1月15日消息，天貓新品牌盛典近日在上海圓滿落幕?；顒蝇F(xiàn)場，交個朋友控股副總裁崔東升以“新品牌與達播共創(chuàng)新局”為主題發(fā)表演講，重點探討了在流量競爭日益激烈的市場中，“新品牌”如何借助達人帶貨直播實現(xiàn)突圍與成長。

崔東升指出，近年來，直播作為電商粘合劑，融合品牌、店鋪和端外流量，實現(xiàn)了商業(yè)模式的升級與優(yōu)化，成為品牌與消費者之間至關(guān)重要的溝通橋梁。“直播不僅是一次性的銷售工具，而是一個長期、持續(xù)的互動平臺，能夠促進品牌與消費者之間的真實交流?！?/p>

圖源：交個朋友控股公眾號

在演講中，崔東升以“朵朵棉X交個朋友”為案例，詳細講解了如何通過精準優(yōu)化直播內(nèi)容，幫助品牌實現(xiàn)復(fù)購率超過50%。崔東升分享道，直播的核心在于用趣味化、無負擔(dān)的方式，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點、應(yīng)用場景、使用技巧及品牌調(diào)性。直播通過主持人之口將產(chǎn)品賣點、應(yīng)用場景、使用妙招等多樣信息，風(fēng)趣無負擔(dān)地傳遞給用戶，以一種別開生面的生動互動方式促成品牌與用戶的高效對話。這種互動有利于減少用戶的購買抉擇成本，更拉近了彼此之間的距離。

在盛典上，崔東升進一步闡述了達人與品牌的深度合作理念，并提出了“全域經(jīng)營”的發(fā)展路徑。他認為，直播與品牌不僅是數(shù)據(jù)和內(nèi)容的共享，更應(yīng)包括技術(shù)、視覺資源等方面的全方位整合。通過“全通型轉(zhuǎn)化”模式，品牌納入類型廣泛的達播，能夠最大化地實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的雙贏。崔東升強調(diào)：“直播的本質(zhì)在于真實和高效的交流，而非一次性空洞的展示，追求的是高品質(zhì)、持久的品牌生意?！?/p>

這一理念與天貓的戰(zhàn)略高度契合。自2019年起，天貓寶藏新品牌計劃已助力超過500家新品牌成長。2024年，天貓對這一計劃進行了全面升級，全年投入百億流量，在天貓雙11期間，多個“獨角獸”新品牌在469個趨勢品類中脫穎而出，登頂品類第一。

崔東升最后指出，天貓注重品牌價值的打造，與交個朋友在品質(zhì)直播上保持一致的理念。雙方將共同踐行專業(yè)與責(zé)任，在新商業(yè)時代，通過多方合作與創(chuàng)新手段，實現(xiàn)新品牌的持續(xù)增長，并為整個行業(yè)樹立新的發(fā)展標桿。

圖源：交個朋友控股公眾號