牢牢抓住了草根觀眾的心。

1.木森大舞臺，屬于草根的星光大道

在抖音，有哪些人氣穩(wěn)定10萬+的直播間？

被稱為“娛樂賽道流量王”的“木森（卷土重來）”（以下簡稱“木森”），應該算一個。

據(jù)新抖統(tǒng)計，近3個月，木森累計漲粉1129萬，累計直播觀看人次15.38億，預估帶貨13.63億元。漲粉速度和帶貨能力都很驚人。

其實，對于經(jīng)常看直播的網(wǎng)友來說，木森應該已經(jīng)算不上什么新面孔了。

早在2016年，木森就進入了直播行業(yè)。憑借著在快手上拍攝搞笑段子、直播整活而打出名氣，很快坐擁千萬粉絲。

2022年，木森來到抖音開設新賬號。起初，他延續(xù)了之前的直播內(nèi)容和風格，直播徒步、相親等內(nèi)容，但效果只能說差強人意，并不算多么出圈。

直到去年年初，他選擇了“戶外才藝大舞臺”這一全新的直播形式，才徹底坐上了流量的順風車。

目前，木森的粉絲量已經(jīng)從年初的不足千萬，漲到近2900萬，頻頻登上抖音達人漲粉月榜，儼然已經(jīng)成為抖音娛樂主播中的翹楚。

圖源：抖音

他的直播間到底有什么魅力？

其實，木森的直播模式并不復雜。

剛開播時，是屬于木森團隊的熱場時間。唱歌跳舞抽獎發(fā)福袋……一套動作下來，直播間人數(shù)往往能迅速沖到10萬+，線下觀眾也紛紛聚集到舞臺周圍。

人氣旺了，接下來就該端出直播間的正餐了。

“木森大舞臺，有才你就來?！?/span>面對不高的參賽門檻，各種各樣的選手紛紛報名，過五關斬六將，通過PK歌舞雜技等才藝，角逐日賽、月賽、年賽的前幾名，并獲得相應的獎金。

值得注意的是，比賽結果完全由觀眾投票決定，這極大地增加了觀眾的參與感，加強了觀眾粘性。

圖源：抖音

這種“人人能參與、人人有決定權”的特點，恰如當年風靡一時的《超級女聲》和《超級男聲》，獲獎者不一定是唱功最好的人，但一定是觀眾喜歡的人，滿足了絕大多數(shù)觀眾們的期待。

同時，因為門檻不高，流量又大，在木森的直播間里，你可以看到各種類型的參賽選手。

比賽的各個環(huán)節(jié)中，也經(jīng)常誕生令人捧腹或感動、贊嘆的名場面。

看似平平無奇的保安小哥，以為是青銅實際是王者，一開嗓反串女生，柔美的戲腔震驚全場。

一些看著清秀文靜的小女生，有的開口就是難度系數(shù)五顆星的約德爾唱法，有的在夾子音和粗獷喊麥中自由切換。

也有選手自信滿滿，魔性的聲音加上有韻味的方言，讓木森面露難色。

除了歌舞外，一些民間藝人的雜技表演，也讓觀眾驚叫連連，讓人深刻地體會了什么叫“臺上一分鐘，臺下十年功”。

圖源：抖音

為了增加比賽互動，炒熱氛圍，木森大舞臺還設有全民記歌詞、模仿秀等環(huán)節(jié)，邀請觀眾參與，贏得各種獎品。

由于真實度較高，參與者多為草根人員，一些網(wǎng)友親切地稱其為“老百姓的星光大道”。

2.三個月帶貨超13億，解讀木森的財富密碼

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，草根群眾早就已經(jīng)匯聚成了一個不可忽視的流量富礦。而能夠受到下沉市場青睞的主播，也往往能夠成功爆火，并賺得盆滿缽滿。

新抖數(shù)據(jù)顯示，在“木森”的賬號粉絲畫像中，三四線城市用戶占比超44%。小鎮(zhèn)青年、都市藍領、小鎮(zhèn)中老年是木森粉絲中占比最高的類型。

和某些困于“有流量、沒銷量”難題的主播不同，木森的粉絲粘性及購物心智都不低。

能高效地將潑天流量轉化為帶貨時的銷量，木森靠的是什么？

首先，木森往往是在表演的間隙中插入帶貨，時間基本是在半小時左右。在直播間氛圍達到高潮時，激發(fā)觀眾的下單欲望。

并且，帶貨還經(jīng)常和同為半小時開獎的抽獎活動綁定，從而有效減少了觀眾的流失。

木森本人還在直播間表示，不要粉絲刷人氣票，因為如果刷幾十塊錢，可能連他一聲謝謝都聽不到，還不如看到最后買點產(chǎn)品。這使得觀眾比起直接打賞送禮物，更傾向于下單幫助木森沖銷量。

圖源：抖音

其次，木森在選品上做到了少而精，精準匹配了直播間內(nèi)觀眾的消費需求和消費能力。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近三個月內(nèi)，“木森”累計上架了502個產(chǎn)品，其中340個商品的價格區(qū)間集中在50-300元，大多是口碑不錯的生活百貨類品牌商品。這既符合下沉市場消費者的購買力，又滿足了他們對品質生活的追求。

同時，他每次上架的產(chǎn)品數(shù)量大多控制在10個以內(nèi)。這種精簡的選品策略使得每個產(chǎn)品都能得到充分的展示和推薦，也降低了粉絲的決策成本。

值得一提的是，木森不僅每天在主號直播3個多小時，直播結束前，他還會通過打PK的方式，盡量將觀眾導流到其他關聯(lián)賬號上去，以延長帶貨時間，持續(xù)提高銷量。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，他的老婆“紅豆”目前擁有超1120萬粉絲，近30天開播16場，銷售額在5000w-7000w之間；徒弟“建博”的粉絲數(shù)則超過290萬，直播銷售額在2500w-5000w之間。

圖源：蟬媽媽 

此外，木森還充分利用了直播切片的傳播效應。

如果在抖音搜索關鍵詞“木森”，就會發(fā)現(xiàn)抖音上有數(shù)不清的相關賬號在分發(fā)其直播切片，滑個好幾頁都翻不完。其中不乏數(shù)百萬粉絲的賬號。

圖源：抖音

大批賬號的直播切片分發(fā)，助推了“木森”直播內(nèi)容的二次傳播，并給他帶來了更多好生意。

3.抖音的流量神話從未停歇

都說，“鐵打的抖音，流水的主播。”

在抖音這片流量的海洋中，潮起潮落，前浪沒了，還有后浪。

這不，億級網(wǎng)紅主播小楊哥倒下后，抖音又涌現(xiàn)了一批人氣火爆的網(wǎng)紅主播。而他們的共同點是直播間娛樂化色彩較濃，成功地“拿捏”了觀眾的心理情緒。

前有被稱為“先天帶貨圣體”的K總、直播鑒寶如同反轉短劇的聽泉、上演“惡狗變形記”的潘宏；后有懟天懟地講八卦的路遙、塑造高端氛圍賣低價貨的澳門CoCo姐……

近期，投身主播事業(yè)的向佐還另辟蹊徑，穿著各種女裝直播帶貨。

12月3日，他男扮女裝與藥水哥等網(wǎng)紅合體直播，創(chuàng)造了一系列熱點話題，成功吸引了近1200萬人次觀看。

據(jù)達多多數(shù)據(jù)，連續(xù)兩日，他的銷售額均穩(wěn)定在2500萬至5000萬元之間，在抖音達人帶貨日榜中成功躋身第2位，直逼榜首“與輝同行”。

圖源：抖音

可以看出，消費者對于帶貨直播間內(nèi)的娛樂需求有所增強。僅憑對商品的簡單介紹，難以充分激發(fā)廣大消費者的購買意愿，他們渴望獲取更加豐富多元的內(nèi)容體驗。

相對于貨架電商，直播帶貨兼顧內(nèi)容、電商雙重屬性，娛樂屬性本來就相對強烈。內(nèi)容創(chuàng)新也成了主播吸引流量的秘訣。

在激烈競爭的市場中，如何利用有趣的內(nèi)容和創(chuàng)新的帶貨形式來吸引大眾，且不違背道德底線、不觸碰法律紅線，是主播所需要思考的一大課題。

不過，如果真的想要在直播帶貨這條路上走得長遠，還是要著力提升消費者的購物體驗，進一步保障商品質量，完善售后服務。

畢竟，在帶貨直播間里，內(nèi)容再怎么奪人眼球，終究只是輔助。