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美腕啟動出海業(yè)務(wù)

剛?cè)ァ芭G斬棘”沒多久，李佳琦就又要準備“乘風(fēng)破浪”了。

此前，有消息稱李佳琦所屬公司“美腕”正籌劃在TikTok上開展出海業(yè)務(wù)，公司已組建專門的“出海小組”，向海外供應(yīng)鏈品牌表露了合作意向。

如今，出海一事終于塵埃落定了。

據(jù)新浪科技，美腕已正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，并成立國際發(fā)展部。對此，官方回應(yīng)稱，這是公司正常的業(yè)務(wù)拓展，如后續(xù)有相關(guān)動作，會及時同步。

圖源：微博

從公開的招聘信息看，美腕發(fā)布了直播技術(shù)、直播中控、商品運營、商家運營、TikTok賬號運營等一系列崗位。雖然崗位負責的是海外業(yè)務(wù)，但工作地點大多位于國內(nèi)，且主要是上海地區(qū)。

從招聘崗位來看，美腕想布局TikTok電商的想法十分明顯。公司不僅專門招聘TikTok賬號運營，還優(yōu)先招聘有TikTok店鋪服裝零售經(jīng)驗的應(yīng)聘者。

圖源：美腕官網(wǎng)

同時，公司對應(yīng)聘者提出了較高的語言要求，主要面向英語和印尼語，這不免讓人揣測：美腕出海的首選地區(qū)很可能是東南亞國家。

當然，這也只是猜測，后續(xù)還要看官方同步的最新信息。但值得一提的是，以東南亞地區(qū)為首站的策略，具備一定的合理性。

首先，東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高，消費者對于電商的接受程度較高，文化和消費習(xí)慣也與中國有相似性，相對容易進入和拓展。

此外，TikTok在東南亞地區(qū)的發(fā)展可謂如火如荼。

一方面，得益于大量東南亞用戶的喜愛和推崇，TikTok的電商銷售額幾乎是一路狂飆，勢不可擋。

Momentum Works的報告顯示，2022年至2023年，TikTok Shop東南亞銷售額從44億美元飆升至163億美元，增長近4倍。TikTok已成為整個東南亞地區(qū)增長最快的電商平臺。

圖源：Momentum Works

另一方面，TikTok在印尼、泰國試水本地生活業(yè)務(wù)，正處于打地基的階段。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，由于當?shù)毓?yīng)鏈比較難做，TikTok本地生活業(yè)務(wù)仍在內(nèi)測。目前，僅有部分印尼用戶能在信息流中刷到相關(guān)的團購套餐，且主要是餐飲。

此外，平臺還在一些泰國賬號上號召商家加入TTLS（TikTok Local Services，TikTok本地服務(wù)），并稱其為“商家的全新機會”。

TikTok招聘官網(wǎng)也發(fā)布了數(shù)十條招聘信息，工作地點分布在新加坡、雅加達和曼谷等地，崗位涉及生態(tài)治理、戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品經(jīng)理和BD銷售。

當前，憑借龐大的全球用戶基礎(chǔ)、較高的用戶購物意愿，TikTok成為了眾多頭部電商MCN出海的首選平臺。

近年來，隨著國內(nèi)電商市場逐漸接近天花板，各大電商平臺、網(wǎng)紅明星紛紛扎堆出海，尋找新的增長動力。

與三大競爭對手相比，美腕的動作顯得有些“姍姍來遲”。

早在2021年，交個朋友就陸續(xù)孵化了印尼公司、美國公司。隨后，又成立海外事業(yè)部和海外電商學(xué)苑兩大部門，通過獨特的商業(yè)模式，幫助國內(nèi)品牌出海。

緊跟其腳步的是辛選和三只羊網(wǎng)絡(luò)。

去年5月，辛選正式進入國際市場，首站選擇在泰國進行直播帶貨，首場直播銷售額超過8.3億元。

同年9月，三只羊完成出海團隊的組建，海外業(yè)務(wù)遍布新加坡、馬來西亞、泰國、越南等地區(qū)。

除此之外，某些明星也將出海視為新機遇。

今年5月，范冰冰在小紅書官宣，其美妝品牌Fan Beauty Diary已入駐東南亞電商平臺Lazada。隨后，范冰冰入駐了TikTok，這被認為是在為品牌出海鋪路。

圖源：小紅書

總體來看，美腕的出海掘金之路很可能是既輝煌又艱難。畢竟，前有同行早早占領(lǐng)市場，后有運營挑戰(zhàn)即將來臨。

未來，美腕將在海外市場構(gòu)建出怎樣的商業(yè)模式，又將如何應(yīng)對物流倉儲等供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，我們對此拭目以待。

李佳琦在忙什么？

這段時間，李佳琦忙到飛起，堪稱“歷劫”。

尤其是618大促，在準備母嬰節(jié)、時尚節(jié)、零食節(jié)等直播之時，他還要錄制綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》，恨不得變出分身同時進行多項工作。

但時間沒白費，大力出奇跡。盡管他在節(jié)目上只能貢獻出不協(xié)調(diào)的舞姿，但卻收割了令人眼紅的流量。

簡單來說，勇闖娛樂圈的李佳琦，歸來仍是帶貨王。

早在節(jié)目播出前，他拉的行李箱，拿的咖啡杯，身上的每件單品，都變成評論區(qū)四處在求的“爆品”。

初舞臺現(xiàn)場，他的表演沒能在互聯(lián)網(wǎng)激起什么水花，但妝容卻引發(fā)網(wǎng)友討論。

圖源：小紅書

另外，盡管運籌帷幄的頭腦一度讓隊友盛贊，表演曲目也收獲了粉絲認可，但就話題度而言，這些都比不上李佳琦簡簡單單的直播。

好在，這位口紅一哥也看開了，直接將綜藝的熱度直接拉進直播間，進行流量變現(xiàn)。

今年8月17日，李佳琦邀請了符龍飛、高卿塵、黃瀟做客直播間，這幾位參加了《披荊斬棘的哥哥》的明星，一邊唱跳，一邊帶貨，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。

圖源：李佳琦直播間

當晚，#李佳琦在自己直播間辦了披哥1.5公#這一話題，迅速沖上熱搜首位，上榜時間長達10小時，吸引了超6000萬人圍觀。

李佳琦唱跳實在一般，但搞話題真的很有一手。與此同時，網(wǎng)友還將視線轉(zhuǎn)移到他的財富神話上。

一條#年入22億的李佳琦還要披荊斬棘嗎#的話題，刷屏網(wǎng)絡(luò)，沖上了熱搜第一，獲得1.5億人圍觀。

這份數(shù)據(jù)的真實性，有待考察，但作為行業(yè)頭部大主播，李佳琦肯定早就實現(xiàn)了財富自由。

今年7月，胡潤百富發(fā)布了全網(wǎng)達人商業(yè)價值百強榜。其中，李佳琦位列“直播帶貨達人榜”的榜首，吸金能力毋庸置疑。

值得一提的是，李佳琦的流量變現(xiàn)能力，還從線上延伸到了線下。

今年4月份，李佳琦的IP“奈娃家族”與熊爪咖啡在上海開出首家聯(lián)名咖啡店——NEVERMINDCAFE。

圖源：視頻號

開業(yè)當天，李佳琦現(xiàn)身為咖啡店站臺，吸引了眾多粉絲的到場，甚至表示“還想再開一百家咖啡店”，野心實在不小。

然而，醉翁之意不在酒。李佳琦開咖啡店的根本目的是宣傳IP奈娃家族，通過讓消費者在實體店近距離接觸IP，以提升他們對該IP的認同感。

正如此前，奈娃家族與完美日記的合作款眼影盤，被李佳琦賣出了17.5萬盤，銷售額超1000萬。

無論是錄綜藝，還是開實體店，作為頭部主播的李佳琦，終究是以帶貨為主業(yè)。

大主播們怎么了？

事實上，忙碌的主播不止一個李佳琦。

區(qū)別在于他是財運亨通，別的主播卻是丑聞纏身。而要論焦頭爛額第一人，當屬小楊哥。

先有辛巴挑起“大閘蟹”事件，利用“梅菜扣肉”的賠付問題，向小楊哥發(fā)起猛烈進攻，三只羊陷入前所未有的尷尬局面。

隨后，職業(yè)打假人王海爆料小楊哥賣假牛肉。由于受騙消費者高達4.2萬名，按照退一賠十，三只羊?qū)⒚媾R4200萬元的賠償金額。

直到這個中秋假期，小楊哥被徹底推至輿論的風(fēng)口浪尖。一款不在香港生產(chǎn)的“香港美誠月餅”，引發(fā)全網(wǎng)質(zhì)疑，三只羊損失慘重：

主播被網(wǎng)友罵得說不出話，平臺只能無奈停播；半個月內(nèi)，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的銷售額驟降九成以上，小楊哥掉粉超200萬；如今，只能等待有關(guān)部門調(diào)查的最終結(jié)果。

當前，小楊哥面臨的“月餅風(fēng)波”不僅是對其個人職業(yè)生涯的一次嚴峻考驗，更是向整個直播帶貨行業(yè)敲響了警鐘。

作為新興且充滿活力的商業(yè)模式，直播帶貨無疑承載著巨大的市場潛力與期待，但其發(fā)展之路必須根植于誠信經(jīng)營的沃土，嚴格遵守法律法規(guī)的邊界。

與此同時，社會各界對“月餅風(fēng)波”的高度關(guān)注，不僅體現(xiàn)了公眾對于維護消費者權(quán)益的態(tài)度，更反映出他們對于直播帶貨行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的期望。

未來，對于直播帶貨行業(yè)的監(jiān)管必將趨于嚴格，這也是行業(yè)健康發(fā)展的必然要求。