鐘睒睒要求包裝水部門立軍令狀

賣水確實(shí)是門好生意，一度讓農(nóng)夫山泉的鐘睒睒連續(xù)幾年占據(jù)中國首富位置。

不過，如此賺錢的生意，其它公司當(dāng)然不會讓農(nóng)夫山泉一家獨(dú)大，紛紛入局。

農(nóng)夫山泉在市場上面臨的競爭也越來越大，市場份額逐漸下滑。

鐘睒睒坐不住了。

根據(jù)虎嗅網(wǎng)報道，在今年第二季度，鐘睒睒要求公司整個包裝水部門立軍令狀：如果不能通過紅瓶天然水和新上市的綠瓶純凈水搶回市場份額，整個包裝水部門都要下課。

圖源：虎嗅APP

2023年，農(nóng)夫山泉在中國包裝飲用水市場的份額達(dá)到23.6%，位居行業(yè)第一，遠(yuǎn)超怡寶、景田、娃哈哈、康師傅等競爭對手。公司的基本面表現(xiàn)強(qiáng)勁，2023年營收達(dá)到426.67億元，同比增長28.36%，凈利潤率為28.15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

農(nóng)夫山泉的財務(wù)表現(xiàn)同樣出色，2017年至2023年，營收復(fù)合增長率近16%，凈利潤復(fù)合增長率為27%。

不過，這種強(qiáng)勁表現(xiàn)在2024年遇到了挑戰(zhàn)。

農(nóng)夫山泉2024年中期業(yè)績財報顯示，農(nóng)夫山泉上半年營收221.7億元人民幣，同比增長8.4%;上半年凈利潤62.4億元人民幣，同比增長8%。

雖然業(yè)績和凈利潤雙雙增長，但包裝水的表現(xiàn)卻不盡如人意。

2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收85.3億元，較去年同期下降18.3%，占總營收比例從以往的超過50%降至38.5%。

圖源：港交所公告

對于包裝水營收下滑的原因，農(nóng)夫山泉表示是因?yàn)榻衲暌患径染W(wǎng)上充斥著大量對農(nóng)夫山泉及其創(chuàng)始人鐘睒睒的詆毀。

8月27日晚間，農(nóng)夫山泉發(fā)布財報公告稱，今年1-2月，集團(tuán)包裝飲用水產(chǎn)品銷售情況良好，這兩個月的銷售收入較去年同期增長19.0%。但自2月底開始，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)大量對公司及創(chuàng)始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對其品牌及銷售產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響，使得農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收首次出現(xiàn)大幅下跌。

圖源：公司公告

今年2月份，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后因病醫(yī)治無效去世。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后老先生因病去世，網(wǎng)友們倍感惋惜。娃哈哈官方店鋪商品被網(wǎng)友買爆，同時，農(nóng)夫山泉和鐘睒睒也被推上了熱搜。

當(dāng)時網(wǎng)上出現(xiàn)了類似鐘睒睒被娃哈哈開除”“對娃哈哈忘恩負(fù)義”“鐘睒睒的行為就是典型的農(nóng)夫與蛇”“鐘睒睒當(dāng)時是娃哈哈的經(jīng)銷商，因?yàn)闆_貨被娃哈哈開除”“鐘睒睒召開發(fā)布會宣布不再生產(chǎn)純凈水，背刺了娃哈哈的純凈水”等熱議的傳言。

后來傳言持續(xù)發(fā)酵，農(nóng)夫山泉的銷量也出現(xiàn)了大幅下滑。自2月28日起，農(nóng)夫山泉官方旗艦店的銷量連續(xù)5天銷量暴跌，較風(fēng)波之前的銷售額已暴跌超90%。

圖源：鯨視頻

后來，鐘睒睒親自出面澄清網(wǎng)絡(luò)傳言，但依然沒能消除部分網(wǎng)友對其質(zhì)疑。

在今年8月份，鐘睒睒在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中罕見發(fā)聲，回應(yīng)“了被網(wǎng)絡(luò)攻擊”。

他表示，“我欣賞流量，也欣然接受，因?yàn)槲矣袝r間，但這個真相水落石出之間的時間，社會蒙受了巨大的壓力。法律是要迅速地有時間地采取行動，流量應(yīng)該有法律的底線?！?/span>

圖源：《對話》視頻截圖

包裝水營收下滑也直接影響到了農(nóng)夫山泉整個公司的業(yè)績。

2024年的中期財報，其營收和凈利潤的增速都創(chuàng)下了過去四年同期最低。

這可能也是鐘睒睒為何要整個包裝水部門立軍令狀的原因。

不僅如此，農(nóng)夫山泉毛利率卻開始下滑。

報告期內(nèi)，農(nóng)夫山泉的毛利率從去年的同期的60.2%下降1.4%，至58.8%。

產(chǎn)品毛利率下滑，包裝水業(yè)績下降，營收和凈利潤增速下滑，也讓農(nóng)夫山泉的股價大跌。

資本市場上，農(nóng)夫山泉股價最新價格為28.95港元/股，今年以來，股價接近腰斬，最新市值為3255億港元。

圖源：東方財富網(wǎng)

今年前10個月，農(nóng)夫山泉的股價只有三個月上漲，七個月大跌，其中，還有4個月處于大跌狀態(tài)，在過去的7個月中，只有上個月也就是9月份是上漲的，其余6個月都是下跌的。

農(nóng)夫山泉股價下跌，也讓鐘睒睒的財富縮水。

10月29日，根據(jù)最新出爐的《胡潤百富榜》顯示，41歲的字節(jié)跳動張一鳴財富比去年增長1050億元，以3500億元人民幣第一次成為中國首富。

同時，也將連續(xù)三年霸榜首富寶座的鐘睒睒拉下馬來。

2021年，鐘睒睒首次成為中國首富。

2021年10月27日，胡潤研究院發(fā)布的《2021衡昌燒坊·胡潤百富榜》顯示，農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長鐘睒睒以3900億元首次成為中國首富，北京字節(jié)跳動科技有限公司創(chuàng)始人張一鳴以3400億元位列第二。

2022年11月8日，胡潤研究院發(fā)布《2022胡潤百富榜》。農(nóng)夫山泉68歲的浙商鐘睒睒財富比去年增長650億元，以4550億元第二次成為中國首富。鐘睒睒創(chuàng)造了二十多年來中國首富財富的最高紀(jì)錄。

10月24日），2023年胡潤百富榜出爐。農(nóng)夫山泉69歲的鐘睒睒第三次登頂中國首富榜，財富基本與去年持平，為4500億元。

圖源：2023年胡潤百富榜

連續(xù)三年成為首富后，今年首富的位置被張一鳴取代。

鐘睒睒也成為中國富豪中過去一年財富下降最大的富豪，下降了1100億。

圖源：胡潤百富榜

跌落首富寶座，包裝水業(yè)績下滑。

鐘睒睒擔(dān)心的事可能還不止于此。

農(nóng)夫山泉最大的競爭對手已經(jīng)上市了。

10月23日，怡寶母公司華潤飲料在港交所上市。華潤飲料最新股價為15.2港元/股，總市值為356億港元。

圖源：東方財富網(wǎng)

怡寶礦泉水是中國飲用水市場的知名品牌，屬于利用水凈化工藝加工而成的人工水，其屬于華潤怡寶飲料（中國）有限公司所生產(chǎn)制造。

怡寶發(fā)家于上世紀(jì)80年代，后來加入華潤集團(tuán)。1990年，華潤怡寶在國內(nèi)推出純凈水，是國內(nèi)早期專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營"怡寶"牌系列包裝飲用水?，F(xiàn)總部位于深圳南山，怡寶一年可以賣出146億瓶，營業(yè)額近400億元，按零售額計算，是中國飲用純凈水的龍頭公司，市場份額達(dá)到32.7%。

在包裝水市場，華潤飲料位居第二。2023年在包裝飲用水市場，農(nóng)夫山泉市占率達(dá)到23.6%，華潤飲料則以18.4%的市占率位列第二，排在第三的樂百氏只有6.1%。

2015年12月，怡寶、農(nóng)夫山泉的瓶裝水市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶首次超過農(nóng)夫山泉成為包裝飲用水行業(yè)的第一名，不過，第二年，怡寶就被農(nóng)夫山泉反超。

從市場占有率來看，怡寶無疑是農(nóng)夫山泉在瓶裝水市場上最大的競爭對手。

除了怡寶，農(nóng)夫山泉還面臨來自娃哈哈，康師傅，百歲山，冰露等品牌的競爭。

為了搶占市場份額，今年夏天，農(nóng)夫山泉曾一度掀起了一場瓶裝水的價格戰(zhàn)。

在各式促銷活動下，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價，每瓶跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉當(dāng)時綠瓶純凈水一度低至0.66元/瓶。

不過，賣水確實(shí)賺錢，鐘睒睒因?yàn)橘u水連續(xù)三年成為中國首富，宗馥莉則成為新的中國女首富。

幾乎沒有任何懸念，在飲用水這個賽道，入局的玩家會越來越多。