一、推出創(chuàng)作者計劃

隨著Z世代消費群體的逐漸崛起，印度時尚巨頭Myntra看到這波商機了。

最近，Myntra宣布推出一項以購物者為主導的創(chuàng)作者計劃“The Ultimate Glam Clan”（中級魅力家族），以此來吸引Z世代消費者。該計劃允許顧客扮演創(chuàng)作者的角色，展示他們的時尚偏好，同時獲得獎勵。

創(chuàng)作者計劃 圖源：buzzincontent

具體來看，消費者可以分享高質(zhì)量的個人照片作為產(chǎn)品評論的一部分，使購物者成為創(chuàng)作者，這能增強內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和明智購買。加入該計劃的參與者則可以享受多種福利，如高達25000盧比的傭金收入、在Myntra上展示、品牌合作、折扣券、參加活動和研討會等。

事實上，這一計劃極力迎合著Z世代的消費模式。目前Z世代在做出購買決策之前非常依賴評論和評分，有三分之二的Z世代購物受到在線評論的影響。就像Myntra首席營銷官Sunder Balasubramanian所說，該計劃能讓Z世代發(fā)現(xiàn)趨勢并塑造趨勢，營造充滿活力和創(chuàng)意的購物體驗。

注重在線評論 圖源：everythingexperientail

效果也正如預期那樣，該計劃推出僅三周后，就有65000名用戶注冊了Myntra。值得一提的是，此舉也非常符合Myntra整體的發(fā)展目標。

對于Myntra平臺來說，Myntra計劃擴大其在6000萬Z世代網(wǎng)購者中的影響力，重點關(guān)注潮流趨勢并改善整體購物體驗。并且，該公司的目標是將其在時尚領(lǐng)域的滲透率提高一倍，主要市場包括大都市和二線城市。

二、抓住Z世代群體

坦白來講，如今Z世代消費群體在在線時尚領(lǐng)域已經(jīng)極為關(guān)鍵的一股力量了。畢竟這類人群尋求消費時尚和共同創(chuàng)作時尚，希望能在更廣泛的時尚對話中發(fā)出自己的聲音，購買力正不斷上升。

貝恩咨詢公司的一項報告顯示，印度三分之一的在線購物者是Z世代，且這一消費群體大多將時尚作為在線購買的第一類別。麥肯錫的調(diào)查則進一步支持了這一說法：Z世代喜歡富有表現(xiàn)力的服裝，且風格正不斷變化。

Z世代網(wǎng)購者占三分之一 圖源：storyboard 18

在印度在線時尚市場，Myntra也有著自己獨特的打法，即平臺專注于以時尚趨勢為中心的產(chǎn)品、非服裝領(lǐng)域的多元化、時尚的高端化、地域擴張等，同時迎合Z世代人口以及滿足其高端客戶群體不斷變化的需求。

就從近一年來看，今年5月，Myntra宣布除了主攻核心的時尚業(yè)務外，還計劃將業(yè)務拓展到美容、家居裝飾等新的細分市場；7月份，平臺又宣布進軍禮品領(lǐng)域，將為消費者提供來自50個類別的100多個品牌的70000多種禮品選擇，持續(xù)加碼時尚市場。

Myntra進軍禮品領(lǐng)域 圖源：storyboard 18

這樣的策略顯然也是非常成功的，根據(jù)Myntra發(fā)布的報告，2023年全年，平臺在印度電商市場的新用戶數(shù)量達到驚人的7500萬名，其月活躍用戶數(shù)量最高達到6000萬。有1%的用戶是忠實粉絲，他們每月大約會訪問平臺35次。

可以看到，Myntra在拓展在線時尚市場份額上相當成功。隨著平臺不斷聚焦Z世代群體，未來平臺在印度電商市場的影響力也會持續(xù)提升，大家可以拭目以待。