1.24小時賺26萬美金

即便在看似飽和的市場中，只要你有獨特的設(shè)計理念和創(chuàng)意，依舊有機(jī)會在重重包圍中開辟出一片新的天地。

服飾賽道在海外早已經(jīng)是一片紅海，但在這樣的背景下，服飾品牌“See the Way I See”靠著傳播心里健康積極信息的貼紙和標(biāo)語在海外廣受歡迎。據(jù)了解，該品牌已經(jīng)創(chuàng)下了260萬美元的年銷售額，甚至在24小時內(nèi)得到過26萬美金的好成績。

24小時狂賺26萬美金 圖源：Instagram

先來簡單介紹下，“See the Way I See”是由24歲女孩Sophie Nestico創(chuàng)立，因為在上學(xué)時患有嚴(yán)重的焦慮癥，便休學(xué)兼職學(xué)習(xí)，用自己身上僅有的500塊買了打印機(jī)和切割機(jī)，設(shè)計了一些能治愈自己的小貼紙進(jìn)行銷售。

隨著這些貼紙的意外爆火，Sophie或許也意識到這種模式有著巨大的發(fā)展前景，隨后便正式創(chuàng)立了See the Way I See，往服裝上印一些能激勵、治愈人們的標(biāo)語，售價在20美金至75美金不等，開啟了品牌之路。

帶有標(biāo)語的服裝 圖源：See the Way I See

另外，Sophie還有一個營銷秘訣，就是在TikTok上限量發(fā)售服飾，這種“稀缺感”能更好激起消費者的購買欲，以至于See the Way I See發(fā)售一些產(chǎn)品都會出現(xiàn)上架即秒光的現(xiàn)象。

關(guān)于這種模式為什么會爆火，可能有些人并不太理解，但一些海外網(wǎng)友的評價給出了答案：“她在這方面是個天才，在我們美化診斷和心理健康問題的時代，她知道人們渴望給自己貼上標(biāo)簽并告訴全世界。她的生意會蒸蒸日上！”“哦天哪這個評論太準(zhǔn)確了”。

用戶對Sophie創(chuàng)立品牌評價 圖源：YouTube

顯然，雖然這些治愈的、正能量的標(biāo)語并不能起到實質(zhì)性的作用，但依然有很多人愿意為此買單。

2.在紅海突圍

服裝服飾是毋庸置疑的紅海市場，競爭向來十分激烈，通常情況下應(yīng)該很難有玩家可以再如此激烈的競爭中占下市場份額。但奇怪的是，在這個市場一直有品牌在給我們帶來新的驚喜。

舉例來說，深圳的街頭時尚品牌Aelfric Eden在海外就有著不錯的發(fā)展，在TikTok平臺上成功出圈，曝光量更是高達(dá)超9億次。另外，在今年年中谷歌發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌2024》中，Aelfric Eden也是該榜單中唯二的時尚電商品牌中的一個。

至于原因，首先是街頭服飾本身有著不錯的發(fā)展?jié)摿?，有?shù)據(jù)預(yù)計2032年全球街頭服飾市場將達(dá)到2651.418億美元。其次，Aelfric Eden在社交媒體上的營銷思路也是十分超前，例如在TikTok上，品牌通過與時尚穿搭網(wǎng)紅的合作，吸引大量年輕消費者的關(guān)注，擴(kuò)大其在年輕消費群體中的影響力。

Aelfric Eden賬號 圖源：TikTok

與此同時，Aelfric Eden在服裝設(shè)計方面也融合了例如滑板、嘻哈、涂鴉、朋克的街頭文化元素，從外觀上看更符合當(dāng)?shù)叵M者的審美，為品牌發(fā)展打好了堅實的基礎(chǔ)。

Aelfric Eden的成功也并非個例，像它一樣在海外有著不錯成績的服裝品牌還有很多，例如專注大碼女裝的Bloomchic、風(fēng)靡北美的泳裝品牌cupsh，以及已經(jīng)收獲了多輪融資的Halara等等。

Halara融資信息 圖源：天眼查

歸根結(jié)底，這些品牌的共同點都是瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，找準(zhǔn)定位后不斷優(yōu)化產(chǎn)品。雖然是細(xì)分賽道，但是商機(jī)卻是不容小覷的，只要能夠精準(zhǔn)把握市場需求，勇于創(chuàng)新營銷策略，即便是在競爭激烈的賽道中，也能迎來自己的春天。