受“0元試用運營”政策，期間免去保證金的繳納。同時，京東還提供7×24小時服務的開店AI助手，隨時解答商家的開店咨詢；此外，新商家還可以在京東實現輕松鋪貨，如果無貨源也支持“一件代發(fā)”。

無疑，0元開店降低了新商開店門檻和運營成本，解決了商家試錯成本高的問題。

好照頭店長陳慶林表示，京東“春曉計劃”支持零成本快速開店，我們企業(yè)店鋪實現了最快兩個小時審核通過，所以我們店鋪從入駐到上架產品，再到銷售出第一單，在48個小時之內全部完成。

第二步是拿補貼投廣告，實現快速破單。京東表示，今年將至少為品牌和商家投入不少于10億的廣告補貼資金，上不封頂，用來補貼品牌和商家投放廣告，助力其大幅提升商品曝光度和銷售額。

再來看第三步，主要是上專屬活動，加速商家爆單。京東為新商開辟了專屬活動機制，新店單品破7單，即可加入京東秒殺的新店專屬活動，并同步享受搜索與推薦系統(tǒng)的冷啟動扶持。

據了解，京東為新商家提供了“便宜包郵”和“新店秒殺”等活動，這些活動都可以幫助商家快速起量。

“近一個月內，通過便宜包郵活動，我們的成交單量和成交金額都比前一期翻了20倍不止。新店秒殺的引流效果也很好，商品詳情頁UV比前一期上升了530%，成交訂單量較前一期是450%?！标悜c林稱。

另一邊，楊家姑娘生鮮旗艦店參與“便宜包郵”“單品秒殺”等活動后，也顯著提升了店鋪銷量和曝光度，首月就獲的40%的免費流量，實現銷售破零。

就在3月26日，“2025京東商家成長白皮書暨春曉計劃全新升級發(fā)布會”在長沙舉行，該活動由湖南省商務廳、長沙市政府、湖南日報社指導，京東主辦，長沙市商務局、湖南省數字商務協(xié)會協(xié)辦。

會上，京東不僅宣傳將“春曉計劃”升級舉措落地湖南，還發(fā)布了針對湖南商家最新的屬地幫扶計劃、《2025商家成長白皮書》，借助京東的平臺優(yōu)勢，為湖南的產業(yè)帶企業(yè)提供定制化的支持方案。

在這一份白皮書中，京東圍繞發(fā)品、動銷以及起量這三個關鍵階段，為商家在流量曝光、廣告投放、提升銷量、優(yōu)化運營等方面梳理出了具體的實操步驟。

結尾

目前，湖南正在大力支持特色產業(yè)帶建設，推動“湖南制造”向“湖南智造”邁進。而京東“春曉計劃”走進湖南帶來屬地化幫扶，將帶動更多3C數碼、食品生鮮、健康醫(yī)藥等湖南特色產業(yè)帶商家入駐京東，實現傳統(tǒng)產業(yè)與數字經濟的融合。

展望2025年，我們可以預見，將有更多入駐京東的湖南商家獲得快速成長，京東“春曉計劃”也將進一步催化湖南區(qū)域經濟的活力，加速構建一個更加智能化、高效率的產業(yè)生態(tài)圈，為湖南乃至全國產業(yè)帶經濟增長貢獻新的力量。