一、產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升

TikTok“美妝爆款制造機(jī)”的稱號(hào)名不虛實(shí)。

根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在過(guò)去10天，TikTok博主@peytonxblack用一條不到一分鐘的視頻，將一款小小的遮瑕膏帶出30.85萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。在這條視頻中，該博主簡(jiǎn)單展示了使用遮瑕前后的效果對(duì)比，非常真實(shí)，目前視頻播放量已超過(guò)890萬(wàn)次。

銷(xiāo)售額暴增 圖源：Kalodata

其實(shí)這款產(chǎn)品的爆火并非偶然，除了內(nèi)容本身具有吸引力外，品牌還巧妙抓住了流量的契機(jī)。在視頻發(fā)布的第5天，品牌看到了自然流量正帶動(dòng)銷(xiāo)量，果斷開(kāi)始投放廣告。通過(guò)結(jié)合自然流量和廣告投流，產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)一步被帶飛。

當(dāng)然，這款遮瑕膏產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也是“杠杠”的。據(jù)了解，其是品牌Tarte Cosmetics旗下的一款產(chǎn)品，而這個(gè)品牌在TikTok上早已名聲大噪，官方賬號(hào)積累了140萬(wàn)粉絲、點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)1950萬(wàn)，近半年平均每月銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)美金。

在此前TikTok美區(qū)周榜（今年10月3日至10月9日）銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)中，這款遮瑕膏以5364的銷(xiāo)量和15.53萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額沖上類(lèi)目熱銷(xiāo)榜前列。不少用戶直接表示，“遮瑕膏質(zhì)地太棒了，我會(huì)向身邊的人推薦”，無(wú)形中為品牌又帶來(lái)了自然流量。

另外，今年年初TikTok另一位博主@Just Call Me Lori同樣也創(chuàng)造了“帶貨奇跡”，當(dāng)時(shí)她在視頻中詳細(xì)解讀了不同色號(hào)的適用人群，并給出了獨(dú)家優(yōu)惠。很快這條視頻獲得了707.89萬(wàn)次播放、10.32萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊及8754條用戶分享，成為當(dāng)時(shí)TikTok熱門(mén)帶貨視頻榜的top1。

遮瑕膏色號(hào)展示 圖源：TikTok

二、美妝品類(lèi)紅得發(fā)紫

Tarte Cosmetics遮瑕膏在TikTok頻出爆款視頻，間接證明美妝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笥锌蔀椤?/span>

事實(shí)上，TikTok在美妝領(lǐng)域有著天然優(yōu)勢(shì)。過(guò)去許多美妝品牌嚴(yán)重依賴視覺(jué)美學(xué)，消費(fèi)者很難清楚了解產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。但在TikTok“社媒+電商”模式的結(jié)合下，消費(fèi)者可以詳細(xì)掌握產(chǎn)品使用前后對(duì)比視頻。再加上這一平臺(tái)年輕目標(biāo)群體眾多，美妝類(lèi)目自然就爆了。

比如說(shuō)在法國(guó)，今年上半年，美妝品牌以67%的占比，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在TikTok上引用最多的品牌。在美國(guó)，TikTok Shop更是成為美國(guó)第九大在線美容和保健零售商，同樣的榜單TikTok Shop在英國(guó)排第二。

TikTok對(duì)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目作用重大 圖源：The Verge

各市場(chǎng)消費(fèi)者瘋狂購(gòu)買(mǎi)美妝產(chǎn)品，這推動(dòng)了TikTok收入的增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年8月至2024年3月，TikTok2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康與美容類(lèi)目以3.96億美元的銷(xiāo)售額超越服裝配飾類(lèi)目，排名第一。

不難發(fā)現(xiàn)，美妝類(lèi)目在TikTok紅得發(fā)紫，不少唇釉、眼線筆等產(chǎn)品接連爆單。比如此前一款變色唇釉自去年6月上架以來(lái)，銷(xiāo)量一直保持高位，單日最高突破1800單，目前總銷(xiāo)量已經(jīng)超30萬(wàn)，預(yù)估總銷(xiāo)售額突破280萬(wàn)美金。

變色唇釉銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 圖源：Echotik

對(duì)于主營(yíng)美妝類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。不過(guò)目前這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家們?nèi)粝敕值酶髩K的“蛋糕”，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。