地道的特產(chǎn)總能勾起人們對(duì)于不同城市的記憶，隨著直播電商的快速發(fā)展，以往只有到當(dāng)?shù)夭拍艹缘降拿朗常缃裾ㄟ^(guò)直播間銷(xiāo)往全國(guó)各地。10月23日，快手電商聯(lián)合新華社客戶端共同走進(jìn)大興安嶺加格達(dá)奇溯源東北野生榛蘑，通過(guò)快手小店溯源直播、美食達(dá)人直播、短視頻矩陣，配合貨架場(chǎng)共同發(fā)力，讓全國(guó)的老鐵都能品嘗到來(lái)自東北的真山貨。

榛蘑，作為東北第四寶，以其至今仍無(wú)法大量人工培育的特性而顯得格外珍貴，這也使得許多人“只聞其名未嘗其味”。本次活動(dòng)，快手電商選定了野生榛蘑的主要源頭產(chǎn)地之一大興安嶺加格達(dá)奇，不僅讓用戶體驗(yàn)到了優(yōu)質(zhì)的地道特產(chǎn)購(gòu)物體驗(yàn)，還進(jìn)一步帶動(dòng)了源產(chǎn)地好貨、本地商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)增長(zhǎng)。10月23日，快手電商?hào)|北榛蘑大興安嶺溯源專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)直播間GMV突破80萬(wàn)，直播間觀看人數(shù)超500萬(wàn)。

深挖“趕山貨”需求，聯(lián)合商家、達(dá)人東北溯源打出好山貨標(biāo)簽

在東北，每到秋冬時(shí)節(jié)，都會(huì)有“趕山貨”的習(xí)俗，不少當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)去市集上尋覓山貨。在快手，有主播隨手拍下來(lái)挑選山貨的場(chǎng)景，讓許多外地老鐵第一次近距離了解到東北山貨。

然而，對(duì)于外地人來(lái)說(shuō)，很多都沒(méi)有吃過(guò)東北山貨，更別提要把山貨做得好吃，于是當(dāng)大家隨手在快手搜索東北山貨制作的相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，一道道誘人的美食映入眼簾。其中最出名的，當(dāng)屬那道名聲在外的東北名菜——小雞燉蘑菇。聽(tīng)懂行的人一介紹，才知道這道菜要想味道鮮美，關(guān)鍵在于蘑菇，而且最好選用野生榛蘑，味道才最好。那么，到哪里能買(mǎi)到質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)的野生榛蘑呢？

于是，快手電商將目光對(duì)準(zhǔn)野生榛蘑的產(chǎn)地大興安嶺加格達(dá)奇，為全國(guó)老鐵探尋優(yōu)質(zhì)的野生榛蘑，以此滿足平臺(tái)用戶嘗鮮的需求。不同于快消、日化等類(lèi)目，菌類(lèi)尤其是野生菌類(lèi)在選購(gòu)時(shí)必須眼見(jiàn)為實(shí)，才能買(mǎi)得放心。

在選購(gòu)時(shí)，用戶除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)之外，品牌商家的選擇也很重要。為此，在溯源直播間，快手電商同步邀請(qǐng)到了大興安嶺本地知名品牌永富食品的相關(guān)負(fù)責(zé)人，從野生菌選取到儲(chǔ)存方式等方面帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的分享，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對(duì)于貨品的信任感。

據(jù)悉，永富食品隸屬于黑龍江大興安嶺富林公司，公司成立24年，主要以大興安嶺林區(qū)純天然、無(wú)污染的食用菌、野生藍(lán)莓等漿果為主要原料，運(yùn)用現(xiàn)代食品加工高新技術(shù)進(jìn)行林下資源、綠色有機(jī)食品深加工。

此外，快手美食達(dá)人@夏叔廚房 同步開(kāi)啟“小雞燉蘑菇”美食烹飪教學(xué)，同時(shí)搭配快手小店官方攜手多位產(chǎn)地商家開(kāi)啟溯源專(zhuān)場(chǎng)直播，將這次溯源之旅推向高潮。

值得一提的是，本次由大興安嶺直接到家的地道源頭東北山珍直播，也享受到了快手雙11購(gòu)物節(jié)推出的超多補(bǔ)貼，真正做到以實(shí)在福利，讓這份源自山野的“鮮”，送往更多人的餐桌。據(jù)快手電商數(shù)據(jù)，今年雙11期間（10月19日-10月24日），榛蘑GMV同比去年增長(zhǎng)超500%。

依托全域經(jīng)營(yíng)繁榮生態(tài)，以熱點(diǎn)內(nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)持續(xù)打造爆款特產(chǎn)

過(guò)往，源頭產(chǎn)地好產(chǎn)品因?yàn)樾畔⒉畹葐?wèn)題，使其只能借助中間商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但如今，在直播電商的助力下，源頭產(chǎn)地的產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步釋放的同時(shí)，更多用戶也能夠以更加實(shí)惠的價(jià)格、更加便利的方式買(mǎi)到源產(chǎn)地好貨。

為了助力更多源頭產(chǎn)地好貨出圈，快手電商也充分發(fā)揮平臺(tái)熱點(diǎn)內(nèi)容打造、資源扶持等優(yōu)勢(shì)，讓源頭產(chǎn)地好貨有的放矢。例如，在今年中秋節(jié)期間，快手電商就精準(zhǔn)洞察到平臺(tái)用戶對(duì)于嘗鮮螃蟹的需求，特別推出“金秋趕蟹季”系列活動(dòng)，以線上線下齊發(fā)力的方式建立用戶買(mǎi)蟹心智，同時(shí)聯(lián)動(dòng)短視頻、直播、泛貨架多個(gè)場(chǎng)域進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化，成功幫助盤(pán)錦河蟹單品類(lèi)創(chuàng)造GMV新高。

延續(xù)以熱點(diǎn)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，多維度打造爆款思路，本次快手電商則精準(zhǔn)捕捉用戶有關(guān)“秋貨”的消費(fèi)需求，在“冰雪旅游”起勢(shì)之初錨定極具特色的東北山珍，邀請(qǐng)廣大用戶上快手尋味東北，品嘗正宗野生榛蘑，先是通過(guò)UGC內(nèi)容引導(dǎo)吸引關(guān)注，再通過(guò)系列直播以溯源科普“種草”、官方直播間“拔草”，逐步促進(jìn)轉(zhuǎn)化達(dá)成。在為消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比好物的同時(shí)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)馗嘣搭^產(chǎn)品及商家的銷(xiāo)售和生意增長(zhǎng)。

好內(nèi)容帶動(dòng)好產(chǎn)品的同時(shí)，快手的全域經(jīng)營(yíng)生態(tài)也持續(xù)繁榮。數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，泛貨架電商GMV持續(xù)超大盤(pán)增長(zhǎng)，已經(jīng)占快手電商總GMV的25%以上。此外，快手商城日均動(dòng)銷(xiāo)商家同比增速超50%，日均買(mǎi)家同比增速超70%。近半年（2024年2月28日至7月31日），快手電商果蔬產(chǎn)品泛貨架場(chǎng)域訂單量同比增長(zhǎng)148%。

與此同時(shí)，為了讓更多農(nóng)產(chǎn)品商家在快手做好全域經(jīng)營(yíng)，今年4月，快手電商啟動(dòng)“興農(nóng)計(jì)劃”，通過(guò)投入近百億流量及億元現(xiàn)金資源，以及降低農(nóng)產(chǎn)品入駐門(mén)檻、新農(nóng)人培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)舉措，扶持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家成長(zhǎng)。

相信隨著在農(nóng)產(chǎn)品溯源方面的布局愈發(fā)深入，快手電商也將助力更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出產(chǎn)地銷(xiāo)售至全國(guó)各地，幫助更多源產(chǎn)地商家實(shí)現(xiàn)生意新突破。