1.在印尼狂飆

近兩年，保健養(yǎng)生成為國外熱門的討論話題，一些產(chǎn)品的受歡迎程度比我們想象中要高得多，這對很多出海的保健品品牌來說，這是個(gè)極好的機(jī)會。

有這樣一個(gè)國產(chǎn)保健品品牌，在已經(jīng)有DHC、Swisse這種國際大牌的印尼市場，依舊做到了1年內(nèi)靠單品突破千萬銷量，并迅速躋身頭部的驚人成績，它就是Cool-Vita。

Cool-Vita主頁 圖源：coolvita

簡單介紹一下，Cool-Vita是一個(gè)專注于保健品、保健食品品類的新銳品牌，主打“高品質(zhì)”“高性價(jià)比”等。該品牌創(chuàng)始人葉萍萍擁擁有超10年的互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也為Cool-Vita在東南亞市場的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)際上在品牌正式起步前，該創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有做過大量的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)印尼人對日常營養(yǎng)補(bǔ)充有極大的需求，但彼時(shí)的印尼保健品市場有明顯的兩極化趨勢：高端保健品市場份額長期被歐美大牌掌控，低端賽道競爭同樣激烈。

在這樣的背景下，他們瞄準(zhǔn)了空缺的中間市場，在2019年推出了保健品品牌Cool-Vita。從該品牌主頁處可以發(fā)現(xiàn)，該品牌受到了大量消費(fèi)者的喜愛，“味道好熱量低”“便宜但不是假貨”“效果滿意”等評論比比皆是。

海量好評 圖源：coolvita

只用了短短三年時(shí)間，Cool-Vita就在海外站穩(wěn)腳，在TikTok Shop、Shopee等主流電商平臺的保健品品類中都占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

2.保健品市場

相信很多人都發(fā)現(xiàn)了，不論是國內(nèi)還是國外市場，現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者開始使用保健產(chǎn)品維持身體健康，甚至這個(gè)使用保健品的年齡也開始年輕化，這更加意味著保健市場具有很大的發(fā)展空間。

根據(jù)Mordor Inteligence的數(shù)據(jù)顯示，到2030年，整個(gè)東盟的食品補(bǔ)充劑市場預(yù)計(jì)將達(dá)到128億美元。而在東南亞市場，印尼貢獻(xiàn)率最多的市場份額，高達(dá)36.3%，并以目前3642萬美元的市場規(guī)模領(lǐng)跑。

印尼保健品市場前景大好 圖源：sourceofasia

但無論市場前景有多好，品牌想要成功破圈都需要有自己的長處，Cool-Vita很大的一個(gè)特色就是將保健品的健康優(yōu)勢與食品和飲料的口味相結(jié)合，并且采取了更加方便攜帶、利于攝入的直飲式產(chǎn)品。

另外，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲食習(xí)慣和口味，Cool-Vita也針對性進(jìn)行了優(yōu)化，比如，印尼消費(fèi)者愛吃油炸食品，Cool-Vita就開發(fā)了多種口味的維生素泡騰片、咀嚼片等；當(dāng)?shù)厝藧酆瓤Х?，團(tuán)隊(duì)就研發(fā)出低卡低脂、不同風(fēng)味的咖啡膠囊。

說到保健品，其實(shí)除了內(nèi)服的還有很多產(chǎn)品是外用的，但無論使用方式如何變化，都同樣有巨大的市場。

舉例來說，此前就有一款保健眼貼在TikTok上走紅，一博主在TikTok上分享使用該眼貼前后的變化，經(jīng)過十幾分鐘的等待之后，眼貼覆蓋的皮膚狀態(tài)很水潤，并且該產(chǎn)品也稱自己有著淡化黑眼圈、緩解眼疲勞的功效。據(jù)了解，該視頻在TikTok上收獲了近200萬次播放，是相當(dāng)成功的一次宣傳。

保健品眼貼 圖源：TikTok

總的來說，在海外諸多市場，保健品賽道都是熱門賽道，但萬變不離其宗，品牌想要受到消費(fèi)者的認(rèn)可，還是要在產(chǎn)品質(zhì)量本身多下功夫。另外，也可以通過像TikTok、Instagram這樣的社媒平臺打開知名度，塑造更好地品牌形象。