1.日進(jìn)斗金

隨著TikTok被越來越多消費(fèi)者所喜愛，一些賣家和品牌也意識(shí)到了內(nèi)容的重要性，開始借助短視頻和直播的力量打造爆款產(chǎn)品。

近日，Evil Goods的“攪打牛油和麥盧卡蜂蜜有機(jī)滋養(yǎng)面霜”在TikTok賣爆了，在短短30天時(shí)間里拿下209.41萬美元的銷售額，GMV排美區(qū)第二。

銷量可觀 圖源：Kalodata

從產(chǎn)品本身來看，這款牛脂面霜平均售價(jià)為25.56美元，融合了牛脂和麥盧卡蜂蜜，不僅成分天然保濕力強(qiáng)，還能夠提供深層次的修復(fù)作用。

該產(chǎn)品的評(píng)分高達(dá)4.6分，在消費(fèi)者中的口碑也很不錯(cuò)，有購(gòu)買過的消費(fèi)者反饋，該產(chǎn)品能夠讓干燥、敏感的肌膚得到緩解，大大改善了皮膚狀況。

另外，從整個(gè)美容和在線護(hù)理市場(chǎng)來看，也是前景一片大好。據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模就約為3409億美元，預(yù)計(jì)到2032年，該市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)到6730億美元，幾乎翻了個(gè)倍。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Market Research Future

值得一提的是，這款面霜能夠在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)就拿到超200萬美金的銷量，一方面離不開其產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)勁，保濕效果出眾，另一方面則是得益于強(qiáng)大的達(dá)人營(yíng)銷。

2.發(fā)力營(yíng)銷

俗話常說“酒香也怕巷子深”，在這個(gè)消費(fèi)者有著無數(shù)選擇的時(shí)代，如果不會(huì)做營(yíng)銷，產(chǎn)品再好也很難實(shí)現(xiàn)大范圍破圈。

話不多說直接看數(shù)據(jù)，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，Evil Goods的產(chǎn)品通過2591位達(dá)人進(jìn)行推廣，達(dá)人出單率高達(dá)27.91%，在這些達(dá)人中還有4位的帶貨金額超過了5萬美元，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)驚人。

達(dá)人營(yíng)銷 圖源：kalodata

除了視頻帶貨，直播帶貨也是Evil Goods銷售的一大渠道：Evil Goods在一個(gè)月內(nèi)舉辦了3722場(chǎng)直播，不僅推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，還進(jìn)一步提高了品牌的知名度，加強(qiáng)了品牌的粉絲粘性。

從本質(zhì)上來看，通過達(dá)人的宣傳推廣，能讓消費(fèi)者更直觀看到產(chǎn)品的效果、優(yōu)點(diǎn)，能進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。再加上達(dá)人本身就有著一定的粉絲基礎(chǔ)和信任度，也進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

實(shí)際上，Evil Goods的成功并不是個(gè)例，通過成功的營(yíng)銷收獲好成績(jī)的品牌比比皆是。例如首批入駐TikTok Shop美區(qū)的服飾品牌OQQ，在正式入駐前該品牌在TikTok上就有大量的合作達(dá)人，因此入駐后在沒有任何推廣的前提下，也實(shí)現(xiàn)了立刻出單，這都離不開營(yíng)銷的功勞。

值得注意的是，在TikTok Shop前兩日舉辦的跨境POP年度商家大會(huì)中，首次發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論”，為商家提供了更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法， 其中就有重點(diǎn)提到營(yíng)銷放大的重要性。

PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論 圖源：TikTok Shop

總的來說，在內(nèi)容為王的TikTok生態(tài)中，好的產(chǎn)品加上精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷方式，已經(jīng)成為賣家贏得用戶與市場(chǎng)的關(guān)鍵法則。