一、下調(diào)銷售費(fèi)用

近些年來，“降傭”“免傭”等舉措成為電商平臺(tái)吸引賣家的關(guān)鍵手段。目前下半年銷售旺季將至，為了在印度市場(chǎng)掘金，亞馬遜也是拼了。

最近，亞馬遜印度站宣布將大幅降低多個(gè)品類的賣家費(fèi)用，此次降價(jià)幅度在3%至12%之間，覆蓋食品雜貨、時(shí)裝和電子產(chǎn)品等多個(gè)熱門領(lǐng)域，以便在節(jié)日期間提高賣家收入并向消費(fèi)者提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

降低賣家費(fèi)用 圖源：KNN India

銷售費(fèi)用下降，意味著賣家的運(yùn)營成本壓力也會(huì)減輕，而這一政策調(diào)整的時(shí)間也非常妙。目前恰逢即將到來的節(jié)日季——排燈節(jié)，這是印度消費(fèi)者支出增加的時(shí)期。亞馬遜預(yù)計(jì)，僅中央邦今年就會(huì)有近62000名賣家在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，可覆蓋印度所有可用郵政編碼的客戶。

用亞馬遜印度公司的話來說，此次下調(diào)銷售費(fèi)用將為印度中小企業(yè)賣家提供巨大的機(jī)會(huì)，讓他們能優(yōu)化運(yùn)營來應(yīng)對(duì)排燈節(jié)購物熱潮，并在節(jié)日過后繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

值得一提的是，今年9月，亞馬遜印度站就曾下調(diào)過服裝、家居用品、無線配件、美容產(chǎn)品等59個(gè)類別的賣家銷售費(fèi)率，同時(shí)平臺(tái)還根據(jù)賣家的STEP級(jí)別調(diào)整了配送中心及亞馬遜配送計(jì)劃的重量處理費(fèi)，可以說是在給賣家減負(fù)方面相當(dāng)重視。

家居用品傭金調(diào)整示例 圖源：about amazon

二、拿下印度市場(chǎng)

亞馬遜對(duì)印度市場(chǎng)的頻頻布局，本質(zhì)是還是看中了這一電商市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

根據(jù)印度品牌權(quán)益基金會(huì)（IBEF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前印度電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)700億美元，約占零售總額的7%，之后幾年繼續(xù)保持高速增長，到2026年這一數(shù)字增至1630億美元。并且，印度在2034年有望超過美國，成為全球第二大電商市場(chǎng)。

印度電商市場(chǎng)持續(xù)增長 圖源：India Retailing

在這片肥沃的電商熱土上，亞馬遜頻頻砸錢。去年6月，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy就承諾，公司將在印度追加150億美元投資，到2023年其在印度的總投資額高達(dá)260億美元。除了亞馬遜，老對(duì)手沃爾瑪也不甘示弱，其對(duì)子公司Flipkart的投資金額接近200億美元。

亞馬遜投資金額將達(dá)到260億美元 圖源：Linkedin

值得一提的是，盡管目前印度電商市場(chǎng)還沒有真正意義上的“霸主”，但憑借著多年深耕，亞馬遜在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。截至2024年，印度Prime會(huì)員訂購的各類商品中，近50%的商品已實(shí)現(xiàn)當(dāng)日、次日或更快送達(dá)。

更快的送貨速度讓越來越多消費(fèi)者涌入平臺(tái)購物，研究顯示，今年下半年旺季，亞馬遜繼續(xù)成為印度最值得信賴和首選的在線購物目的地，因?yàn)槠脚_(tái)上擁有廣泛的產(chǎn)品選擇和優(yōu)惠。另外，還有數(shù)據(jù)指出，亞馬遜多次蟬聯(lián)印度月度訪問量冠軍之位。

總而言之，對(duì)于掘金印度電商市場(chǎng)，亞馬遜可以說是信心滿滿。對(duì)于跨境賣家而言，這勢(shì)必將釋放出更多利好信號(hào)，不過目前該市場(chǎng)在總體消費(fèi)水平和物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面還存在一定短板，因此建議各位賣家從長計(jì)議。