1、公布財(cái)報(bào)

印尼本土電商巨頭Bukalapak這一次終于扳回一局。

Bukalapak最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，該公司2024年第四季度收入環(huán)比增長(zhǎng)7%，這主要得益于市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)21%。不過由于快速消費(fèi)品（FMCG）部門重組，導(dǎo)致線上到線下（O2O）收入下降了9%。

從整個(gè)2024年的表現(xiàn)來看，Bukalapak實(shí)現(xiàn)總收入4.5萬億印尼盾（約合2.93億美元），其中市場(chǎng)部門和O2O的貢獻(xiàn)幾乎相同。隨著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的不斷完善，預(yù)計(jì)未來幾個(gè)季度市場(chǎng)部門的收入將超過O2O的收入。

總收入達(dá)4.5萬億印尼盾 圖源：pasar dana

另外，Bukalapak全年調(diào)整后EBITDA同比增長(zhǎng)28%，核心盈利從2023財(cái)年的420億印尼盾增至2024財(cái)年的4430億印尼盾；現(xiàn)金流狀況強(qiáng)勁，達(dá)到19萬億印尼盾，確保了強(qiáng)大的財(cái)務(wù)韌性，能支持未來的增長(zhǎng)計(jì)劃。

Bukalapak去年第四季度和全年業(yè)績(jī)總體來說還是比較可觀的。這與該公司做出的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，其精簡(jiǎn)了非核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注運(yùn)營效率和可持續(xù)盈利能力，能打造更具彈性、更有利可圖的業(yè)務(wù)。

展望未來，Bukalapak表示將專注于四大主要業(yè)務(wù)部門，包括Mitra Bukalapak、游戲、零售和投資。到2025年，預(yù)計(jì)Bukalapak核心業(yè)務(wù)部門的收入和貢獻(xiàn)利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)運(yùn)營效率將提高，從而推動(dòng)盈利能力持續(xù)改善。

Bukalapak核心業(yè)務(wù) 圖源：Bukalapak

2、有舍才有得

說實(shí)話，Bukalapak能走到今天這一步可以說是付出了相當(dāng)多心血。公開資料顯示，Bukalapak是印尼本土知名電商平臺(tái)，還是印尼第四家獨(dú)角獸公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，其已成為一個(gè)服務(wù)于線上和線下市場(chǎng)的全商務(wù)平臺(tái)。

但從Bukalapak2025年的發(fā)展戰(zhàn)略來看，似乎并沒有提到電商板塊。原因是在今年1月，這家巨頭在權(quán)衡利弊下放棄了電商業(yè)務(wù)。

過去兩年以來，Bukalapak的發(fā)展?fàn)顩r實(shí)在不容樂觀。財(cái)報(bào)顯示，2023年全年Bukalapak凈虧損達(dá)到1.3萬億印尼盾；2024年上半年，Bukalapak凈虧損同比擴(kuò)大90%，達(dá)到7480億印尼盾。

虧損擴(kuò)大90% 圖源：Bukalapak

公司虧損不斷擴(kuò)大，收入?yún)s不斷增長(zhǎng)，這種營收不盈利的現(xiàn)象讓Bukalapak意識(shí)到公司運(yùn)營成本太高了。去年11月，Bukalapak宣布要進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，分批關(guān)閉多條業(yè)務(wù)線，同時(shí)裁員數(shù)人，不過當(dāng)時(shí)未明確指出是哪些業(yè)務(wù)線被關(guān)閉。

到了今年1月，Bukalapak宣布關(guān)閉其電商業(yè)務(wù)和實(shí)體商品市場(chǎng)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向虛擬產(chǎn)品，如移動(dòng)積分、互聯(lián)網(wǎng)套餐、信用卡充值等。Bukalapak這一選擇其實(shí)并不讓人意外，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的印尼電商市場(chǎng)，Bukalapak的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)在太小了。

Bukalapak關(guān)閉電商業(yè)務(wù) 圖源：swa.co.id

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Momentum Works發(fā)布的《2024年東南亞電子商務(wù)》報(bào)告，在印尼電商市場(chǎng)，2023年Shopee所占市場(chǎng)份額為40%，位列第一，其次為Tokopedia（30%），Bukalapak雖排名第三，但遠(yuǎn)小于前兩名，市場(chǎng)份額僅有11%。

精簡(jiǎn)掉不太賺錢的業(yè)務(wù)，將更多資源集中到主營業(yè)務(wù)上，這能為公司創(chuàng)造更大效益。在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型后，相信今年Bukalapak的業(yè)績(jī)發(fā)展會(huì)給市場(chǎng)帶來不一樣的驚喜。