出品 | 電商派Pro

近幾年，飽含文化底蘊的“中國風”產(chǎn)品逐漸成為許多消費者的心頭好，越來越多年輕人開始愛上中式審美。國風消費熱潮下，一些新銳商家們將目光轉(zhuǎn)向中國傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國風創(chuàng)新產(chǎn)品，講述本土的品牌故事，實現(xiàn)差異化「破圈」。

他們深挖中華傳統(tǒng)文化，將新中式服飾與皮草相結(jié)合；他們尋遍山巒盡頭，創(chuàng)新生產(chǎn)茶含片；他們?nèi)〔姆沁z文化，重振「木梳之鄉(xiāng)」……

新年將至，作為中國人最為隆重的節(jié)日，春節(jié)承載著大家對于傳統(tǒng)文化最溫暖的回憶，也成為商家生意增長的關(guān)鍵節(jié)點。

今年年貨節(jié)，就出現(xiàn)了三個不同賽道跑出的商家，他們用心打造中國風產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)文化在新潮流中煥發(fā)生機，同時也收獲了生意經(jīng)營的新增長。

當年輕的商家遇到古老的中國風，會碰撞出怎樣的火花？商家如何借勢內(nèi)容放大器，開啟生意新商機？

中國風，更適合中國人的年味禮物

“我們的「柿柿如意」木梳第一次上架兩小時就售光了，此后一段時間庫存量每天只夠直播兩小時，幾個月后才慢慢將產(chǎn)能追上來?！盄緣木軒 是近期抖音木梳品類中的黑馬商家，2024年其“柿柿如意”非遺木梳在抖音成功出圈，累計賣出5萬把。

生于木梳之鄉(xiāng)涇縣的徐展鵬，自小耳濡目染木梳這項非遺技藝。當看到曾經(jīng)輝煌過的木梳產(chǎn)業(yè)因技術(shù)和產(chǎn)品更新落后而陷入蕭條后，在德國留學的徐展鵬毅然選擇回國創(chuàng)業(yè)，挽救家鄉(xiāng)的木梳產(chǎn)業(yè)，并將木梳這一傳統(tǒng)線下生意帶到線上。

在徐展鵬看來，木梳承載著中國人的許多情感，是工具，也可以是裝飾品。當一款兼具傳統(tǒng)文化與使用功能的產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑是對當代消費者精神需求和使用需求的雙向滿足。許多「柿柿如意」的消費者表示：“每天早上拿起來梳頭，「好柿臨頭」心情很放松?！?/p>

事實上，除了像徐展鵬這樣的家族產(chǎn)業(yè)傳人，還有很多中國傳統(tǒng)文化的愛好者也選擇在抖音電商開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

@九億錦 創(chuàng)始人久九曾是一位電商主播，打造一個新中式品牌一直是她的夢想。2023年底，久九開始將新中式與皮草相結(jié)合，在抖音電商做新中式皮草女裝，團隊雖小但業(yè)績逐步提升，如今做到了垂類賽道的TOP。

無獨有偶，@茶口樂 創(chuàng)始人李瑤也表示過自己以興趣為始的創(chuàng)業(yè)過程?！拔液臀业南壬际菒鄄枞?，機緣巧合下參加了一個茶葉研討大會?！贝髸希麄凅@訝地發(fā)現(xiàn)，不同國家都有許多茶相關(guān)的深度加工品，而作為茶葉大國的中國，茶葉深加工品卻寥寥，從此生產(chǎn)出中國人自己的茶葉衍生品就成為了李瑤夫婦的目標。

多番考察后，他們確認了茶含片這個類目，并創(chuàng)立了茶口樂。這是一種通過茶多酚清新口氣的含片。

起初，@茶口樂 主要以線下渠道為主，受阻后，李瑤開始將經(jīng)營主陣地放在了抖音上，通過「達播+店播」的形式，@茶口樂 的生意越做越大，2024年他們開辟了全新的抖音店鋪。當前，店鋪整體實現(xiàn)了740萬單的銷量。

從非遺木梳到茶含片，這些具有中國風特色的產(chǎn)品在年貨節(jié)期間也備受消費者喜愛，成為年節(jié)購物的熱門年貨選擇。

從線下到線上，新商家在抖音實現(xiàn)從0到1

即便搭上火熱的國風賽道，新品牌的發(fā)展也并非易事。

對于新商家來說，從0到1的階段往往難熬，成本有限、抗風險能力小。酒香也怕巷子深，許多商家就是困在了從0到1的這一步。

過去，@緣木軒 的產(chǎn)品主要集中在線下銷售，輝煌時期，@緣木軒 甚至將直營店開到了美國夏威夷。但受市場競爭影響，@緣木軒 逐漸將目光轉(zhuǎn)向線上。徐展鵬坦言，初期他們研發(fā)了許多新產(chǎn)品，但是在傳統(tǒng)貨架電商的成績并不理想，產(chǎn)品理念沒有足夠的空間去表達。

“直到我們來到抖音這個內(nèi)容平臺，一定程度上，抖音電商為我們提供了一個和消費者對話的渠道?！?/strong>通過「貨架場+內(nèi)容場」的形式，@緣木軒 和木梳之鄉(xiāng)的故事激起消費者的興趣，從而使得品牌理念被更多人看到和認可。

以「柿柿如意」為例，為了讓消費者更深入的了解產(chǎn)品品質(zhì)，主播會在抖音直播間講解每一部分的理念、每一塊木頭背后的故事，讓消費者了解到為何要選用綿羊角、為何要去東南亞選擇木材等等。

此外，為了助力@緣木軒 生意經(jīng)營，抖音電商還給到商家從店鋪的基礎(chǔ)搭建，到運營指導、營銷推廣等幫助。@緣木軒 快速實現(xiàn)了從0到1的積累。“柿柿如意”單品更是供不應求，完全超出了商家的預期。

無獨有偶，@茶口樂 2018年開始做線下渠道，但效果并不理想。2021年的一個機緣巧合，@茶口樂 在抖音合作了一位聲樂教師帶貨，沒有想到“一場就賣出了一萬多單，當時就覺得內(nèi)容平臺還是有很多機會的。”

主打健康成分的茶口樂，一定程度上切合了當代人們對于健康食品的偏好。當初試抖音電商嘗到甜果后，@茶口樂 開始規(guī)模合作聲樂、食品等垂類達人帶貨。2022年底，還開啟了店播。如今，產(chǎn)品不僅取得了很好的銷量，還積累了90萬多萬店鋪粉絲。

對于服裝類品牌@九億錦 來說，其在抖音平臺的發(fā)展似乎比預想的更為順利。創(chuàng)始人久九表示：“我們的產(chǎn)品其實是高客單產(chǎn)品，當我們在抖音開播時，會有些忐忑，3000多元的新中式女裝在線上會不會有人買？”事實證明只要產(chǎn)品過硬，內(nèi)容平臺其實十分適合這類商家。

直播間中，為了更好地呈現(xiàn)服飾的特色，久九和其團隊不僅圍繞著服裝材質(zhì)進行介紹，她本人更是直接參與直播間的講解，將產(chǎn)品蘊含的傳統(tǒng)文化內(nèi)容傳遞給客戶。讓消費者不僅看到了國風女裝的細節(jié)，還通過創(chuàng)始人的分享了解了背后的品牌理念。

為了讓消費者更直觀的了解服裝品質(zhì)，久九通過在直播間做面料對比、細節(jié)展示、品質(zhì)承諾和運費險等方式，解決顧客無法直接觸摸到面料的顧慮。她發(fā)現(xiàn)，通過直播，許多觀眾都能感受到新中式服飾背后的故事和靈魂，香云紗、桑蠶絲、云錦......這幾年喜歡這些面料的年輕人越來越多，中國風越來越被抖音的消費者接受。

借力平臺，讓生意穩(wěn)步前行

在好生意的背后，除了自身產(chǎn)品力的打磨，還要學會借力。

“最開始我媽媽看到抖音有人直播帶貨，她就開了一個抖店，但我們不懂怎么去做內(nèi)容，直播效果一般。”對于徐展鵬來說，雖然產(chǎn)品方面積累深厚，但面對線上經(jīng)營這個陌生領(lǐng)域，上手還需要一定的學習成本。

好在去年開始，抖音電商平臺推出一系列政策扶持，對新商來說十分友好。以日用百貨品類降傭為例，徐展鵬說：“原來我們的傭金是5%，從2024年7月開始減到了2%，相當于每個月省了五六萬的成本?！?/p>

“每個月的商品卡免傭、運費險費用的降低都為我們商家減少了很多成本”對于@茶口樂來說，平臺政策幫助品牌節(jié)省了成本，減少負擔后，就可以拿這些錢去更好地升級產(chǎn)品，服務消費者。

在商家們的發(fā)展中，不難看到抖音電商的一系列幫扶政策的積極作用——節(jié)省成本，增加收入，也讓商家有更多的精力放到經(jīng)營之中。

2025年，抖音電商更是推出了史上力度最大的商家扶持計劃，共包含免傭金、返推廣費、設(shè)幫扶基金等9條措施，將繼續(xù)減免商家貨架場景的服務費（即商品卡免傭），拿出135億元持續(xù)補貼商家，幫助商家降低經(jīng)營成本；全年將投入數(shù)億元成立“小商家?guī)头龌稹?，為它們的商品發(fā)布、首單激勵、長線運營等多場景提供支持。

好內(nèi)容、好產(chǎn)品永遠是吸引消費者、提升市場競爭力的核心；而平臺的扶持是商家生意路上的助推器。當平臺在政策上不斷向好產(chǎn)品、好內(nèi)容傾斜，將有更多優(yōu)質(zhì)的商家被看到，從而為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的商品與服務，促進商業(yè)的良性發(fā)展。