一、國產(chǎn)潮玩風(fēng)靡TikTok

近幾年，中國品牌的出海浪潮洶涌澎湃，潮玩出海也逐漸成為了一種流行趨勢，Starpony便是其中之一。

2020年，Starpony在廣州成立，隸屬于廣州星空優(yōu)品科技有限公司；2021年，公司啟動(dòng) 出海計(jì)劃，將北美市場作為出海拓展業(yè)務(wù)的首個(gè)落腳點(diǎn)，也是在這一年，Starpony的營收突破1億元。

2022年，Starpony繼續(xù)深耕海外市場，旗下原創(chuàng)毛絨娃娃品牌 OUOZZZ在獨(dú)立站和亞馬遜上累計(jì)售出近百萬件，在歐美同類產(chǎn)品中排名第一；另一款超寫實(shí)兒童玩偶也在全球市場上獲得累計(jì)銷量超3億的驚人成績，位居歐美線上市場占有率第一。

Starpony旗下毛絨娃娃品牌 OUOZZZ 圖源：ouozzzshop 

要說Starpony的成功路徑，其核心便是打造社媒效應(yīng)，這種品牌打法也是潮玩類產(chǎn)品的一貫風(fēng)格，畢竟潮玩的核心是IP/品牌故事，而IP/品牌故事需要通過社媒來放大聲音。

因此，Starpony一出海，便馬不停蹄地著手布局海外主流社媒矩陣；彼時(shí)，TikTok在海外市場的影響力正與日俱增，Starpony也正好抓住了這波平臺(tái)增長所爆發(fā)的流量紅利。在Starpony的所有社媒官號(hào)中，TikTok賬號(hào)的成效最為顯著，粉絲量超20萬，旗下明星IP形象Mewaii官號(hào)粉絲也達(dá)到10萬以上。

在具體的營銷方面，除了廣泛建聯(lián)網(wǎng)紅達(dá)人，Starpony也積極主動(dòng)輸出品牌內(nèi)容。例如Mewaii的官號(hào)內(nèi)容就是以動(dòng)漫形式展開，故事情節(jié)大多是結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)熱梗的情侶趣事，通過輸出趣味性的情緒價(jià)值，收獲了海外年輕人的廣泛關(guān)注，其置頂?shù)囊曨l中就有一條視頻播放量超千萬。

Mewaii TikTok官號(hào)視頻 圖源：TikTok

二、潮玩出海正當(dāng)時(shí)

老實(shí)說，潮玩出海賽道上跑得快的還不止Starpony一家。最近兩年，國內(nèi)市場熱度有所降溫的泡泡瑪特就在海外市場上又掀起了一波潮玩浪潮。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Metric的數(shù)據(jù)，今年第二季度，泡泡瑪特的藝術(shù)玩具LABUBU在越南市場迎來銷售熱潮，其相關(guān)商品在越南電商平臺(tái)Shopee、Lazada及TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)了近52億越南盾（約合20.8萬美元）的銷售額，與第一季度相比，增長了665%。

在泰國，LABUBU還一度成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的吉祥物，今年7月，泰國國家旅游局聯(lián)合泡泡瑪特舉辦了一場“LABUBU歡迎儀式”，邀請LABUBU的全球粉絲參與大大小小的LABUBU主題活動(dòng)，以促進(jìn)泰國旅游業(yè)發(fā)展。

LABUBU吉祥物落地曼谷 圖源：channel news asia

不僅如此，在出海主流戰(zhàn)場上，泡泡瑪特同樣展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。根據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)，今年美區(qū)年中大促，泡泡瑪特單場直播GMV破10萬美金，成為TikTok Shop首個(gè)商家自播單場突破10萬美金的跨境品牌，這樣強(qiáng)的號(hào)召力，足以可見泡泡瑪特的品牌實(shí)力。

泡泡瑪特打破跨境品牌自播記錄 圖源：TikTok Shop跨境電商 

除了Starpony、泡泡瑪特，在潮玩出海賽道上還有不少實(shí)力強(qiáng)勁的選手，比如52TOYS、TOP TOY、名創(chuàng)優(yōu)品等，這些國產(chǎn)潮玩?zhèn)冋龑⒆约旱漠a(chǎn)品和中國潮玩文化，帶向歐美、日韓、東南亞等海外市場。

可以說，在打造中國潮玩影響力這條路上，頭部玩家們已經(jīng)開了一個(gè)好頭，隨著全球潮玩市場繼續(xù)發(fā)展，中國潮玩品牌實(shí)力不斷提升，更多優(yōu)秀的潮玩出海故事還將不斷涌現(xiàn)。未來，如何能在眾多強(qiáng)勁的海外潮玩品牌中脫穎而出，在全球市場上站穩(wěn)一席之地，是中國潮玩品牌需要認(rèn)真思考的課題。