1、2025年新年開(kāi)始，與慶祝新年相關(guān)的品類迎來(lái)了需求高峰期。

根據(jù)Tokopedia的數(shù)據(jù)，包括在2025年新年之前的時(shí)刻，日歷、派對(duì)用品和創(chuàng)業(yè)書(shū)籍是Tokopedia上訂單數(shù)量增幅最高的一些產(chǎn)品，平均增長(zhǎng)了近2.5倍。

三款新年產(chǎn)品熱銷(xiāo) 圖源：SWA

日歷暢銷(xiāo)其實(shí)很好理解，因?yàn)橛∧嵯M(fèi)者可以利用其制定新一年的計(jì)劃和安排；派對(duì)裝備，如帽子、五彩紙屑和喇叭等，可以用來(lái)慶祝新年節(jié)日；購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍則是為了在新的一年開(kāi)展新業(yè)務(wù)，比如創(chuàng)辦新企業(yè)等。

為了迎合消費(fèi)者這一購(gòu)物趨勢(shì)，Tokopedia舉辦了一場(chǎng)“Buy Local”（購(gòu)買(mǎi)本地產(chǎn)品）活動(dòng)，該活動(dòng)為本土品牌的產(chǎn)品提供特別展示，并提供高達(dá)90%的折扣，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的熱情。

老實(shí)說(shuō)，印尼消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情一直都很高。在剛剛過(guò)去不久的印尼全國(guó)網(wǎng)購(gòu)日（Harbolnas）大促期間，該國(guó)電商交易額高達(dá)31.2萬(wàn)億印尼盾，比前一年同期的25.7萬(wàn)億印尼盾增長(zhǎng)了21.4%；本土產(chǎn)品的交易額更是同比大漲31%，達(dá)到161.萬(wàn)億印尼盾。

大促電商交易額達(dá)31.2萬(wàn)億印尼盾 圖源：netralnews

2、直播帶貨成關(guān)鍵

在這一波接一波的網(wǎng)購(gòu)熱潮中，直播帶貨成為俘獲印尼消費(fèi)者的奇招兒，也是賣(mài)家們的致富密碼。

印尼貿(mào)易部電子貿(mào)易和服務(wù)總監(jiān)Rifan Ardianto坦言，近80%的消費(fèi)者表示有興趣觀看直播帶貨，其中有60%的人認(rèn)為他們會(huì)通過(guò)直播直接購(gòu)買(mǎi)。細(xì)究直播購(gòu)物風(fēng)靡印尼的原因，主要與當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)群體多，對(duì)新事物的包容度更強(qiáng)等因素有關(guān)。

看中了當(dāng)?shù)刂辈ж浀臐摿Γ絹?lái)越多的中小微企業(yè)開(kāi)始布局直播銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級(jí)主管Rizky Juanita Azuz透露，與其他不進(jìn)行直播的賣(mài)家相比，Shop Tokopedia上進(jìn)行直播帶貨的賣(mài)家平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近7倍。

Tokopedia直播頁(yè)面 圖源：Tokopedia

在最近的雙十二活動(dòng)中，Shop Tokopedia更是借助TikTok的直播功能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)高峰期第一個(gè)小時(shí)內(nèi)的交易額較平時(shí)激增近50倍，近92%的TikTok用戶會(huì)在看完視頻后立下單。

值得一提的是，直播帶貨也帶火了一批達(dá)人，進(jìn)一步拓展了直播購(gòu)物的影響力。比如印尼一位美妝博主Richard Lee被稱為“印尼李佳琦”，通過(guò)直播帶貨，一些大商場(chǎng)需要一個(gè)月才能達(dá)成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該博主團(tuán)隊(duì)僅需幾個(gè)小時(shí)就能完成。

Richard Lee 圖源：hops.id

在直播帶貨的助力下，未來(lái)印尼電商市場(chǎng)將爆發(fā)更多商機(jī)。不過(guò)由于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備欠佳、專業(yè)人才緊缺等原因，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的電商潛力仍然有待挖掘。另外，隨著直播電商持續(xù)火熱，市場(chǎng)監(jiān)管也將變得更加嚴(yán)格，這給賣(mài)家們帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

因此，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以提前做好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)上線消費(fèi)者所需品類，盡快抓住爆單機(jī)遇。