一、亞馬遜更新明年費(fèi)用

旺季銷(xiāo)售開(kāi)啟，為搶單忙得焦頭爛額的賣(mài)家們，終于迎來(lái)了一個(gè)好消息。

近日，亞馬遜官方宣布，2025年將不會(huì)提高美國(guó)推薦費(fèi)及FBA費(fèi)用，也不會(huì)引入新的費(fèi)用項(xiàng)目。同時(shí)，亞馬遜還將降低部分項(xiàng)目費(fèi)用，并提供額外的賣(mài)家福利支持，促進(jìn)賣(mài)家業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)。

亞馬遜官宣明年費(fèi)用變化 圖源：sellercentral.amazon

具體來(lái)看，已經(jīng)確定的變化主要集中在入庫(kù)安置費(fèi)。亞馬遜表示，從2025年1月15日起，將降低大件商品的入站安置服務(wù)費(fèi)，采用最低分批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)貨時(shí)，每件商品的服務(wù)費(fèi)將減少0.58美元。

同時(shí)，亞馬遜還推出了一項(xiàng)激勵(lì)措施，在2024年12月1日-2025年3月31日期間，若賣(mài)家創(chuàng)建的商品新父ASIN符合FBA新選品計(jì)劃，亞馬遜將予以免除入庫(kù)安置服務(wù)費(fèi)，但每個(gè)新父ASIN的前100個(gè)入庫(kù)商品不得超過(guò)此費(fèi)用。

FBA激勵(lì)措施 圖源：sellercentral.amazon

此外，亞馬遜強(qiáng)調(diào)，除了這些已經(jīng)明確的激勵(lì)政策，未來(lái)，其還將推出更多賣(mài)家激勵(lì)計(jì)劃，提供更大的費(fèi)用折扣，以進(jìn)一步支持符合條件的賣(mài)家。具體折扣信息將于明年1月15日起，在賣(mài)家福利頁(yè)面陸續(xù)更新。

不得不說(shuō)，亞馬遜此次更新算是給賣(mài)家們打了一針強(qiáng)心劑，至少對(duì)使用FBA的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，明年不用時(shí)刻擔(dān)心物流成本上漲。相應(yīng)地，也就能把更多的心思放在選品定價(jià)、商品運(yùn)營(yíng)等更細(xì)微的領(lǐng)域上。

二、要搶客也要留住賣(mài)家

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的這項(xiàng)政策雖然直接利好賣(mài)家，但從平臺(tái)發(fā)展的角度來(lái)看，這或許也是亞馬遜為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的一種策略。尤其是以Temu、TikTok Shop為首的新勢(shì)力，在新客面前的風(fēng)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)了亞馬遜。

比如最近，應(yīng)用分析公司 Appfigures發(fā)布數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月，Temu是美國(guó)Z世代下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序，下載量接近4200萬(wàn)次，緊隨其后的是TikTok，下載量達(dá)到3323萬(wàn)次。

Temu是美國(guó)Z世代下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序 圖源：BUSINESS INSIDER

不過(guò)，亞馬遜本身的發(fā)展時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這兩大新巨頭，在吸引新客方面遜色一些倒也在情理之中。但眼看著年輕群體被吸引走了，亞馬遜也著急。既然依靠不了平臺(tái)魅力，那就從賣(mài)家下手，扶持賣(mài)家，用好的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。最近官宣的費(fèi)用政策或許也是這個(gè)用意。

但回到競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話(huà)題，同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他電商平臺(tái)定然也明白這個(gè)道理。比如Temu，最近有消息稱(chēng)，Temu正在考慮推出第三方平臺(tái)模式，進(jìn)一步放款商家要求，在選品定價(jià)、店鋪經(jīng)營(yíng)方面給予商家更多自主權(quán)。這或許也是Temu“曲線(xiàn)拉客”的一種新方式。

Temu推出平臺(tái)模式 圖源：觀(guān)點(diǎn)網(wǎng)

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在消費(fèi)者還是賣(mài)家層面，亞馬遜的影響力依然是頂尖的，但Temu、TikTok Shop等新勢(shì)力風(fēng)頭正勁，亞馬遜很難“高枕無(wú)憂(yōu)”。在此情形下，唯有緊抓賣(mài)家和消費(fèi)者這兩條“生命線(xiàn)”，才能穩(wěn)坐龍頭寶座，不受市場(chǎng)外部干擾。