放棄幾十萬(wàn)年薪，這位女律師殺入抖音帶貨。

職場(chǎng)網(wǎng)紅張雅琪辭職，疑似轉(zhuǎn)型帶貨主播

直播電商行業(yè)，似乎又將迎來(lái)一位干將。

近日，坐擁百萬(wàn)粉絲的職場(chǎng)網(wǎng)紅張雅琪突然官宣辭職，不僅辭去高薪法務(wù)工作，還將離開(kāi)法律行業(yè)，未來(lái)全身心投入自媒體事業(yè)。

圖源：抖音

消息一出，立刻沖上熱搜第一，引發(fā)網(wǎng)友討論。

圖源：微博

公開(kāi)資料顯示，張雅琪出生于1997年，畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)的法學(xué)專業(yè)，隨后取得美國(guó)波士頓大學(xué)碩士學(xué)位。

2023年9月26日，她參加了熱門(mén)綜藝《令人心動(dòng)的offer5》，并迅速走紅，成為社交平臺(tái)上一顆冉冉升起的網(wǎng)紅新星。當(dāng)前，其微博賬號(hào)有24.2萬(wàn)粉絲，小紅書(shū)賬號(hào)有46.6萬(wàn)粉絲，抖音賬號(hào)有136.1萬(wàn)粉絲。

自走紅后，除了玩轉(zhuǎn)自媒體副業(yè)，張雅琪還拿下了一份光鮮亮麗的香港法務(wù)工作，年薪幾十萬(wàn)，堪稱現(xiàn)實(shí)版“律政俏佳人”。

對(duì)于張雅琪辭職之舉，網(wǎng)友褒貶不一。有人認(rèn)為她表演痕跡重，辭職是飄了；也有人佩服她精力旺盛，做什么都能成功。

但在筆者看來(lái)，張雅琪早就袒露了轉(zhuǎn)行野心，且蓄勢(shì)待發(fā)。本月初，她突然在微博發(fā)布一則帶貨視頻，似乎是為投身電商行業(yè)做鋪墊。

視頻中，張雅琪一邊攤開(kāi)化妝包，一邊搜索如何從選品廣場(chǎng)找鏈接、加入櫥窗。顯然，她對(duì)直播流程掌握得不夠嫻熟，但還是有粉絲在評(píng)論區(qū)表示鼓勵(lì)和支持。

同時(shí)，張雅琪透露，從產(chǎn)生做電商的想法，到第一次開(kāi)播，自己只用了3天。未來(lái)，她將繼續(xù)上電商課，學(xué)習(xí)更多的電商知識(shí)。

除此之外，她還在商業(yè)版圖上大展拳腳，一舉投資了兩家電商和傳媒公司，并申請(qǐng)了個(gè)人商標(biāo)。

目前，天眼查商業(yè)履歷信息顯示，張雅琪共關(guān)聯(lián)2家企業(yè)，均為存續(xù)狀態(tài)，這兩家公司均由張雅琪和萬(wàn)俊豐分別持股70%、30%。

其中，深圳市邁飛電子商務(wù)有限公司成立于2023年3月，法定代表人為萬(wàn)俊豐，注冊(cè)資本100萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理等。

圖源：天眼查

另外，該公司已申請(qǐng)注冊(cè)多枚“張雅琪”頭像商標(biāo)，國(guó)際分類涉及教育娛樂(lè)、廣告銷售、珠寶鐘表等，當(dāng)前部分商標(biāo)狀態(tài)已初審公告。

深圳市得愿文化傳媒有限公司則成立于今年10月，法定代表人為萬(wàn)俊豐，注冊(cè)資本30萬(wàn)人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。

圖源：天眼查

值得一提的是，對(duì)張雅琪而言，離開(kāi)本職專業(yè)、投身全新領(lǐng)域絕非易事。

一方面，部分網(wǎng)友開(kāi)始質(zhì)疑她的專業(yè)能力，對(duì)轉(zhuǎn)行一事不看好。據(jù)九派新聞，早在2019-2020年，張雅琪曾兩次參加法考均未通過(guò)，網(wǎng)友認(rèn)為這是她的“黑歷史”。她之前發(fā)布的“高精力vlog”也充斥著質(zhì)疑和謾罵。

另一方面，直播帶貨涉及選品、供應(yīng)鏈、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，新手入局很容易面臨翻車。經(jīng)驗(yàn)不足的張雅琪能否成為“帶貨新星”，仍是個(gè)未知數(shù)。

只不過(guò)，對(duì)于接下來(lái)的困難和挑戰(zhàn)，張雅琪已做好充分準(zhǔn)備。正如她在辭職視頻中說(shuō)的，盡管會(huì)面臨外界的質(zhì)疑和批評(píng)，她依然堅(jiān)持自己的選擇，希望能夠在新的道路上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

未來(lái)，我們期待看到張雅琪的華麗轉(zhuǎn)身。

綜藝網(wǎng)紅紛紛轉(zhuǎn)型帶貨主播

近年來(lái)，大批素人嘉賓通過(guò)熱門(mén)綜藝走紅，并轉(zhuǎn)型為帶貨主播。

其中，最典型的當(dāng)屬昔日的“董明珠接班人”孟羽童，和張雅琪一樣，她也是名校畢業(yè)、年輕貌美，拿著“人生贏家”劇本。

公開(kāi)資料顯示，孟羽童出生于1999年，畢業(yè)于浙江大學(xué)西班牙語(yǔ)專業(yè)本科，輔修竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班。

2021年，她參加職場(chǎng)綜藝《初入職場(chǎng)的我們》，在鏡頭前大跳熱舞，展現(xiàn)營(yíng)銷能力，從此開(kāi)啟“職場(chǎng)大女主”模式。

節(jié)目結(jié)束后，孟羽童入職格力，頂著“第二個(gè)董明珠”光環(huán)，將網(wǎng)紅事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。例如，一條小紅書(shū)筆記《我就是那個(gè)被董明珠選中的22歲女孩》點(diǎn)贊量高達(dá)15.7萬(wàn)，本人收獲全網(wǎng)粉絲超400萬(wàn)。

得益于這驚人的吸粉能力，孟羽童被董明珠看作格力電商業(yè)務(wù)的“流量助推器”，在直播首秀中創(chuàng)下了62萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)。

隨后，董明珠集全公司之力打造“明珠羽童精選”抖音賬號(hào)，開(kāi)通明珠羽童空調(diào)直播間、明珠羽童冰洗直播間。

出人意料的是，轉(zhuǎn)型為帶貨主播后，孟羽童的流量光環(huán)開(kāi)始失效了。

“明珠羽童精選”成立一周，粉絲量雖突破10萬(wàn)，但單場(chǎng)總銷售額基本不過(guò)10萬(wàn)。她依舊在鏡頭前大跳熱舞，卻怎么也賣不出凈化器、加濕器、電風(fēng)扇等格力小家電。

與此同時(shí)，憑借“職場(chǎng)大女主”人設(shè)，孟羽童在網(wǎng)紅事業(yè)中賺得盆滿缽滿。

據(jù)報(bào)道，她曾與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等高端品牌進(jìn)行推廣合作，其圖文廣告報(bào)價(jià)高達(dá)24萬(wàn)一條，視頻報(bào)價(jià)28萬(wàn)一條。業(yè)內(nèi)人士透露，孟羽童在小紅書(shū)上算是“超級(jí)大V”，廣告收入非?？捎^。

圖源：小紅書(shū)

而這也惹怒了前東家。此前，孟羽童官宣辭職，就有消息稱她“曠工接私活”，網(wǎng)友怒評(píng)“踩著董姐上位、不懂知恩圖報(bào)搞單飛”。

隨后，孟羽童一度被“罵”上熱搜，被公然指責(zé)當(dāng)秘書(shū)寫(xiě)不出文章，踩著格力上位當(dāng)網(wǎng)紅，這場(chǎng)輿論風(fēng)波持續(xù)了許久。

直到今年9月，孟羽童在個(gè)人社交賬號(hào)宣布，自己正以股東身份籌備新公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是影視文化和廣告?zhèn)髅健?/span>

圖源：孟羽童社交媒體

消息一出，網(wǎng)友既震驚又佩服，直呼“當(dāng)代大女主”。

除了職場(chǎng)綜藝塑造網(wǎng)紅，離婚綜藝《再見(jiàn)愛(ài)人》也走出了一批新人主播。

作為《再見(jiàn)愛(ài)人3》的熱門(mén)嘉賓，劉毅和張碩一度成為節(jié)目中最大的話題制造機(jī)。誰(shuí)能想到，兩位男嘉賓竟然合體帶貨，上演“離婚搭子”創(chuàng)業(yè)劇本。

今年7月8日，通過(guò)小紅書(shū)賬號(hào)“有個(gè)男的叫老劉”，劉毅和張碩啟動(dòng)直播帶貨首秀，總觀看人數(shù)超15萬(wàn)，直接沖上了小紅書(shū)買手榜第一名，堪稱“出道即巔峰”。

隨后，劉毅的前妻傅首爾也現(xiàn)身直播間，與前夫一起合體直播帶貨。

圖源：小紅書(shū)

據(jù)新榜預(yù)估，截至今年9月19日，“有個(gè)男的叫老劉”帶貨20場(chǎng)。

其中，觀看人數(shù)最高的是9月8日的一場(chǎng)直播，觀看總數(shù)超過(guò)92萬(wàn)，預(yù)估銷售額近百萬(wàn)，單場(chǎng)直播漲粉超1萬(wàn)，這是劉毅直播帶貨以來(lái)人氣和銷售額最高的一場(chǎng)直播。

而最新的《再見(jiàn)愛(ài)人4》直接帶飛了芒果TV的電商業(yè)務(wù)。

近期，被譽(yù)為“全球華人春晚”的《再見(jiàn)愛(ài)人4》，創(chuàng)造了一系列熱門(mén)話題，開(kāi)播30小時(shí)登頂8次微博熱搜主榜第一。

其中，嘉賓麥琳的流量更是達(dá)到巔峰，為小芒電商帶來(lái)了一波熱度。

麥琳 圖源：微博

2020年12月，芒果超媒推出電商平臺(tái)“小芒電商”，聚焦IP內(nèi)容與電商業(yè)態(tài)融合，探索芒系IP商業(yè)化創(chuàng)新路徑，不斷完善從視頻內(nèi)容觀看到互動(dòng)消費(fèi)的商業(yè)閉環(huán)。

隨著麥琳爆火，《再見(jiàn)愛(ài)人4》欄目開(kāi)設(shè)了“心趴好物”頻道，售賣節(jié)目的周邊。頻道下方顯示了麥琳在節(jié)目中提到的熏雞、青團(tuán)、奶皮子等商品，還有其他嘉賓的一些同款好物。

圖源：芒果TV

此外，小芒APP的下載量也迎來(lái)了高峰。11月11日，小芒APP安卓端下載量迎來(lái)近一年的最高峰，并在14日正片發(fā)布后的第二天迎來(lái)第二個(gè)小高峰。

近年來(lái)，直播電商一路高歌猛進(jìn)，逐漸成為綜藝嘉賓主要的變現(xiàn)方式。然而，在收獲財(cái)富的同時(shí)，嘉賓們也承受著大量爭(zhēng)議，輿論風(fēng)暴始料不及。

正如張雅琪和孟羽童辭職，被說(shuō)“飄了”“忘恩負(fù)義”，傅首爾、麥琳也因節(jié)目表現(xiàn)被網(wǎng)友指責(zé)，甚至遭到網(wǎng)暴。顯然，流量這碗飯不是那么容易吃的。

另外，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，隨著消費(fèi)者對(duì)商品的要求越來(lái)越高，流量不再是帶貨的“靈丹妙藥”，因此提高帶貨能力、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)才是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為主播的正確方式。