有錢還有顏值，簡(jiǎn)直就是人生贏家。

1、薇婭現(xiàn)身謙尋年會(huì)

臨近過年，各互聯(lián)網(wǎng)大廠的年會(huì)如期而至，最有看點(diǎn)的莫過于創(chuàng)始人親自登臺(tái)表演。就在前幾天，騰訊創(chuàng)始人馬化騰在公司年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)穿著紅色西裝，帶高管們上臺(tái)獻(xiàn)唱。

把目光轉(zhuǎn)到頭部主播這邊，董宇輝辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的跨年晚會(huì)，李佳琦在美one 十周年年會(huì)上獻(xiàn)舞。

近日，久未露面的薇婭也被曝現(xiàn)身謙尋年會(huì)。從現(xiàn)場(chǎng)看，薇婭一身黑衣裝扮，親自上場(chǎng)表演熱舞，身材火辣。

 薇婭在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱舞

同樣引起關(guān)注的是，她的丈夫董海鋒也一同出現(xiàn)在了年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

薇婭和老公董海鋒

值得一提的是，去年謙尋年會(huì)上，薇婭和董海鋒也曾出席，當(dāng)時(shí)薇婭一身黑色裝扮，頭戴帽子，長(zhǎng)發(fā)披肩，風(fēng)格低調(diào)。

2024年謙尋年會(huì) 圖中戴帽子為薇婭 圖源：微博

2021年末，薇婭因偷逃稅被全平臺(tái)封殺后，就徹底離開了直播間，從臺(tái)前走向幕后。

從直播間隱退之后，她并沒有完全消失在公眾視野中。自2022年9月起，薇婭的老公董海鋒在抖音上開設(shè)了賬號(hào)，并開始分享他們女兒的日常生活。隨后，這個(gè)賬號(hào)上也逐漸展示了許多關(guān)于薇婭個(gè)人生活和工作狀態(tài)的內(nèi)容。

同年10月，在第四期中華老字號(hào)掌門人研修班上，薇婭以國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”身份授課，向各個(gè)浙江省老字號(hào)品牌傳授了電商直播相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

2023年，有關(guān)薇婭的新聞動(dòng)態(tài)變得更為頻繁，比如獲得“福鼎白茶助力鄉(xiāng)村振興推薦官”稱號(hào)，現(xiàn)身杭州老字號(hào)嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，斥資超2000萬買地建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，投資的小家電品牌德爾瑪上市，捐助京津冀洪澇災(zāi)害地區(qū)。 

2024年6月17日，在浙江省杭州市錢塘區(qū)舉辦的浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“創(chuàng)業(yè)第一課”上，薇婭以謙尋文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人的身份亮相，并作為列席嘉賓對(duì)活動(dòng)案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

與此同時(shí)，去年薇婭的公眾號(hào)“薇婭驚喜社”開始遷移到“哆啦的魔法棒”，每周五定時(shí)更新最近的穿搭分享、旅行記錄和生活感悟等內(nèi)容。

圖源：哆啦的魔法棒

可見，盡管薇婭已經(jīng)離開了直播間，但她保持依然著與公眾的互動(dòng)和聯(lián)系。

從商業(yè)角度看，保持一定的公眾關(guān)注度有助于薇婭維持維持商業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大自己的影響力，這對(duì)于任何公眾人物來說都是有益的。

2、薇婭退居幕后，商業(yè)版圖繼續(xù)擴(kuò)大

退居幕后的薇婭，顯然并沒有閑下來。一方面培養(yǎng)新的直播帶貨IP，鞏固謙尋在直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面繼續(xù)擴(kuò)大其商業(yè)版圖。

近幾年來，薇婭旗下的謙尋已經(jīng)陸續(xù)打造了蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社和蜜蜂歡樂社等直播IP，截至目前，三大直播IP的淘寶直播間粉絲數(shù)分別為1562.6萬、558.2萬、309.7萬，成為了淘寶直播的頭部直播間。

謙尋系之后還加碼了抖音直播，2023年在抖音打造的“海豚驚喜社”，目前也擁有233.9萬粉絲。謙尋旗下簽約的不少藝人也已躋身中腰部直播行列，比如副播“琦兒”。

但不可否認(rèn)的是，直播間沒有了薇婭坐鎮(zhèn)，粉絲量和帶貨成績(jī)顯然達(dá)不到薇婭的巔峰時(shí)期。去年淘寶公布雙11戰(zhàn)報(bào)，雙11正式開賣當(dāng)晚，包括蜜蜂驚喜社在內(nèi)的淘寶頭部直播間，在開賣不到5分鐘即成交破億。

雖然蜜蜂驚喜社帶貨成績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，但與李佳琦直播間相比仍有不小的差距。去年10月14日天貓預(yù)售首日，李佳琦直播間持續(xù)占領(lǐng)“淘寶帶貨總榜第1名”

公開信息顯示，李佳琦2024年雙十一首日直播累計(jì)交易額高達(dá)33.27億。

當(dāng)然，在沒有薇婭流量支持的情況下，蜜蜂驚喜社仍能取得如此亮眼的帶貨成績(jī)，表現(xiàn)已堪稱出色。

實(shí)際上，在薇婭出事之前，其丈夫董海鋒或許已經(jīng)為謙尋籌謀好了未來方向，“如果有一天，薇婭因?yàn)槟撤N原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！倍ｄh希望，謙尋即使失去了薇婭這一關(guān)鍵人物，也能夠繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

據(jù)了解，自2018年起，董海鋒在短短兩三年間完成了對(duì)謙尋文化主業(yè)務(wù)MCN的布局，業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)容生產(chǎn)、電商、運(yùn)營、營銷、經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)、社群/知識(shí)付費(fèi)7大形態(tài)。

在繼續(xù)發(fā)力直播業(yè)務(wù)的同時(shí)，薇婭夫婦繼續(xù)擴(kuò)大商業(yè)版圖， 已經(jīng)深入家電、生物醫(yī)藥、服飾、咨詢、影視、培訓(xùn)、人工智能等領(lǐng)域。

比如董海鋒在2020年11月就入股了德爾瑪電器，并且謙尋一直都是德爾瑪?shù)暮献鱉CN。???????2021年，謙尋入股了巨子生物，薇婭旗下直播間頻繁為巨子生物旗下的可復(fù)美直播帶貨。恰巧的是，后來這兩家公司接連上市。

同一年，薇婭夫婦還開了一家創(chuàng)投公司——青島謙喵私募基金管理有限公司，天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本1000萬，法定代表人為董海鋒，由謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司100%持股。

圖源：天眼查

近幾年來，借助直播帶貨這一橋梁，薇婭夫婦已經(jīng)成功躋身資本圈。據(jù)2021年10月發(fā)布的《2021年胡潤百富榜》，薇婭夫婦以220億元人民幣財(cái)富名列第302位，成為當(dāng)時(shí)新上榜的富豪。

隨著短劇熱潮的掀起，薇婭夫婦又殺入短劇市場(chǎng)。去年618期間，謙尋旗下的謙萌文化發(fā)布了《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇的官宣海報(bào)，薇婭丈夫董海鋒作為出品人之一出現(xiàn)在海報(bào)中。

而在此之前，蜜蜂驚喜社已經(jīng)嘗試了“直播+短劇”的直播間新玩法，將直播專場(chǎng)的售賣機(jī)制與劇情相結(jié)合，吸引用戶注意力。

短劇之后，接下來薇婭夫婦又會(huì)瞄準(zhǔn)什么賽道，令人拭目以待。

3、直播行業(yè)內(nèi)卷加劇，頭部主播集體求新路

過去一年，小楊哥、東北雨姐等頭部主播接連被曝出虛假宣傳，頭部主播集體塌房。

一方面是頭部主播動(dòng)蕩不安，另一方面，國內(nèi)直播電商行業(yè)迅速降溫，曾經(jīng)紅極一時(shí)的直播帶貨風(fēng)潮正在逐漸消退。

據(jù)國信證券分析，自2024年3月起，以抖音、快手為代表的直播電商GMV（總交易額）增速明顯放緩，特別是在5月至6月期間，抖音、快手及淘寶的頭部主播直播GMV經(jīng)歷了大幅縮水。

此外，消費(fèi)者對(duì)頭部主播祛魅，中腰部主播和店播紛紛崛起，素人網(wǎng)紅“一夜暴富”成為可能。

據(jù)蟬媽媽發(fā)布的“抖音2024年度漲粉榜TOP50”，聽泉賞寶（原名聽泉鑒寶）以3000w+的漲粉量位列榜單第一，還有近日因網(wǎng)紅小狗艾特去世陷入“虐犬”風(fēng)波的潘宏愛玩狗，也在一年內(nèi)漲粉1500w+。

圖源：蟬媽媽

據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“潘宏愛玩狗”賬號(hào)1-20s視頻報(bào)價(jià)25萬，21秒至60秒的視頻廣告報(bào)價(jià)為35萬元，60s以上視頻報(bào)價(jià)達(dá)50萬。

另外，去年開始爆火的網(wǎng)紅郭有才，自2024年9月份開啟直播帶貨，至今共帶貨20場(chǎng)，銷售額超過了8000萬元。

蛋糕就這么大，隨著入局者越來越多，對(duì)頭部主播來說是很大的壓力。對(duì)此，國內(nèi)MCN、主播紛紛扎堆出海，或者開設(shè)線下實(shí)體店等，謀求新的出路。

總體而言，如今頭部主播和直播機(jī)構(gòu)正面臨著一個(gè)更為復(fù)雜且令人憂慮的局面。