1、收購(gòu)About You

為了搶占更多歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)份額，Zalando出手了。

日前，德國(guó)在線時(shí)尚零售商Zalando宣布同意以約12億歐元（約合13億美元、91億人民幣）的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手About You，現(xiàn)金報(bào)價(jià)相當(dāng)于每股6.5歐元，比About You近3個(gè)月平均股價(jià)高出107%，此次收購(gòu)預(yù)計(jì)將于2025年夏季完成。

Zalando收購(gòu)About You 圖源：the business of fashion

兩家公司在一份聯(lián)合聲明中表示：“Zalando和About You同意攜手合作，通過(guò)綜合而獨(dú)特的產(chǎn)品更好地滿足客戶和合作伙伴的需求?！睂?duì)于Zalando來(lái)說(shuō)，這有助于幫助其實(shí)現(xiàn)到2028年占據(jù)歐洲時(shí)尚市場(chǎng)15%份額的目標(biāo)。

據(jù)了解，Zalando成立于2008年，在歐洲25個(gè)市場(chǎng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)活躍用戶，以品牌為主導(dǎo)時(shí)尚業(yè)務(wù)；About You成立于2014年，是德國(guó)零售商O(píng)tto集團(tuán)的子公司，擁有超過(guò)1200萬(wàn)客戶，以風(fēng)格為主導(dǎo)策略，更吸引年輕受眾，兩者在客戶群上很好形成互補(bǔ)。

另外，About You利潤(rùn)豐厚的Scayle軟件部門(mén)是全球增長(zhǎng)最快的軟件服務(wù)商平臺(tái)之一，將與Zalando的Zeos電子商務(wù)操作系統(tǒng)形成互補(bǔ)。預(yù)計(jì)通過(guò)兩家公司之間共享的物流、支付基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)合作，每年可節(jié)省1億歐元。

Scayle軟件部門(mén) 圖源：Scayle

從About You的角度來(lái)看，近兩年經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)給Otto集團(tuán)和About You帶來(lái)了沉重打擊。About You一直面臨著成本激增、用戶數(shù)量減少和更緊迫盈利需求的困擾。合并后，About You將被保留為獨(dú)立品牌，財(cái)務(wù)壓力將明顯減輕。

有分析師指出，這筆交易在戰(zhàn)略上是合理的，也是一種大膽的整合舉措，盡管About You處于虧損狀態(tài)，但短期內(nèi)將影響Zalando的盈利能力。

2、持續(xù)精密布局

不得不提的是，此次收購(gòu)正值Zalando和其他歐洲時(shí)尚電商面臨來(lái)自快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SHEIN越來(lái)越大的壓力之際。與About You強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，Zalando在歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)的影響力將得到極大提升。

而在歐洲電商市場(chǎng)，時(shí)尚行業(yè)的表現(xiàn)一直都頗為突出?！?023年歐洲電子商務(wù)報(bào)告》指出，時(shí)尚產(chǎn)品在歐洲電商行業(yè)中市場(chǎng)份額最高，占比68%。另外根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，歐洲線上時(shí)尚行業(yè)收入預(yù)計(jì)在2024年至2029年期間增長(zhǎng)853億美元，漲幅高達(dá)56%。

時(shí)尚產(chǎn)品市場(chǎng)份額 圖源：EuroCommerce

為了繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，Zalando進(jìn)行過(guò)一系列戰(zhàn)略探索。

今年9月，Zalando對(duì)其會(huì)員計(jì)劃進(jìn)行重大更新，新的會(huì)員計(jì)劃將升級(jí)為積分制，且不再收取任何費(fèi)用，已經(jīng)加入會(huì)員計(jì)劃的用戶將獲得年度訂閱費(fèi)全額退款。用Zalando的話來(lái)說(shuō)，這種新方法能激勵(lì)更多用戶與平臺(tái)活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)物。

隨后Zalando又緊跟AI新風(fēng)口，宣布其AI助手Zalando Assistant的測(cè)試版本已正式面向25個(gè)市場(chǎng)的登錄客戶開(kāi)放，通過(guò)個(gè)性化推薦進(jìn)一步提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

Zalando將其AI助手推向多個(gè)市場(chǎng) 圖源：Zalando

持續(xù)深耕下，Zalando的發(fā)展勢(shì)頭一路向好。畢竟在最新公布的第三季度財(cái)報(bào)中，Zalando銷售額、營(yíng)收、利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，其他業(yè)績(jī)指標(biāo)也超出市場(chǎng)預(yù)期?？梢韵胂?，收購(gòu)About You后，Zalando將取得更多亮眼的成績(jī)。