1、在TikTok爆單

這年頭做生意都講究“創(chuàng)新”二字，在一些小眾賽道里，更是爆款頻出。

有這樣一個品牌，將口香糖做成了一門大生意，它就是Nathan and Sons。說到這個品牌的起源，也非常有戲劇性，當(dāng)時品牌創(chuàng)始人Nathan由于航班延誤，百般無聊之際研究起了手中某款大牌口香糖的配料表。

不看不知道，一看就發(fā)現(xiàn)了個“大秘密”，很多口香糖的配料里都有“Gum Base（口香糖基）”，但網(wǎng)上關(guān)于這一成分的信息少之又少，于是他向口香糖制造商尋求答案，最后得出的結(jié)果就是聚醋酸乙烯酯，也就是垃圾做成的。

與制造商的對話截圖 圖源：Underbrush

這一發(fā)現(xiàn)讓Nathan萌生出了創(chuàng)業(yè)的想法，“如果有一種口香糖的作用不只是清新口氣，而是一種真正有用的功能性口香糖，能清潔我的牙齒，是由對身體和環(huán)境無毒的成分制成的，那會怎樣”？在經(jīng)過不懈努力下，Underbrush誕生了。

這款口香糖主打無糖、純天然，并且內(nèi)含七種礦物質(zhì)，可修復(fù)和強(qiáng)化牙釉質(zhì)，同時有助于防止蛀牙，對環(huán)境友好，能滿足消費(fèi)者對健康和環(huán)保的雙重需求。

Underbrush口香糖 圖源：Underbrush

根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，自去年7月上架TikTok Shop美區(qū)以來，僅兩個月時間該產(chǎn)品便賣出6萬件，單日出單量最高時達(dá)到4700多單，成為“咀嚼和口香糖”細(xì)分類目下的黑馬產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品總出單量高達(dá)29萬，銷售總額達(dá)到驚人的854萬美金（約合人民幣6198萬元）。

2、品牌營銷密碼

一款小小的口香糖，為品牌小店帶來了800多萬美金的銷售額，可見產(chǎn)品熱度之高。事實(shí)上，Underbrush的爆火背后不僅僅是產(chǎn)品力的功勞，還有背靠著巨大的市場需求，以及精準(zhǔn)的營手段加持。

在美國，口香糖成為便利店、超市收銀臺等地的常駐品，很多人都經(jīng)常咀嚼口香糖。Mordor lntelligence的研究指出，2024年北美口香糖市場規(guī)模達(dá)到51.4億美元，之后市場以3.91%的年復(fù)合增長率增長，到2030年達(dá)到62.6億美元。

打開Google Trends，也能發(fā)現(xiàn)口香糖在美國熱度頗高。數(shù)據(jù)顯示，在過去12個月內(nèi)，“Chewing Gum（口香糖）”的搜索熱度幾乎都保持在75的高位，最高時甚至達(dá)到100。

口香糖熱度趨勢 圖源：Google Trends

隨著消費(fèi)者健康意識的提升，越來越多的人希望尋找功能性口香糖。抓住這一機(jī)遇，Nathan and Sons借助社媒營銷的力量，進(jìn)一步將打開品牌知名度。

比如在TikTok上，Nathan and Sons開設(shè)了官方賬號，目前積累了44萬多粉絲，累計獲贊660萬、總播放量約為1.18億次，其中發(fā)布的一條爆款視頻播放量達(dá)到近4000萬次。在自營賬號的同時，TikTok還借助達(dá)人帶貨，為品牌帶來了非常可觀的銷售額。

品牌發(fā)布的視頻 圖源：TikTok

當(dāng)然，僅靠一個平臺顯然不夠，品牌還在Instagram上發(fā)布短視頻、在YouTube上進(jìn)行深度測評、在Facebook群組進(jìn)行口碑推薦等，幫助品牌形成更完整的營銷閉環(huán)。

不難發(fā)現(xiàn)，Nathan and Sons的成功并非偶然，而是多方因素共同努力的結(jié)果。對于相關(guān)品牌賣家來說，要想讓品牌盡快脫穎而出，從小眾賽道進(jìn)行創(chuàng)新，再加以營銷，能賦予產(chǎn)品更多附加值，實(shí)現(xiàn)長期增長。