一、便捷打印機熱賣

電商市場競爭一刻未停，小品牌如何在市場領導者的強勢籠罩下求生存，這成為許多賣家共同面臨的難關。

而珠海喜文創(chuàng)新科技旗下的便捷式打印機品牌Phomemo明顯找到了屬于自己的闖關秘訣。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Phomemo已經(jīng)是全球便捷類及輕量化打印機行業(yè)的頭部玩家，2023年，該品牌在全球137個國家和地區(qū)銷售了超685萬臺便捷式打印機，年銷售額超15億人民幣。

Phomemo產(chǎn)品熱銷全球 圖源：Phomemo

事實上，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬一開始選擇的并非打印機類目，而是其衍生的打印耗材行業(yè)。

眾所周知，珠海素有“世界耗材之都”的美稱，有著全球最大的打印耗材及零配件生存基地，背靠當?shù)厣詈竦漠a(chǎn)業(yè)鏈基礎，郭晉鵬在創(chuàng)業(yè)一開始就將目光投向打印耗材行業(yè)里相對冷門的標簽色帶產(chǎn)品。

不過，在郭晉鵬淘到創(chuàng)業(yè)第一桶金后，標簽色帶類目也走進更多商家的視野，同行競逐帶來的低價戰(zhàn)役讓郭晉鵬身心俱疲，為了在市場占據(jù)更多主動權，郭晉鵬正式將目光轉(zhuǎn)向打印機賽道。Statista的數(shù)據(jù)顯示，預計2024年全球打印機和復印機市場收入將達到98億美元，2025年該市場的規(guī)模還將增長1.2%。

全球打印機和復印機市場收入 圖源：Statista

二、走差異化路線

不過，傳統(tǒng)打印機市場上早已聚集了一堆實力強大的玩家，國內(nèi)外品牌競爭激烈，國內(nèi)如聯(lián)想、華為等憑借供應鏈優(yōu)勢和技術創(chuàng)新，逐漸在市場上嶄露頭角，國外品牌如惠普、佳能、EPSON等則依靠深厚的品牌力和技術優(yōu)勢，在全球市場占據(jù)主導地位。

EPSON打字機 圖源：ERSON

據(jù)統(tǒng)計，截至目前，全球超八成傳統(tǒng)打印機市場已經(jīng)被惠普、佳能等國際巨頭壟斷，而中國品牌在市場上經(jīng)常被當作可替代選項。

如何在大品牌的包圍圈中突圍而出？對此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，即用“互聯(lián)網(wǎng)＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，走品牌差異化路線。

具體來說，Phomemo自主研發(fā)了一套完整的APP矩陣以滿足用戶的學習、辦公、手賬、紋身設計等需求，用戶可以通過APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再進行打印。經(jīng)統(tǒng)計，目前Phomemo的全球手機APP活躍用戶已經(jīng)超過700萬，同時在英國、美國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、奧地利等多個市場的教育類App榜單位列前三。

而在硬件設計上，Phomemo也從傳統(tǒng)打印機大品牌所缺少且消費者關注的便捷性功能出發(fā)，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部結構，在保證質(zhì)量的同時大幅度縮小機器體積，提升產(chǎn)品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機可以裝進你的口袋”。

Phomemo便捷性打印機 圖源：AliExpress

總而言之，Phomemo的發(fā)家史告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，小品牌只有洞察客戶需求、持續(xù)對產(chǎn)品進行創(chuàng)新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能在細分品類中占據(jù)一席之地。相信只要賣家們能結合自身情況靈活運用以上經(jīng)驗，總有一天也能復制Phomemo的出海神話。