中小商家直播拓展生意新增量。

抖音電商日前舉辦“直播促消費，商家共發(fā)展”主題開放日活動，現(xiàn)場發(fā)布了《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》。報告顯示，2024年，超200萬中小商家借助直播實現(xiàn)生意增長，開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達165%，自播銷售額累計超過6591億元。

過去一年，抖音電商通過多種政策來降低商家經(jīng)營成本。在商品卡免傭基礎(chǔ)上，還陸續(xù)推出了下調(diào)保證金、日用百貨品類降傭、水果生鮮品類免傭、降低運費險、新商首月免傭等一系列優(yōu)惠商家的措施，幫助商家降低經(jīng)營成本。報告顯示，2024年，抖音電商升級商品卡免傭政策，累計為商家減免服務(wù)費超百億元，其中為中小商家減免服務(wù)費超70億元。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅指出，據(jù)估算，電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數(shù)量持續(xù)增長，可見直播電商在促進消費方面作用顯著。同時，直播電商已成為推動中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)、促進普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、重塑社會生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。

圖源：抖音電商官微

抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊披露，過去一年，平臺上超19萬中小商家通過直播實現(xiàn)銷售額破百萬元，超24萬中小商家的直播銷售額同比提升100%。自播超300天的中小商家數(shù)量同比增長66%，自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。

中小商家深耕自播的同時，抖音也持續(xù)與中小達人合作探索生意增量。2024年，抖音電商平臺上與達人合作直播帶貨的中小商家數(shù)量同比增長334%，與達人合作直播銷售破百萬的中小商家數(shù)量同比增長120%。

抖音平臺上，達人累計直播銷售額中，五成由30萬粉絲以下的中小達人貢獻，2024年這些中小達人直播銷售額同比增長58%。開啟電商帶貨事業(yè)的新達人也能找到發(fā)展空間，數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音電商上新入駐達人的直播銷售額同比提升40%，銷售額超百萬的達人數(shù)量同比增長49%。

圖源：抖音電商官微

數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺上90%以上的企業(yè)為中小企業(yè)。為了扶持中小企業(yè)發(fā)展，抖音電商還公布多項降低商家經(jīng)營成本的優(yōu)惠政策，助力更多中小商家、新商家獲得生意增長。

以降運費險為例，自2024年10月18日起，符合條件的商家或達人運費險成本降低10%-40%不等，預(yù)計全年可為商家節(jié)省超過40億元，幫助商家減輕負擔的同時，有效提升訂單轉(zhuǎn)化率和售后效率。此外，今年以來抖音電商連續(xù)三次下調(diào)保證金，涉及32個一級類目，最高降幅98.7%，覆蓋約80%的商家。

為了更好地扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家，抖音電商推出 “產(chǎn)業(yè)成長計劃”“山貨上頭條” 等多個專項內(nèi)容，充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，系統(tǒng)化、規(guī)?；Ξa(chǎn)業(yè)帶和中小商家成長、推動鄉(xiāng)村發(fā)展。

過去一年，“產(chǎn)業(yè)成長計劃”已經(jīng)覆蓋全國27個省份130個城市，推動332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單。在“山貨上頭條” 助力下，抖音電商平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個，超百萬助農(nóng)作者積極參與其中，幫農(nóng)特產(chǎn)從山間田野走向全國餐桌。

圖源：抖音電商官微