67.9%的主播月收入不足3000元。

1.高頻騎手收入普遍高于職業(yè)主播

“一頓操作猛如虎，一問工資3500”，說的就是帶貨主播。在外人看來，帶貨主播從早忙到晚，在直播間各種試吃、試穿，不說月入百萬，零頭總應(yīng)該有吧。

然而，事實(shí)卻是，這樣的待遇僅屬于極少數(shù)人，不少主播甚至連月入過萬都難。

根據(jù)《2024網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2023年12月，全國(guó)1508萬職業(yè)主播中67.9%的從業(yè)者月收入不足3000元，月收入8000元以上的僅占13.7%。

圖源：2024網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告

而依據(jù)某直轄市的勞動(dòng)力調(diào)查數(shù)據(jù)研究顯示，網(wǎng)絡(luò)主播的月均薪資水平相較于外賣騎手，低了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

目前看來，大部分帶貨主播的收入是比不上外賣小哥的。

看到這，有人可能會(huì)說，帶貨主播和外賣小哥沒有什么可比性，畢竟外賣小哥工作時(shí)長(zhǎng)冗長(zhǎng)，賺得多也是理所應(yīng)當(dāng)。

但李響告訴大家，這其實(shí)是個(gè)誤解。

近日，中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，外賣員旺季平均每日在線時(shí)長(zhǎng)為7.79小時(shí)，平均送單時(shí)長(zhǎng)為6.9小時(shí)；淡季平均每日在線時(shí)長(zhǎng)為6.2小時(shí)，送單時(shí)長(zhǎng)為5.1小時(shí)。

普遍來講，他們工作強(qiáng)度較高的時(shí)段集中于12：00-14：00、18：00-20：00。

而《2023中國(guó)藍(lán)領(lǐng)群體就業(yè)研究報(bào)告》顯示，藍(lán)領(lǐng)群體的平均工作時(shí)長(zhǎng)為9小時(shí)，外賣小哥即便是在旺季，實(shí)際工作時(shí)間也低于藍(lán)領(lǐng)群體的平均工時(shí)。

典型職業(yè)藍(lán)領(lǐng)工作強(qiáng)度峰值分布情況 圖源：中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心

由此可見，“騎手的高收入來源于長(zhǎng)時(shí)間工作”這一說法真沒什么依據(jù)。

再者說，主播的工作時(shí)長(zhǎng)也并不算短。

以李佳琦曾公開分享的日程為例：晚上7點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)進(jìn)行直播；隨后從凌晨1點(diǎn)至4點(diǎn)，開始卸妝、吃夜宵、總結(jié)、復(fù)盤并瀏覽各類美容資訊；凌晨4點(diǎn)至中午12點(diǎn)休息；而中午12點(diǎn)至下午5點(diǎn)，開始選品。

從直播策劃到直播結(jié)束，李佳琦需要工作14個(gè)小時(shí)。

盡管小主播們的任務(wù)量或許未及此等繁重，但他們的工作時(shí)長(zhǎng)其實(shí)和李佳琦差不多。

李佳琦尚且還能通過努力賺個(gè)盆滿缽滿，且擁有眾多副播可以隨時(shí)接替，可反觀中小主播們，他們?nèi)諒?fù)一日地開播，每天循環(huán)往復(fù)，其收入?yún)s與普通上班族相差無幾。

誠(chéng)然，拋開工作時(shí)長(zhǎng)不說，外賣小哥的收入與中小主播，有很大的差距。

今年9月，美團(tuán)研究院披露的數(shù)據(jù)顯示，約有48%的有收入騎手全年接單天數(shù)未達(dá)30天，而全年接單超過260天的騎手僅占11%。美團(tuán)騎手群體分為專送、普通眾包及樂跑三類，部分外賣配送員的招募信息表明，即便對(duì)于工作時(shí)間較長(zhǎng)的專送與樂跑騎手而言，其每日工作時(shí)長(zhǎng)也多維持在8至10小時(shí)以內(nèi)。

分地區(qū)來看，2024年6月，北上廣深地區(qū)的高頻騎手，其平均月收入分別達(dá)到7354元與11014元，而在三線及以下城市，這一群體的平均收入則分別為5556元和7197元。

對(duì)比而言，中國(guó)新就業(yè)形態(tài)研究中心研究數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)直播（如直播帶貨、才藝展示賺取打賞費(fèi)等）的平均月收入是6709.3元，低于物流服務(wù)（如送外賣、快遞、貨運(yùn)、跑腿、代辦）的7164.2元。

不難看出，主播的月平均工資相較于外賣騎手低了6.8%，這一數(shù)據(jù)是有充分依據(jù)的，并非空穴來風(fēng)。

干一個(gè)月主播，賺的還沒外賣小哥多，這句話還真沒有夸張。

2.為什么職業(yè)主播越來越不好干？

那么，為什么大部分職業(yè)主播都不賺錢？這背后有多方面的原因。

一方面，網(wǎng)絡(luò)主播行業(yè)門檻相對(duì)較低，吸引了大量從業(yè)者，從而使得在這個(gè)領(lǐng)域賺錢變得越來越具有挑戰(zhàn)性。

《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬人，其中，全網(wǎng)主要視聽平臺(tái)七成以上用戶因看短視頻/直播購買商品，主要短視頻平臺(tái)日直播場(chǎng)次超350萬場(chǎng)。

圖源：網(wǎng)信上海

在這個(gè)“全民直播”的時(shí)代背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致大部分主播沒法出頭，也難以獲得足夠的關(guān)注度和收入。

對(duì)這些知名度不高的主播來說，積累穩(wěn)定的粉絲群體是一個(gè)長(zhǎng)期且困難的過程。這一現(xiàn)狀直接導(dǎo)致了他們?nèi)狈Ψ€(wěn)定的收入來源，因?yàn)橹T如禮物打賞、廣告合作等收益渠道，往往高度依賴于粉絲的積極支持與參與。

另一方面，部分主播的收入主要依賴于直播平臺(tái)的禮物打賞，而若是選擇帶貨又難以保證長(zhǎng)期的帶貨效果。這種單一且波動(dòng)較大的收入結(jié)構(gòu)，使得主播的經(jīng)濟(jì)狀況極具不確定性。一旦直播平臺(tái)調(diào)整政策或觀眾偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，主播的收入就可能大幅下降。

除此之外，直播內(nèi)容缺乏吸引力、運(yùn)營(yíng)能力的欠缺，也是影響大批職業(yè)主播收入的重要因素。

目前來看，主播不賺錢已經(jīng)成為了一種常態(tài)，對(duì)于現(xiàn)在考慮入局或已身處其中的人來說，都需格外謹(jǐn)慎。

還有，職業(yè)主播還需面對(duì)一大難題：主播與公司之間的矛盾正不斷激化，這已成為制約這一職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

此前，也已經(jīng)有多個(gè)主播因不堪忍受經(jīng)紀(jì)公司的壓榨鬧上法庭的案例。

有媒體透露，2021年，廣州一直播機(jī)構(gòu)對(duì)其旗下主播張朵（化名）提起訴訟，指控其未能遵守合約規(guī)定，即“每天直播時(shí)長(zhǎng)不低于5個(gè)小時(shí)”“每月天數(shù)不低于26天”，并據(jù)此要求賠償高達(dá)10萬元的違約金。

在庭審過程中，主播張朵傾訴了她的苦衷：入職初期，公司曾承諾工作自由，可隨時(shí)離職；所謂的單身公寓實(shí)為城中村的合租房間；即便工作滿26天，月薪也僅為1730元；她還頻繁遭受公司領(lǐng)導(dǎo)的恐嚇，即便是小額的薪資也需長(zhǎng)時(shí)間催促才能發(fā)放；更甚者，公司強(qiáng)制要求她于凌晨時(shí)段直播，且直播時(shí)必須嚴(yán)格注視攝像頭，稍有分心便面臨罰款威脅。

面對(duì)如此惡劣的工作環(huán)境，張朵無奈選擇了離職。

最終，法院并未支持該直播機(jī)構(gòu)提出的巨額違約金要求。

言歸正傳，網(wǎng)絡(luò)主播這一職業(yè)本身就伴隨著較大的收入波動(dòng)性，難以確保穩(wěn)定的收入來源。若再加上直播機(jī)構(gòu)未能提供合理且公正的待遇，那么絕大多數(shù)職業(yè)主播便只能在困境中苦苦支撐。

隨著這種現(xiàn)象的日益增多，職業(yè)主播的生存與發(fā)展必然也會(huì)愈發(fā)艱難。

相對(duì)而言，外賣騎手的收入模式展現(xiàn)出更強(qiáng)的穩(wěn)定性，這才造成了二者間的收入差距。

 3.看清行業(yè)趨勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展方向

今年以來，隨著一連串帶貨主播的負(fù)面事件頻發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上頻繁回響著一句話：“頭部主播時(shí)代落幕了?！?/span>

這不僅象征著直播帶貨風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也預(yù)示著整個(gè)行業(yè)都步入了緩慢發(fā)展的階段。

據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2021年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模為2.74萬億元，同比增長(zhǎng)121.1%；但在2023年，該市場(chǎng)規(guī)模為4.9萬億元，增速已經(jīng)放緩至35.2%。

在2019年至2023年間，中國(guó)直播電商市場(chǎng)整體規(guī)模以驚人的年復(fù)合增長(zhǎng)率85.3%迅速擴(kuò)張。但艾瑞預(yù)測(cè)，未來至2024-2026年，這一增速將顯著放緩至18%。

反觀外賣行業(yè)，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)規(guī)模在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比維持穩(wěn)定，進(jìn)而使得外賣市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)出相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

共研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，餐飲外賣市場(chǎng)規(guī)模約11905億元，較2017年的3175億元，實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，且預(yù)計(jì)在2022至2027年間，其增速將穩(wěn)定在10%至20%之間，不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。

圖源：共研網(wǎng)

由此可見，網(wǎng)絡(luò)主播與外賣騎手在收入上的差異，不僅源于職業(yè)性質(zhì)的不同，還與各自所處行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀密切相關(guān)。

隨著直播帶貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及外賣行業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)主播與外賣騎手的收入情況想必會(huì)呈現(xiàn)出截然不同的走勢(shì)。

此時(shí)，看清行業(yè)趨勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展方向，對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播與外賣小哥來說，都至關(guān)重要。