李亞鵬：我人生最大的錯(cuò)誤就是我的情懷遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我的能力。

1、李亞鵬進(jìn)軍白酒行業(yè)

李亞鵬，一個(gè)埋首在商業(yè)道路的前演員。

已經(jīng)不滿足于房地產(chǎn)、茶葉、太湖石頭、直播帶貨等花式跨界了，李亞鵬又開(kāi)始挖掘新商機(jī)，這次他盯上了白酒。

近日，李亞鵬在其抖音賬號(hào)開(kāi)始宣傳一款名為“拎壺沖”的白酒，不僅如此，還在視頻中直接為另一個(gè)酒類相關(guān)的垂直賬號(hào)引流。

目前該酒類賬號(hào)“李亞鵬·拎壺沖沖沖”宣傳過(guò)兩款酒，一款是醬香白酒“拎壺沖”，另一款是蘇格蘭威士忌。但“拎壺沖”無(wú)疑是宣傳的重中之重，目前共12條視頻內(nèi)容就有7條是明確宣傳白酒。

圖源：抖音

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綜合多個(gè)視頻信息和李亞鵬自述，“拎壺沖”這款酒是經(jīng)過(guò)三年時(shí)間醞釀，由貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)貴州醬酒集團(tuán)榮譽(yù)出品。

“拎壺沖”的酒名來(lái)源于金庸先生著名武俠作品《笑傲江湖》中主人公令狐沖的諧音，也是李亞鵬演藝生涯的代表角色，不僅宣傳多次使用李亞鵬版令狐沖角色視頻，就連宣傳語(yǔ)“酒可藏、劍可封，歸來(lái)依然拎壺沖”也是一股濃濃的武俠味，可以說(shuō)李亞鵬是一點(diǎn)也不打算掩飾要利用角色濾鏡吃紅利的心了。

同時(shí)，李亞鵬還是這款酒的產(chǎn)品推薦官，從酒名、制作、宣發(fā)上都可以看出，這款酒都被深深打上了李亞鵬的印記。

圖源：抖音

其實(shí)，這并不是李亞鵬第一次宣傳這款酒，早在9月的時(shí)候其抖音賬號(hào)上就開(kāi)始出現(xiàn)這款酒。9月15日李亞鵬就在賬號(hào)上預(yù)告，貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)-貴醬令將于9月20日重磅推出“拎壺沖”。后續(xù)多日李亞鵬都在為“拎壺沖”宣傳造勢(shì)。

圖源：抖音

9月20日、21日李亞鵬連續(xù)兩天直播，專場(chǎng)帶貨“拎壺沖”。不過(guò)從飛瓜數(shù)據(jù)來(lái)看，這波情懷+直播帶貨的模式并沒(méi)有明顯效果，2天直播6小時(shí)僅售出幾百單便草草收?qǐng)觥?/span>

后續(xù)12月11日李亞鵬再度直播帶貨“貴醬令”7件產(chǎn)品，其中動(dòng)銷商品共5件，主要為“拎壺沖”產(chǎn)品，直播銷量為0~50件，直播銷售額為5000~7500元。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

“拎壺沖”目前只有在線上銷售，且線上渠道也非常有限，京東平臺(tái)只有貴醬令酒類旗艦店有少量存貨在售，其他線上銷售都集中在抖音平臺(tái)的貴醬酒盈盈專賣店和醬酒視界專營(yíng)店。

該酒有經(jīng)典黃、珍藏藍(lán)、天青三種不同包裝，在京東貴醬令酒類旗艦店和抖音貴醬酒盈盈專賣店分別售價(jià)398元、698元、1298元，有趣的是，在醬酒視界專營(yíng)店同樣規(guī)格包裝則售價(jià)298元、498元、988元，暫時(shí)沒(méi)有關(guān)于這方面的解釋。不過(guò)目前幾家店的銷量都較為慘淡。

圖源：京東

圖源：抖音

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瀟湘晨報(bào)相關(guān)內(nèi)容顯示，“拎壺沖”是李亞鵬在貴州醬酒投資開(kāi)發(fā)的，屬于其個(gè)人產(chǎn)品，目前在線上電商平臺(tái)沒(méi)有大規(guī)模公開(kāi)售賣，僅有他個(gè)人能賣。這也算解釋了為什么線上銷售渠道如此有限。

不過(guò)，很顯然，就目前直播帶貨以及平臺(tái)店鋪售賣的情況來(lái)看，李亞鵬暫時(shí)應(yīng)該是還沒(méi)有回本。有傳言他投資了上億研發(fā)“拎壺沖”，但據(jù)知情人士透露，“就投了幾百萬(wàn)。”不管投了多少，反正現(xiàn)在沒(méi)有回本是肯定的了。

至于后續(xù)能否在營(yíng)銷宣傳上發(fā)力，利用明星效應(yīng)助長(zhǎng)品牌銷量，還需要觀望下，不過(guò)從過(guò)往來(lái)看，李亞鵬壓力應(yīng)該有點(diǎn)大。

2、債臺(tái)高筑，商業(yè)路不順，“令狐沖”不再瀟灑

作為演員的李亞鵬，有像《將愛(ài)情進(jìn)行到底》《笑傲江湖》《北京深秋的故事》《天下第一》等等不少代表作。年輕時(shí)大小爭(zhēng)議不斷，但如果頂住輿論壓力，繼續(xù)走演藝這條路，哪怕不能成為多么頂級(jí)的演員，沒(méi)準(zhǔn)隨著資歷上漲，現(xiàn)在也能被夸一句“老戲骨”。

可惜，沒(méi)有如果，李亞鵬對(duì)自己經(jīng)商的自信估計(jì)最早來(lái)自大學(xué)。當(dāng)時(shí)他將搖滾樂(lè)隊(duì)帶去新疆演出，賣出14萬(wàn)張票，獲利4萬(wàn)元，那可是90年代的4萬(wàn)元啊。不怪他后來(lái)野心勃勃，執(zhí)著經(jīng)商。

1998年李亞鵬創(chuàng)建了第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，先后涉足出版、影視傳媒、實(shí)景娛樂(lè)、文化地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。在文化領(lǐng)域歷經(jīng)了12年的探索與踐行，后于2011年成立中書控股集團(tuán)，任董事長(zhǎng)至今。

2007年，李亞鵬投資歌舞劇虧損700萬(wàn)；2009年，李亞鵬投資話劇虧損300萬(wàn)，此外李亞鵬還投資了包括上海夜店Vip Room、北京工體“三個(gè)貴州人”餐廳和北京三里屯投資酒吧“夜色”在內(nèi)的餐飲娛樂(lè)生意，最后也都草草收?qǐng)觥２贿^(guò)這些失敗也沒(méi)有打擊到李亞鵬經(jīng)商的決心。

2011年，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)正處于黃金時(shí)期，李亞鵬也一頭扎進(jìn)了地產(chǎn)項(xiàng)目2012年投資高達(dá)35億建設(shè)雪山小鎮(zhèn)項(xiàng)目，自以為這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)大獲成功，成為自己商業(yè)之路的里程碑，過(guò)于自信甚至還簽下了對(duì)賭協(xié)議。

沒(méi)成想開(kāi)盤后無(wú)人問(wèn)津，門可羅雀，銷量慘淡，資金鏈短缺，李亞鵬本來(lái)就已備受打擊，對(duì)賭協(xié)議更是給了他致命一擊，險(xiǎn)些葬送了他的商業(yè)帝國(guó)夢(mèng)。最后李亞鵬只能出售持有股份，雪山小鎮(zhèn)也最終爛尾。

后面還折騰了好幾番，直到2022年投資地產(chǎn)失利，“欠債4000萬(wàn)案終審敗訴”后，李亞鵬被限制高消費(fèi)，最終選擇入局當(dāng)下最熱門的直播帶貨。

圖源：抖音

三方數(shù)據(jù)顯示，李亞鵬直播間近30天累計(jì)銷售額超過(guò)7000萬(wàn)元，180天內(nèi)直播帶貨83場(chǎng)總銷售額超過(guò)2億元。他直播間商品以高客單價(jià)的酒類和茶葉為主，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、金六福酒等。銷量和總GMV在帶貨主播中都算成績(jī)一般。

不過(guò)堅(jiān)持直播帶貨的同時(shí)，他也沒(méi)忘繼續(xù)折騰經(jīng)商。

李亞鵬曾稱自己在前一年就花了5億承包了上百畝茶山，揚(yáng)言要成為茶葉領(lǐng)軍人物。結(jié)果直播參加斗茶大賽拿了0分被淘汰。2023年，他宣布花費(fèi)8億自創(chuàng)電車品牌，將于2024年上市，并表示只會(huì)少量生產(chǎn)供給高端人群，又沒(méi)了下文。

圖源：微博

去年李亞鵬帶著老婆宣布進(jìn)軍火鍋行業(yè)，表示前期將投資20億，在全國(guó)各大一線城市開(kāi)店，結(jié)果還沒(méi)聞到火鍋味，就先迎來(lái)酒味。

今年12月初，李亞鵬耗資350萬(wàn)從云南購(gòu)買了一個(gè)重達(dá)6.18噸的沱茶，號(hào)稱沉淀十年，市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)500萬(wàn)。在直播間售賣這塊沱茶，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。

圖源：抖音

看他的抖音內(nèi)容，頗像是投資行業(yè)介紹，涉及各行各業(yè)。但給外界的觀感是，他在經(jīng)商方面“樣樣通，樣樣松”，調(diào)子起得很高，但缺乏調(diào)研，難以落地。被不少網(wǎng)友調(diào)侃李亞鵬是“投資黑洞”。

3、情懷不能吃一輩子

回到李亞鵬這次的白酒“拎壺沖”。

正如前文提到過(guò)，這款酒很明顯是在蹭《笑傲江湖》，所有宣發(fā)都在深度捆綁“令狐沖”這一角色I(xiàn)P，企圖利用2001版《笑傲江湖》的令狐沖角色濾鏡為產(chǎn)品賦魅。

但很顯然，現(xiàn)在的問(wèn)題在于消費(fèi)錯(cuò)位，這兩年隨著年輕一代的消費(fèi)能力逐步上漲，不少白酒品牌都在尋求口味年輕化，期待年輕人能接棒成為主流消費(fèi)人群?？梢钥闯?，白酒本身就在年輕群體中市場(chǎng)有限。

捆綁角色營(yíng)銷，但年代久遠(yuǎn)，看過(guò)的年輕人不多，基本談不上什么角色濾鏡。

圖源：微博

轉(zhuǎn)向白酒消費(fèi)的主流人群，中老年群體，基本都已經(jīng)形成了自己的白酒消費(fèi)觀和品牌觀，這么一個(gè)憑空出現(xiàn)的新品牌，要想打入其中，難度可想而知。

加之，李亞鵬的白酒定價(jià)偏高，銷售渠道有限，他如今商人身份明顯壓過(guò)演員身份，消費(fèi)者不會(huì)輕易沖著所謂明星光環(huán)買單。

所以，想要支撐白酒生意，李亞鵬可能得好好思考一下，在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)，增速放緩的當(dāng)下，僅靠明星光環(huán)和角色情懷能否應(yīng)對(duì)越來(lái)越卷的現(xiàn)狀。