一、有賣家爆單

隨著國慶長假的結(jié)束，亞馬遜的秋季Prime會員日于10月8日如期拉開序幕，正式打響了2024年第四季度銷售旺季的第一槍。

今年的秋季Prime Day大促，亞馬遜美國、日本、意大利、法國等19個(gè)站點(diǎn)均參與了這場秋季狂歡，首日就有不少賣家成功迎來了爆單潮。有賣家表示，大促開始短短幾個(gè)小時(shí)，店鋪銷量就接近2000單，預(yù)計(jì)整體銷量可以翻10倍。部分賣家甚至曬出了單量上千、銷售額增長的優(yōu)異戰(zhàn)績，直言“疊加優(yōu)惠券，效果太明顯了”。

部分賣家曬出的爆單截圖 圖源：知無不言

不過，與往年一樣，今年的會員日大促再次上演了“幾家歡喜幾家愁”的戲碼，并非所有賣家都迎來了開門紅。部分賣家吐槽銷量不佳，甚至不如平時(shí)。不少賣家直接調(diào)侃自己是“林丹”（零單），表示秋促氛圍太過冷淡，與去年相比流量明顯不足，銷量也未達(dá)到預(yù)期。

“到目前基本與昨天和上周同一天持平，預(yù)計(jì)沒什么驚喜，還多出了50美金會員折扣費(fèi)?！?/span>

“亞馬遜有好好宣傳秋季會員日嗎？我F5按到爛也沒單啊?！?/span>

部分賣家單量平平 圖源：知無不言

分析原因，一方面，同一時(shí)期內(nèi)，沃爾瑪、Wayfair等其他電商平臺也展開了促銷活動，截胡了部分流量，對亞馬遜秋促造成了一定的沖擊。另一方面，消費(fèi)者對亞馬遜秋促的認(rèn)知度不足也是一個(gè)重要因素。與Prime Day相比，秋季會員日在消費(fèi)者心中的地位似乎并不那么重要。

二、競爭愈發(fā)激烈

值得一提的是，如今電商平臺的促銷活動已經(jīng)不再是少見的新鮮玩意?，F(xiàn)在的趨勢是全年促銷活動頻繁，消費(fèi)者對于短期優(yōu)惠的敏感度有所下降，購物行為更加理性。

此外，亞馬遜平臺內(nèi)部的一些變化也對賣家的銷售產(chǎn)生了影響。例如，今年秋促期間，亞馬遜新增了一個(gè)名為“Not competitively priced”（價(jià)格不具競爭力）的標(biāo)簽，該標(biāo)簽直接顯示在產(chǎn)品的詳情頁面上，直觀地告知消費(fèi)者該產(chǎn)品的價(jià)格較高。這一舉措無疑加劇了賣家之間的價(jià)格競爭，使得部分賣家不得不降價(jià)以吸引消費(fèi)者。

亞馬遜平臺價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特

對于消費(fèi)者而言，這是一個(gè)高效的篩選工具，能夠買到價(jià)格更低的產(chǎn)品；但對于賣家而言，則意味著利潤空間的大幅壓縮和加價(jià)率的受限。

盡管如此，面對即將到來的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等假日購物季，業(yè)內(nèi)仍普遍持樂觀態(tài)度。來自貝恩發(fā)布的研究報(bào)告也預(yù)測在今年黑五網(wǎng)一大促活動期間，美國零售額將同比增長5%，整體銷售額將達(dá)到750億美元。

銷售形勢預(yù)計(jì)大好 圖源：Retail Dive

對此，不少賣家表示，亞馬遜秋季會員日期間雖然未能實(shí)現(xiàn)爆單，但提升產(chǎn)品排名和店鋪曝光度仍然重要，因?yàn)檫@將為接下來的年末旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。賣家們還是希望可以通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、提升客戶服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)營銷推廣等方式在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

總的來說，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者購物行為的理性化，跨境電商的未來將更加注重本質(zhì)的競爭，即產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值的競爭。對于賣家而言，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化才能在這場電商大戰(zhàn)中立于不敗之地。