1.在線支出增長(zhǎng)

盡管零售市場(chǎng)較為疲軟，但德國(guó)電商市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了發(fā)展韌性。

近日，德國(guó)聯(lián)邦電子商務(wù)和運(yùn)輸協(xié)會(huì)bevh公布了一份關(guān)于德國(guó)電商市場(chǎng)的最新報(bào)告。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了兩年的下滑之后，2024年德國(guó)電商市場(chǎng)終于恢復(fù)了增長(zhǎng)，在線支出總額達(dá)到了806億歐元，同比增長(zhǎng)1.1%。

2024年德國(guó)在線支出達(dá)806億歐元 圖源：ecommerce news

回顧過(guò)往，德國(guó)電商市場(chǎng)從2020年開(kāi)始快速增長(zhǎng)，在2021年達(dá)到了991億歐元的高峰。然而從2022年開(kāi)始，這一市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，該年德國(guó)在線支出同比下降8.8%；2023年，德國(guó)在線支出更是同比下降11.8%至799億歐元，達(dá)到一個(gè)低谷。而這一情況在2024年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，證明德國(guó)電商市場(chǎng)正在復(fù)蘇。

一份來(lái)自Statista的數(shù)據(jù)也證明了一點(diǎn)。該研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2024年德國(guó)B2C電子商務(wù)行業(yè)的收入達(dá)到了883億歐元，相較于2023年的854億歐元出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，并且今后這一數(shù)字可能會(huì)穩(wěn)定攀升。

德國(guó)B2C電商市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

從品類(lèi)來(lái)看，2024年德國(guó)在線銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最明顯的是藥品、雜貨和寵物用品，這些類(lèi)別的同比增長(zhǎng)率都超過(guò)了5%，時(shí)尚品類(lèi)支出基本保持穩(wěn)定，而電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售額有所下降。

2.巨頭紛紛加碼

整體而言，作為發(fā)達(dá)市場(chǎng)，德國(guó)電商還是有很多機(jī)遇的。不少電商平臺(tái)近年來(lái)都在加碼德國(guó)電商市場(chǎng)，不斷完善物流、在線支付、用戶服務(wù)等功能，力圖優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，并且成功取得亮眼的成績(jī)。

比如說(shuō)亞馬遜，作為德國(guó)第一大電商平臺(tái)，亞馬遜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可謂根基深厚。根據(jù)EHI和ecommerceDB提供的數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜在德國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了61%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了排名第二的Otto（19%）。與此同時(shí)，亞馬遜也成了最受德國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的電商平臺(tái)，受歡迎率高達(dá)79%。

亞馬遜成最受德國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)平臺(tái) 圖源：Statista Consumer Insights

此后，亞馬遜德國(guó)站繼續(xù)發(fā)展，平臺(tái)營(yíng)收和賣(mài)家銷(xiāo)售額都在增長(zhǎng)。亞馬遜公布的《2023年中小企業(yè)報(bào)告》顯示，2023年德國(guó)中小賣(mài)家在亞馬遜上的出口銷(xiāo)售額刷新了歷史紀(jì)錄，達(dá)到了55億歐元，相較上一年同期增長(zhǎng)10%。

值得注意的是，近一兩年來(lái)，我國(guó)跨境電商平臺(tái)在德國(guó)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)了腳跟，影響力不斷擴(kuò)大，打開(kāi)了越來(lái)越多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心智。以SHEIN來(lái)看，它已經(jīng)成為了德國(guó)最主要的時(shí)尚電商平臺(tái)之一，月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1780萬(wàn)。根據(jù)官方公布的年度收入報(bào)告，就收入而言，SHEIN在德國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了驚人的20億歐元，占該平臺(tái)總銷(xiāo)售額的6.6%。

SHEIN德國(guó)月活躍用戶數(shù)達(dá)1780萬(wàn) 圖源：ecommerce news

除了SHEIN，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu也在德國(guó)狂飆。自從進(jìn)入這一市場(chǎng)，Temu就憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品迅速獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，到去年12月時(shí)，Temu德國(guó)站的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1630萬(wàn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，伴隨著德國(guó)電商市場(chǎng)未來(lái)的進(jìn)一步復(fù)蘇，我國(guó)跨境電商平臺(tái)和賣(mài)家還將繼續(xù)在德國(guó)收獲增長(zhǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新高峰。