1.突飛猛進(jìn)

近年來(lái)，波蘭跨境電商市場(chǎng)熱度不斷上升，成為歐洲電商領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的一匹黑馬，捷報(bào)傳出，也受到了許多人的關(guān)注。

據(jù)BaseLinker的最新數(shù)據(jù)顯示，波蘭電商銷(xiāo)售總額2024年12月同比增長(zhǎng)10.8%，訂單數(shù)量增長(zhǎng)8.7%，平均訂單價(jià)值增長(zhǎng)2.3%。其中，波蘭國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10.2%，跨境銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)13.8%，跨境銷(xiāo)售占波蘭在線(xiàn)賣(mài)家總銷(xiāo)售額的17.3%。

銷(xiāo)售額上漲 圖源：BaseLinker

詳細(xì)來(lái)看，12月在圣誕節(jié)、平安夜等節(jié)日的加持下，一些類(lèi)別的購(gòu)買(mǎi)需求有所增加，包括超市、健康與美容、家居與園藝類(lèi)別等。但或許也是因?yàn)楣?jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，以及消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)的變化，平均訂單價(jià)值環(huán)比下降3.6%至183.3茲羅提。

實(shí)際上，這樣的變化并不那么出乎意料，因?yàn)椴ㄌm線(xiàn)上零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續(xù)多個(gè)月表現(xiàn)突出，波蘭電商綜合狀況指數(shù)也在不斷攀升。

值得注意的是，波蘭消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這一購(gòu)物模式，也愈發(fā)接受并且樂(lè)于使用。據(jù)Tpay不久前公布的波蘭消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣報(bào)告顯示，有84%的波蘭人每個(gè)月都會(huì)至少在線(xiàn)上一次，

波蘭消費(fèi)者青睞網(wǎng)購(gòu) 圖源：Tpay

另外，就連大部分情況下被認(rèn)為很難觸及的中老年人群體，也已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)：有40%的55歲的人更喜歡通過(guò)智能手機(jī)購(gòu)物。

2.爭(zhēng)奪新戰(zhàn)場(chǎng)

客觀來(lái)講，整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展都展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力——據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)及歐洲商務(wù)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2024年歐洲電子商務(wù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2024年歐洲電商銷(xiāo)售額將達(dá)到約9580億歐元，同比增長(zhǎng)8%。

歐洲電商規(guī)模將達(dá)9580億歐元 圖源：eurocommerce.eu

與此同時(shí)，據(jù)《歐洲100強(qiáng)跨境市場(chǎng)》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2024年年底，歐洲跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3260億歐元，其中有69%都將來(lái)自跨境電商平臺(tái)。

就從波蘭市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1400億茲羅提，未來(lái)4年還將以8%的年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，到2028年更是有望達(dá)到1920億茲羅提。 市場(chǎng)的持續(xù)爆發(fā)，各大電商平臺(tái)的發(fā)展之路也就更加順暢。

根據(jù)2500名波蘭消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，OC&C Strategy Consultants Polska在上個(gè)月底發(fā)布了一項(xiàng)最新的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，Allegro已連續(xù)第3年位列波蘭最受歡迎零售品牌。而再往前看，Allegro第三季度收入達(dá)到26億茲羅提，遠(yuǎn)超預(yù)期，其中波蘭本土市場(chǎng)貢獻(xiàn)了很大一部分力量。

Allegro排名第一 圖源：occstrategy

面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，其他玩家自然也是十分心動(dòng)的，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)紛紛布局。

去年9月，就有消息稱(chēng)Temu波蘭站點(diǎn)已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，待正式開(kāi)站后將可發(fā)貨發(fā)往法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙等四國(guó)市場(chǎng)；去年11月，亞馬遜也正式面向波蘭企業(yè)家推出本土品牌商店P(guān)olskie Marki ，提供上千個(gè)本土品牌，產(chǎn)品覆蓋多個(gè)類(lèi)別。

波蘭本土品牌商店 圖源：Amazon.pl

總而言之，波蘭跨境電商市場(chǎng)的飛速增長(zhǎng)，也反映出其背后蘊(yùn)含的巨大潛力，為中國(guó)跨境電商平臺(tái)、賣(mài)家提供更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，賣(mài)家還是要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。