抖音提高帶貨門檻，嚴打違法違規(guī)營銷行為

直播電商上半場的草莽時代似乎正在慢慢終結，如果說2024年是東北雨姐、小楊哥等帶貨主播的淘汰賽，那么步入2025年，下半場的洗牌就更明顯，平臺的合規(guī)化就是一個關鍵的轉折點。

比如抖音，作為月活近8億的超級平臺，率先打響了2025年的“第一槍”——發(fā)布了一則關于保障消費者權益、嚴打違法違規(guī)營銷行為的公告。

公告指出，抖音電商更新了平臺管理規(guī)定，明確提出完善直播帶貨準入門檻、對商家和主播等實施分級管理制度、倡導商家與主播走向職業(yè)化與專業(yè)化、鼓勵帶貨主播通過分享知識帶貨等規(guī)則。

具體來看，抖音電商進一步加強直播帶貨準入管理，將從源頭保障商品與內容質量。

強化資質核驗，平臺通過技術手段動態(tài)核驗參與者的資質與能力，嚴厲打擊虛假身份、虛假內容、虛假營銷和假冒商品，確保電商生態(tài)從源頭上清潔透明。

可以看出這條是針對主播的專業(yè)性提出了明確的要求，相當于提高了平臺的帶貨門檻。

從行業(yè)上看，意味著直播帶貨從“人人可參與”的粗放模式，逐漸向“高準入、高要求”的精細化運營過渡。

未來，主播不僅需要具備內容創(chuàng)作能力，還要在商品選擇和專業(yè)性上不斷提升，合規(guī)化和專業(yè)化將成為行業(yè)的必然趨勢。

此外抖音強調有創(chuàng)作能力的真人作者群體，也可以看出平臺對于帶貨主播對于內容創(chuàng)作的要求進一步提高，畢竟抖音核心還是一個內容平臺，預計平臺對主播的內容能力將逐步提高。

直播電商“流量為王”的時代正在慢慢過渡，而抖音也被不斷專注內容、專業(yè)優(yōu)的重要性。

另外，抖音還通過分級管理制度來管理商家以及主播，對于頭部主播/商家的要求也更高。

• 建立黑名單制度，對嚴重違規(guī)的商家和主播永久封禁其帶貨權限，清退相關店鋪。對輕度違規(guī)者，通過引導學習、落實規(guī)范要求等手段督促整改。

• 分類考核機制：定期評估商家與主播的內容創(chuàng)作和服務表現(xiàn)，對不合格者實施降級處理。確保優(yōu)質主播與商家在平臺獲得好的經營體驗。針對違規(guī)商家與主播，平臺將定期向社會公示，接受社會監(jiān)督。

在直播帶貨下半場淘汰賽愈發(fā)明顯，平臺此次對于嚴重違規(guī)的商家/主播將永久封禁帶貨權限。

值得注意的是，平臺更傾向于扶持有創(chuàng)作能力的主播，通過優(yōu)質內容吸引消費者，單純依賴低價拉高銷售額的變現(xiàn)方式對平臺來說不能長久。

因此，對于想要在這個領域長期發(fā)展的主播和商家來說，必須不斷提升專業(yè)化能力增強用戶的信任感，以適應市場的變化和平臺的要求，否則注定被面臨淘汰的結局。

也就是說，未來的帶貨主播不再只是單純擔當“賣貨”的角色，而是集內容創(chuàng)作者、知識傳播者、品牌代言人為一體的多角色復合型職業(yè)。

對于商家來說。注重產品品質、售后服務和運營合規(guī)，才能在分級管理體系中獲得更高的評分和資源傾斜。

直播電商的“草莽時代”已經過去，下半場是一場更高水平的競技。對主播和商家而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

知識型主播董宇輝帶貨一年GMV近100億

在過去的2024年，我們也可以看到抖音不斷規(guī)范化的一些痕跡，比如許多因帶貨產品翻車的大主播跌入谷底，但也有許多主播們憑借各種內容出圈，過得風生水起。

比如，去年的今天，董宇輝開始脫身東方甄選“單飛”，董宇輝新賬號“與輝同行”在抖音開啟首播。

如今一年過去，董宇輝賬號的直播帶貨銷售總額已近100億，登頂平臺2024年帶貨達人榜。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，截至1月7日，與輝同行一年間共直播約621場，直播帶貨總銷售額超93億元（不含櫥窗及團購數(shù)據(jù)），這一數(shù)據(jù)名列抖音2024年帶貨達人榜首。值得注意的是，與輝同行全年銷售商品均價僅61.64元，遠低于其他頭部直播間。

而董宇輝也徹底翻身，商業(yè)版圖不斷擴大。2024年11月28日到12月16日，短短十多天里，董宇輝先后成立了終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。

從風格來看，“與輝同行”直播間屬于知識型帶貨風格，在帶貨時主播不僅介紹產品的基本信息，還會深入挖掘產品背后的文化、歷史、科學等方面的價值。

除此之外，還有走抽象賽道的主播。比如之前爆火的抖音新帶貨一哥K總，就在從顏值主播轉型帶貨主播后，憑借一系列抽象帶貨行為迅速走紅，兩個月內漲粉約1500萬。

另一個就是聽泉鑒寶（現(xiàn)已改名聽泉賞寶），就是靠“抽象鑒寶”走紅出圈，一個月漲粉近千萬成功帶貨，首次帶貨銷售額就高達750萬元。

新主播崛起另一面，倒下的帶貨主播同樣也不少，比如小楊哥、東北雨姐、“貓一杯”、羊毛月等。

去年小楊哥接二連三被曝出帶貨的產品有問題。比如賣槽頭肉做的梅菜扣肉、假茅臺、假牛肉卷......直到去年中秋節(jié)期間，監(jiān)管部門的一紙?zhí)幜P書讓小楊哥被罰6894.91萬元至今仍未開播。隨即東北雨姐因帶貨的紅薯粉條被打假，被罰165萬元，停播至今。

可以預見，隨著監(jiān)管的強化，直播帶貨行業(yè)的“草莽時代”將一去不返，只有真正合規(guī)、注重品質的主播才能笑到最后。

無論是董宇輝的知識型帶貨，還是K總、聽泉鑒寶的抽象化內容，都可表明內容創(chuàng)新是吸引用戶、提升競爭力的核心。預測在未來，行業(yè)或平臺將更加注重內容質量與用戶體驗的結合。

內容為王的時代來了

早在2024年，抖音就已釋放出“內容化”的清晰信號。

2024年9月9日，抖音電商總裁魏雯雯強調，抖音電商升級了流量機制，在全新的環(huán)境下，“好內容”將成為生意增長的第一生產力。

好內容和好商品，作者做好其中一件事，就能有生意增長；兩件都做好，就增長得更快。

而抖音電商也通過多項舉措，持續(xù)推動這一發(fā)展方向。

2025年，抖音電商將持續(xù)加大技術研發(fā)投入，優(yōu)化算法機制，提高流量推薦的精準度，讓更多優(yōu)質內容和商品獲得曝光機會。

這也表明，未來平臺流量將更多向優(yōu)質內容和高品質商品傾斜，鼓勵商家和主播專注內容創(chuàng)作和商品質量提升，讓“內容力”也像“交易力”一樣成為商家的發(fā)力重點。

最近，抖音還不斷一口氣發(fā)布了9條扶持措施，來幫助商家降低經營成本。包括：近百類目商品免傭· 降低運費險與保證金· 設立“小商家?guī)头龌稹薄?推出推廣費自動返還政策

在抖音的電商生態(tài)中，“內容力”將與“交易力”并重。這不僅改變了傳統(tǒng)電商以低價為主的競爭模式，也為商家提供了更多切入點。

簡而言之無論是商家還是創(chuàng)作者，唯有順應這一趨勢，才能在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，獲取更長遠的發(fā)展。