一、網紅營銷效應強

伴隨著社交媒體發(fā)展環(huán)境越發(fā)成熟，網紅達人的話語權也在不斷上升。

日前，IAB Brasil發(fā)布了一項名為《Publi 2024：巴西創(chuàng)作者經濟對各代人的影響》的研究。調查顯示，有影響力的人沒有辜負互聯(lián)網賦予他們的頭銜，目前80%的巴西人表示購買過網紅達人推薦的產品，并且他們的購買滿意度高達80%。

購買網紅推薦的產品 圖源：Grandes Nomes da Propaganda

事實上，巴西人對網紅營銷的接受度相當高。有60%的網民平均每天花費1小時40分觀看有影響力的內容，他們首選短視頻（30秒至1分鐘）和中視頻（1分鐘到15分鐘）的內容格式。至于具體的社媒平臺，Instagram比例最高，為85%，其次是YouTube（77%）和TikTok（57%）。

其實不止是巴西，整個拉美地區(qū)的消費者都非常樂于接受網紅營銷。在一項關于消費者過去一年內有無因網紅推薦而產品購買行為的調查中，中國有35%的受訪者表示有，這一數字在巴西是41%、墨西哥是29%，均高于全球平均水平18%。

網紅經濟正處于積極增長的趨勢，這一精髓在于它能影響從發(fā)現、考慮到有效購買的整個過程，像滿意客戶的詳細評論、拆箱和推薦等信息對消費者購買至關重要。比如此前越南胡志明市邀請眾多網紅推銷當地產品，僅4天時間就攬下1.82萬份訂單，帶動賣家實現42億越南盾的營業(yè)收入。

TikTok網紅助推賣家銷售增長 圖源：sggp.org.vn

業(yè)內人士指出，創(chuàng)作者經濟徹底改變了品牌和消費者互動的方式，隨著網絡直播的成熟，品牌和影響力會出現更多機會。這是一個只會增長的市場，品牌可以充分發(fā)揮其潛力。

二、社交電商迅速崛起

網紅經濟快速發(fā)展的背后，社交電商可算是實實在在吃到了這波紅利。

根據Statista的數據，2023年通過社媒平臺進行的商品銷售約占在線銷售總額的18.5%，預計未來幾年全球社交電商市場將持續(xù)穩(wěn)步增長，到2028年占比達到21.7%。從收入來看，2024全球社交電商收入為7000億美元，到2030年將達到驚人的6.2萬億美元。

全球社交電商收入穩(wěn)步增長 圖源：Statista

社交電商發(fā)展如火如荼，許多電商巨頭火力全開，加碼押注這一賽道。

例如亞馬遜，先是與Meta、Snap合作，在Facebook、Instagram和Snapchat三個社媒平臺上線應用內購物功能，之后又在印度站推出兩項創(chuàng)作者扶持計劃，全面支持并賦能網紅，不久前又在TikTok上線應用內購物功能。

亞馬遜印度站推創(chuàng)作者扶持計劃 圖源：Amazon

此外，韓國電商巨頭Coupang也不甘落后，選擇與YouTube合作推出“購物聯(lián)盟計劃”，在合作之后，YouTube的內容創(chuàng)作者可以在視頻中放置Coupang的商品鏈接，引導消費者購物；俄羅斯電商巨頭Ozon也在社媒平臺VKontake上開櫥窗賣貨。

總的來看，社交電商消費趨勢已經勢不可擋，未來電商巨頭還將持續(xù)發(fā)力。對于跨境而言，這意味著將涌現一波新的掘金機遇，畢竟通過網紅經濟進行賣貨營銷，往往會帶來意想不到的效果。