辛巴已經(jīng)沒(méi)有退路。

辛巴和孩子王啟動(dòng)實(shí)質(zhì)合作

快手頭部網(wǎng)紅辛巴進(jìn)軍線下的第一槍，正式打響！

12月4日，辛巴帶領(lǐng)辛選團(tuán)隊(duì)到南京參觀孩子王線下門店，五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、孩子王董事長(zhǎng)汪建國(guó)，孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏接待辛巴一行。

雙方就具體合作進(jìn)行了深入交流。

辛巴表示，孩子王在母嬰童領(lǐng)域有場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化加持下未來(lái)有很大的想象空間，如與直播電商供應(yīng)鏈結(jié)合，可以做以用戶為核心的品類和場(chǎng)景延伸。

對(duì)于合作項(xiàng)目，辛巴表示，他本人會(huì)親自指揮和操刀去做落地執(zhí)行，做出實(shí)際的成果。

值得一提的是，辛巴和孩子王剛剛成立合資公司。

天眼查顯示，11月28日，杭州鏈啟未來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司在杭州正式成立，法定代表人為鄭伽柏，注冊(cè)資本高達(dá)1000萬(wàn)元人民幣。業(yè)務(wù)覆蓋食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、出版物批發(fā)及零售等多個(gè)領(lǐng)域。

股權(quán)穿透信息顯示，該公司由孩子王兒童用品股份有限公司（持股33%）、廣東辛選控股有限公司（10%）、鄭枷柏（10%）、楊潤(rùn)心（5%）等10位股東共同持股。

辛巴對(duì)廣東辛選控股有限公司有著絕對(duì)控制權(quán)。另外，鄭枷柏是辛選主播團(tuán)隊(duì)的“大總管”，楊潤(rùn)心為辛選旗下女主播“蛋蛋”本名。

辛巴介紹，將通過(guò)借助鏈啟未來(lái)平臺(tái)，幫助雙方泛母嬰類目快速出圈，觸達(dá)并服務(wù)更廣泛的用戶群體；

雙方共同打造獨(dú)供品、專屬品、極致單品、極致爆品、超級(jí)流量產(chǎn)品等各類新品，快速識(shí)別客戶需求和潛在爆款，與供應(yīng)鏈形成反向深度開(kāi)發(fā)，打造極致供應(yīng)鏈；

適應(yīng)雙方打造的新零售體系，實(shí)現(xiàn)泛母嬰類目供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力、小單快反能力、短期爆單承接能力和極致成本力，通過(guò)線上線下結(jié)合的方式快速起量，通過(guò)供應(yīng)鏈讓利消費(fèi)者，雙方再讓利給供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

同時(shí)，孩子王董事長(zhǎng)汪建國(guó)表示，期望辛選能夠協(xié)助孩子王打造引流商品，在門店開(kāi)辟專區(qū)或商品混同售賣的方式陳列、銷售，線上線下同款同價(jià)；

期望辛選通過(guò)線上直播、線下活動(dòng)為門店進(jìn)行引流，孩子王的各類數(shù)字化客戶信息平臺(tái)可以承接流量，收益通過(guò)合資公司進(jìn)行分成；

除了千余家門店外，孩子王還有千城萬(wàn)店的盟軍店鋪，包括兒童齒科、攝影、游泳、眼科、各類興趣班、游樂(lè)場(chǎng)等，通過(guò)打通會(huì)員權(quán)益并向辛選開(kāi)放，辛選引流流量在盟軍店鋪中可兌換會(huì)員權(quán)益使用，雙方可以共同打造一個(gè)完全覆蓋購(gòu)物中心三四樓層的盟軍體系，確保拓店成功率以及與線下物業(yè)的議價(jià)能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，孩子王有貨，辛巴有流量，雙方一拍即合，決定握手合作，一起做大做強(qiáng)。

從披露的合作細(xì)節(jié)來(lái)看，在鏈啟未來(lái)多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，雙方計(jì)劃要打造梯隊(duì)型的主播矩陣，通過(guò)傳幫帶的方式，包括泛母嬰類目的人設(shè)型主播、知識(shí)型主播、沉浸式主播、氛圍類主播等多種類型主播，并著力培養(yǎng)新生代主播。

雙方將通過(guò)龐大流量+國(guó)民品牌的結(jié)合，打造泛母嬰類目全網(wǎng)頭部直播間。通過(guò)成熟賬號(hào)合作、掛鏈引流加粉、日播直播間、店內(nèi)直播等方式，確保鏈啟未來(lái)的賬號(hào)快速起量。

鏈啟未來(lái)在快手平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成熟后，將成熟模式向其他電商平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)散和復(fù)制。

在商品研發(fā)、選品、適應(yīng)線上模式的供應(yīng)鏈等方面，雙方將共同進(jìn)行整合、改造，確保持續(xù)打造泛母嬰品類的極致單品、專屬爆品，快速擴(kuò)大收入規(guī)模。

看來(lái)，辛巴這次是要?jiǎng)诱娓竦牧恕?/p>

野心勃勃的辛巴，走進(jìn)線下市場(chǎng)

和孩子王合作后，辛巴的商業(yè)版圖無(wú)疑將得到進(jìn)一步的拓展和深化。

同時(shí)，這次合作不僅僅是流量與貨源的簡(jiǎn)單結(jié)合，更是雙方在業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌打造等多個(gè)層面的深度融合。

據(jù)了解，在線下零售方面，孩子王擁有深厚的行業(yè)積淀、廣泛的線下門店網(wǎng)絡(luò)以及忠誠(chéng)的用戶群體。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年上半年，孩子王并購(gòu)樂(lè)友國(guó)際之后的門店已經(jīng)擴(kuò)張至1035家，遍布全國(guó)21個(gè)省（市）的近200多個(gè)城市，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

同時(shí)，孩子王的會(huì)員人數(shù)也在持續(xù)上升，截至2024年6月，公司累計(jì)會(huì)員人數(shù)達(dá)9070萬(wàn)人（含樂(lè)友國(guó)際），付費(fèi)會(huì)員超110萬(wàn)。

而在線上帶貨領(lǐng)域，辛巴旗下辛選集團(tuán)是直播電商行業(yè)的龍頭企業(yè)。

今年1月，辛巴在“辛選五周年演唱會(huì)”上披露，他和徒弟們一共擁有6億粉絲，辛選集團(tuán)在五年里一共銷售24億件商品，總銷售額超過(guò)2000億元，2023年GMV超500億元。

辛巴曾揚(yáng)言，“辛選用戶是地表最強(qiáng)消費(fèi)者?！?/p>

此番辛巴與孩子王的合作，可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上流量與線下實(shí)體資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

值得注意的是，辛巴很早就已經(jīng)把目光投向了線下。

2022年辛巴斥資20億元在廣州白云區(qū)開(kāi)設(shè)“辛選超市”（X-Market），這次嘗試沒(méi)有引起太大的水花。

但辛巴也并未放棄發(fā)展線下的念頭。

今年9月，辛巴小楊哥的“獅羊大戰(zhàn)”引起全網(wǎng)熱議。也因此，辛巴的直播被封禁了一段時(shí)間。

在直播被封期間，一段辛巴在某次會(huì)議上的講話視頻在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)。會(huì)議上，辛巴表示，“可能是這樣，就是我們?nèi)Πl(fā)展平臺(tái)，放棄直播，全力發(fā)展超市，然后用超市進(jìn)軍海外……”

這已經(jīng)不是辛巴第一次表露要開(kāi)超市的想法。

此前他曾表示，“我就想開(kāi)超市，把超市開(kāi)到山姆店對(duì)面，開(kāi)到Costco對(duì)面?！薄芭謻|來(lái)是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象?！?/strong>

10月2日，辛巴還帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)到許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，和胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)進(jìn)行了一番深度交流。

參觀過(guò)程中，辛巴表現(xiàn)出了對(duì)實(shí)體零售濃厚的學(xué)習(xí)興趣，尤其關(guān)注運(yùn)營(yíng)模式和顧客體驗(yàn)，并與店內(nèi)員工探討如何提升顧客滿意度和銷售額。

胖東來(lái)的工作人員透露，暫無(wú)與辛巴團(tuán)隊(duì)合作計(jì)劃。辛巴團(tuán)隊(duì)的到訪，只是一次簡(jiǎn)單的溝通交流。

“他們之前主要是做直播帶貨，線上這塊的，可能對(duì)線下不太了解，這次主要是想溝通了解一下超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，以及我們?cè)谧鍪裁?/strong>，主要是一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通交流，沒(méi)有其他的（想法）?！?/p>

辛巴在胖東來(lái)參觀后不久，就傳出了要和孩子王合資成立公司的消息。

對(duì)于線下市場(chǎng)，辛巴這次可謂是來(lái)勢(shì)洶洶，又是請(qǐng)教行業(yè)標(biāo)桿，又是找線下巨頭合作。

不過(guò)這次辛巴能否借此達(dá)成夙愿，還有待后續(xù)觀察。

麻煩纏身的辛巴，還邁得開(kāi)腿嗎？

最新消息，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)辛巴快手賬號(hào)“辛有志 辛巴818”主頁(yè)上的直播動(dòng)態(tài)突然消失了。這意味著什么，我們不得而知。

圖源：快手

而消息面上，最近辛巴的日子有點(diǎn)“不太平”。

11月29日，舉報(bào)辛巴直播帶貨的博主桃白白style發(fā)微博稱，收到了廣州市白云區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的紙質(zhì)答復(fù)書。

答復(fù)書顯示，經(jīng)調(diào)查，博主舉報(bào)的辛巴在10月19日直播推廣中涉嫌虛假宣傳的情況，部分屬實(shí)，決定依法立案調(diào)查。

圖源：微博

據(jù)了解，該博主在11月初實(shí)名舉報(bào)辛巴和其徒弟蛋蛋在帶貨“合普諾Epicor愛(ài)畢可酵母調(diào)制乳粉”產(chǎn)品時(shí)涉嫌虛假宣傳、夸大產(chǎn)品成分等問(wèn)題。

值得注意的是，11月25日，辛選集團(tuán)發(fā)布《關(guān)于啟動(dòng)“守衛(wèi)者1號(hào)計(jì)劃”及相關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的公告》。

公告稱，辛選成立了“自查自糾特別專項(xiàng)組”，對(duì)辛選全品類商品進(jìn)行全面自查，并出資1億元為消費(fèi)者提供先行賠付。

通過(guò)自查，辛選公布了幾個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題，其中就涉及到該博主舉報(bào)的產(chǎn)品“合普諾Epicor愛(ài)畢可酵母調(diào)制乳粉”。

辛選方稱經(jīng)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)問(wèn)題，但主播在講解過(guò)程中存在措辭不當(dāng)。為此，對(duì)該產(chǎn)品做退款處理，有疑慮的用戶支持退一賠三。同時(shí)，辛選也表明，該產(chǎn)品無(wú)成分造假，仍會(huì)繼續(xù)推廣。

辛選的賠付方案剛公布不久，辛巴被立案調(diào)查的消息接踵而至。

一波未平一波又起。近日辛巴徒弟蛋蛋也遭到了博主打假。

近日，博主“蛙哥出擊（沉默中）”發(fā)布多個(gè)視頻，稱主播蛋蛋在推薦一款牛排時(shí)隱瞞了添加劑信息，將調(diào)制牛排宣傳成原切牛排，涉嫌誤導(dǎo)性、虛假宣傳。

辛選工作人員回應(yīng)，博主反映的問(wèn)題要進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)，需要時(shí)間等待。

眼下，這些問(wèn)題都還沒(méi)有定論。

不過(guò)面對(duì)接連不斷的質(zhì)疑和打假，辛巴及其團(tuán)隊(duì)顯然正面臨巨大的輿論壓力和市場(chǎng)考驗(yàn)。

接下來(lái)，辛選將面臨什么樣的走向？讓我們拭目以待。