雙11，百花齊放。

耗時(shí)近一個(gè)月的雙11，終于落下了帷幕。

雙11已經(jīng)走過(guò)了16個(gè)年頭，大眾認(rèn)為雙11的熱度一年不如一年。為此，不免有人發(fā)出疑問(wèn)：今年的雙11真的還能賣得動(dòng)嗎？

其實(shí)，從歷史數(shù)據(jù)上來(lái)看，雙11的銷售額是呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)的。況且，今年雙11是歷史以來(lái)周期最長(zhǎng)的。消費(fèi)者有了更多的選擇和購(gòu)物時(shí)間，或許有助于提高銷售額。

如今，各平臺(tái)也迎來(lái)了雙11的收官之戰(zhàn)，一些數(shù)據(jù)也在逐漸透露出來(lái)。今年雙11，還是給了大眾很多驚喜的。

1、電商平臺(tái)秀戰(zhàn)報(bào)，百花齊放

電商平臺(tái)在這場(chǎng)雙11促銷活動(dòng)中，都針對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)推出各種活動(dòng)，以刺激消費(fèi)。在平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三者的積極參與下，也刷新了多項(xiàng)消費(fèi)記錄。

天貓雙11在11月11日24點(diǎn)收官，天貓雙11全周期，589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(zhǎng)46.5%，購(gòu)買用戶規(guī)模創(chuàng)新高。

淘寶“百億超級(jí)補(bǔ)貼”訂單量超過(guò)1.5億，下單人次同比增長(zhǎng)50%。88VIP會(huì)員下單人數(shù)同比去年同期增長(zhǎng)超50%，88VIP會(huì)員保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

自10月21日至11月11日，天貓服飾誕生了22個(gè)千萬(wàn)直播間。截至11月11日零點(diǎn)，淘寶直播成交破億直播間達(dá)119個(gè)，創(chuàng)歷史新高，其中有49個(gè)破億直播間同比增速超100%。

圖源：天貓

天貓雙11美妝品牌收獲爆發(fā)式增長(zhǎng)，破億品牌數(shù)達(dá)79個(gè)。青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在美妝GMV占比方面，淘天以50.6%的份額大幅領(lǐng)先其他平臺(tái)，成為“雙11”美妝最主要的成交陣地。    

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，華倫天奴、伊菲丹等國(guó)際品牌同比增長(zhǎng)超100%；海藍(lán)之謎、赫蓮娜、SK-II等多個(gè)國(guó)際品牌同比增長(zhǎng)超50%。

國(guó)貨品牌中，在天貓“雙11”大促節(jié)點(diǎn)榜單中，珀萊雅從預(yù)售首日至今一直位列TOP1。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在天貓美妝21號(hào)搶先購(gòu)首日，珀萊雅實(shí)現(xiàn)3分鐘成交破億、4小時(shí)交易超10億元，會(huì)員成交占比全店高達(dá)72%。

京東方面，截至11月11日23:59，2024年京東雙11購(gòu)物用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超20%，京東采銷直播訂單量同比增長(zhǎng)3.8倍。超17000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超5倍，超30000個(gè)中小商家成交額同比增長(zhǎng)超2倍。

圖源：京東

其中，京東在家電家具、3C數(shù)碼產(chǎn)品方面有著亮眼的表現(xiàn)。

依托于國(guó)家補(bǔ)貼政策的推動(dòng)，京東平臺(tái)洗烘套裝、0涂層電飯煲等品類成交額同比增長(zhǎng)4倍，近3000個(gè)家電家居品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%；AI學(xué)習(xí)機(jī)、3D打印機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超10倍。

同時(shí)，京東也提倡以舊換新和綠色消費(fèi)。

雙11期間，全國(guó)超過(guò)90%的縣域農(nóng)村地區(qū)均有消費(fèi)者通過(guò)京東進(jìn)行以舊換新，大屏電視成為換新首選，掃地機(jī)器人、烘干機(jī)等在內(nèi)的519個(gè)家電家居品類成交額同比增長(zhǎng)200%，AI電腦、AI手機(jī)等多個(gè)AI硬件品類成交額均超100%。

拼多多目前還沒(méi)有公布具體的戰(zhàn)報(bào)信息，但此前有數(shù)據(jù)顯示，拼多多在雙11期間啟動(dòng)的百億補(bǔ)貼“超級(jí)加倍補(bǔ)”活動(dòng)中。自10月11日至18日，首輪活動(dòng)的累計(jì)訂單量達(dá)到1640萬(wàn)單，很多品牌因此實(shí)現(xiàn)了環(huán)比10倍以上的增長(zhǎng)。

抖音方面，數(shù)據(jù)顯示從10月8日到10月20日，抖音電商出現(xiàn)了380個(gè)破千萬(wàn)直播間，超過(guò)10000個(gè)品牌成交額同比翻倍，還有近8000個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。

圖源：抖音    

雙11期間，抖音電商作者帶貨成交額同比增超70%，超10萬(wàn)名作者帶貨成交額同比增長(zhǎng)300%，成交額破千萬(wàn)的作者數(shù)量同比提升79%。

快手方面，快手電商雙11首日GMV破歷史峰值，同比去年增長(zhǎng)94%，首日GMV同比增長(zhǎng)超100%的品牌超5900個(gè)。

10月12日至28日期間，快手成交破百萬(wàn)直播間數(shù)量超1300個(gè)，成交同比增長(zhǎng)超200%的賣家數(shù)超5萬(wàn)個(gè)。

這屆雙11，各電商平臺(tái)都取得了不同程度的突破，同時(shí)吸引了更多品牌和用戶的加入，壯大了平臺(tái)的發(fā)展。

2、今年雙11，頭部主播依舊是直播間里的主角

今年雙11，頭部主播依舊穩(wěn)坐直播間中的C位，其號(hào)召力是有目共睹的。

今年雙11，各大主播也是緊抓大促的機(jī)會(huì)，在直播間里無(wú)比的賣力。如今雙11落下帷幕，到底誰(shuí)的成績(jī)更亮眼呢。

11月11日晚間，美ONE披露李佳琦直播間雙11戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。今年雙11，李佳琦直播間參與品牌近1700家，品牌數(shù)同比增加近兩成，產(chǎn)品鏈接數(shù)共計(jì)超4000個(gè)，國(guó)貨產(chǎn)品鏈接占比超6成。

圖源：淘寶

雙11期間，消費(fèi)者對(duì)各類保暖產(chǎn)品的需求顯著提升。據(jù)美ONE統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年雙11期間，李佳琦直播間“暖冬經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品上架鏈接近150個(gè)，成交訂單量超200萬(wàn)，相比2023年，相關(guān)產(chǎn)品鏈接數(shù)和成交訂單量都達(dá)到了同期的2倍。

作為“口紅一哥”，李佳琦的美妝帶貨能力在雙11期間也得到了很好的體現(xiàn)。

在雙11大促期間，李佳琦直播間的“超級(jí)黑馬”可復(fù)美，也實(shí)現(xiàn)了“搶先購(gòu)”開(kāi)售10分鐘全店GMV破億。    

今年剛剛上市的全新大單品焦點(diǎn)面霜15分鐘GMV破千萬(wàn)，首日銷售就超今年618全周期，成為品牌增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。

青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)日李佳琦直播間GMV超過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了259件，與去年相比增長(zhǎng)了21.6%；同時(shí)，GMV過(guò)億的品牌數(shù)量也達(dá)到了21個(gè)，實(shí)現(xiàn)了16.7%的增長(zhǎng)。

雙11這一戰(zhàn)，再一次證明了李佳琦的帶貨實(shí)力。雖然此前經(jīng)歷了多種非議，但一回到直播間，李佳琦依舊穩(wěn)居C位。

辛巴雖然在今年雙11直播場(chǎng)數(shù)不多，但在10月19日的一場(chǎng)回歸直播中，創(chuàng)造了64.1086億元的GMV。

辛巴的徒弟蛋蛋在10月13日首次開(kāi)啟雙11大促時(shí)，當(dāng)天銷售額便超6.89億元，銷量超358萬(wàn)單。

在10月28日晚上，辛巴在徒弟蛋蛋的直播間中，展示了辛選雙11的戰(zhàn)報(bào)，賣貨銷售額已經(jīng)達(dá)到了120.5億。

圖源：快手

交個(gè)朋友今年雙11的表現(xiàn)也不凡，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大促期間交個(gè)朋友全渠道成交額（GMV）突破64億元，同比增長(zhǎng)158%，累計(jì)訂單量超過(guò)714萬(wàn)單，創(chuàng)歷年大促新高。

其中抖音平臺(tái)主號(hào)直播間成交額（GMV）同比增長(zhǎng)63%，抖音垂類矩陣直播間總成交額（GMV）同比增長(zhǎng)60%，交個(gè)朋友淘寶直播間成交額（GMV）同比增長(zhǎng)73%。

對(duì)于增長(zhǎng)原因，其副總裁崔東升曾表示，淘寶直播從貨架電商起家，貨本身已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上的直播品質(zhì)更有保障。

董宇輝的與輝同行雖然沒(méi)有特別參加雙11的活動(dòng)，且董宇輝個(gè)人爭(zhēng)議不斷。但在藍(lán)鯨新聞透露出的一份抖音帶貨榜單（10月18日-11月10日）中，與輝同行還是身居高位，以7.82億的GMV排在第二。    

圖源：藍(lán)鯨新聞

緊隨其后的是以7.75GMV排第三的廣東夫婦，還有以7.01GMV排第四的賈乃亮。這幾個(gè)大主播，撐起了抖音電商的主要GMV。

無(wú)論如何，大主播們還是交出了一份相對(duì)滿意的雙11成績(jī)單。在經(jīng)歷了小楊哥、東北雨姐等主播的塌房后，還能留下來(lái)的老牌大主播，其粉絲群體也會(huì)變得更加凝固，其號(hào)召力也會(huì)變得更強(qiáng)。

在千變?nèi)f化的電商時(shí)代中，平臺(tái)自然意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)大促活動(dòng)熱情的變化。因此平臺(tái)也在積極調(diào)整相關(guān)的大促活動(dòng)策略，一方面是為了刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，另一方面也是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，以推動(dòng)平臺(tái)的長(zhǎng)久發(fā)展。

主播一個(gè)接一個(gè)地出事，給主播從業(yè)者敲響了警鐘。主播也需要針對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做出調(diào)整，提高自身專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，也要在選品上多費(fèi)心思，讓消費(fèi)者能放心地購(gòu)買商品。

大眾的消費(fèi)理念趨于理性，面對(duì)大促活動(dòng)以及直播帶貨也變得更加謹(jǐn)慎。大眾在積極監(jiān)督平臺(tái)以及主播帶貨行為時(shí)，其實(shí)也是在推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)往更好的方向發(fā)展。

電商行業(yè)依舊火熱，只不過(guò)需要所有的參與者與時(shí)俱進(jìn)。在面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，要及時(shí)做出改變。