一、年底沖刺

不得不說，在業(yè)績面前，大賣也是挺能豁出去的。

最近，TikTok、亞馬遜保健品大賣Goli Nutrition為了年底沖擊最后一波銷量，新推出了一項(xiàng)達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃。

具體來看，這項(xiàng)年終激勵(lì)計(jì)劃的全稱是“Grand Finale Holiday Sprint”，獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)期限為12月16日-31日，在此期間，參與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的達(dá)人每天至少發(fā)布15條視頻。

如果達(dá)人帶貨GMV達(dá)到2000美金，就可獲得一臺(tái)MacBook pro；如果達(dá)人帶貨GMV突破1萬美金，就可獲得一款價(jià)值7500美金的梵克雅寶項(xiàng)鏈，也可選擇折現(xiàn)；如果帶貨GMV達(dá)到2.5萬美金，那將直接獲得一款價(jià)值2萬美金的勞力士手表，或者直接折現(xiàn)。如果是直播帶貨，GMV超過3000美金就可獲得1200美金的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì)門檻 圖源：X

而且這些獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加，上不封頂，例如，一位達(dá)人發(fā)布的視頻中若有10條視頻帶貨GMV超過2000美金，那這位達(dá)人就能獲得10臺(tái)MacBook pro。所有的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)日期為明年1月7日。

值得一提的是，這些獎(jiǎng)勵(lì)只是Goli Nutrition給出的一部分，12月初，Goli Nutrition還發(fā)布了一項(xiàng)獎(jiǎng)金門檻更低、獎(jiǎng)品內(nèi)容更為豐富的激勵(lì)計(jì)劃。在這項(xiàng)計(jì)劃里，達(dá)人帶貨GMV達(dá)到500美金，就能獲得一臺(tái)JBL音響/大疆運(yùn)動(dòng)相機(jī)，或是價(jià)值500美金的廣告贊助。

12月激勵(lì)計(jì)劃 圖源：X

事實(shí)上，在Goli Nutrition的營銷手法里，這種達(dá)人激勵(lì)或者用戶激勵(lì)措施已經(jīng)是屢見不鮮的招數(shù)了，從9月開始，Goli Nutrition就不遺余力地推銷自己的營銷激勵(lì)計(jì)劃。

雖然從賣貨的角度看，這么個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)法根本不賺錢，但對(duì)Goli Nutrition來說，如果這一個(gè)月一次的激勵(lì)活動(dòng)能把品牌名聲打出去，再把給出去的獎(jiǎng)金按照廣告費(fèi)算，那也就還算值得。

二、逆風(fēng)翻盤

老實(shí)說，Goli Nutrition這種簡單粗暴的營銷手法其實(shí)還蠻效用。從TikTok業(yè)務(wù)有起色開始，Goli Nutrition就靠著這種激勵(lì)打法，在TikTok上逐漸混得風(fēng)生水起，甚至一度登頂類目銷量榜。

從8月初開始，Goli Nutrition旗下的一款軟糖就開始顯露出爆發(fā)之勢，日均銷量穩(wěn)定在3000單左右，高的時(shí)候甚至日出萬單，輕松拿下10萬美金的日銷售額。進(jìn)入9月后，這種趨勢更是持續(xù)發(fā)展，在TikTok美區(qū)的保健類目榜和全品類榜單上，都能常見Goli Nutrition的身影。

爆款軟糖 圖源：Echotik

不過，別看Goli Nutrition現(xiàn)在搞營銷，漲銷量做得風(fēng)生水起，但其實(shí)在此之前，Goli Nutrition面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營困境，公司一度瀕臨破產(chǎn)。

2022年，由于需求下降、疫情蔓延等原因，Goli Nutrition的業(yè)績開始下滑，虧損金額超過1億美金。這之后，過度宣傳、與供應(yīng)商的官司等又進(jìn)一步加劇了Goli Nutrition的財(cái)務(wù)危機(jī)，到2024年，Goli Nutrition不得不尋求破產(chǎn)保護(hù)。

好在，Goli Nutrition順利找到了意向收購方，其中一位還是Goli Nutrition的經(jīng)銷商。緊接著，Goli Nutrition開始出新款，發(fā)力新銷售渠道TikTok Shop，公司業(yè)務(wù)也開始逐步回到正軌。

Goli在獲得破產(chǎn)保護(hù)后被收購 圖源：nutraingredients-usa

可以說，TikTok達(dá)人營銷是Goli Nutrition逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵一招，這種瘋狂撒錢搞營銷的魄力在大賣里也是少見。不過，這種獎(jiǎng)勵(lì)措施雖然簡單高效，但若是持續(xù)時(shí)間長了，也可能引起消費(fèi)者的反感。而這之后如何改進(jìn)營銷策略，便是Goli Nutrition需要認(rèn)真考慮的課題。